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汉谷地产新房事业部2015-2016年工作计划HanGuEstatedepartmentworkplanfor2015-2016目录contents—————集团发展背景——————————集团企业文化——————————集团发展历程——————————集团转型方向——————————集团机构划分—————————新房事业部板块————（架构、拓展、培训、操作方案）2014年中国地产市场从黄金时代进入白银时代，坐等客户变为主动出击，地产中介行业硝烟四起，变是唯一的不变，互联网思维提升用户体验、利好政策刺激有限、线上线下纷争不断、价格乱象服务取胜、吸引人才成主题；国家政策导向以市场为主、严控增量、盘活存量、并将出台不动产登记条例、降息降首付等。李克强总理在两会提出支持、促进房地产平稳健康发展，央行、财政部接连出台重磅政策，在整体舆论对楼市未来发展存在质疑的大环境下，2015年的政策暖风是一次强力回击，至少十年内，在中国，房地产仍然是最好的投资方式！企业发展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises2014年，全国地产开发投资95036亿元，住宅投资64352亿元，占房地产开发投资比重67.7%；2014年，全国土地购置面积33383万平方米，土地成交价款10020亿元；2014年，商品房销售面积120649万平方米，商品房销售额76292亿元；2014年，商品房住宅销售面积下降9.1%(销售额下降7.8%)，办公楼销售面积下降13.4%(销售额下降21.4%)，商业营业用房销售面积增长7.2%(销售额增长7.6%)。企业发展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises企业发展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises汉谷地产前身是保定四通房产，成立于2011年，历经15年发展，被评为“全国中介100强”、“中国房地产经纪诚信企业”，2011年尝试开展“一二手联动销售”业务，业绩斐然，2014年建成了集合新房事业、二手事业、策划、营销、金融等地产闭环产业链，于2015年进军石家庄地产市场，现运用强大的商业模式，不断开辟全国市场，成为国内经纪行业里一支潜力巨大的新生力量。企业发展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises企业发展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises汉谷地产推出的新型中国式加盟提供全行业九大服务，彻底解决加盟商所有烦恼，公司快速成长。变是唯一的不变八达房产转变为汉谷集团新房事业部跟随集团部署全国四通房产转变为保定分公司二手房事业部(现组织架构不变)企业发展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises保定地区店面分布图DistributionmapofBaodingareastores汉谷地产保定地区经纪人分析AnalysisofBaodingareaagent从2014年6月加盟，至今加盟店数量已达110家，经纪人400人，平均4人/店，年龄多为20-28岁；二手房销售平均000套/月，人均房源量为？套/人、人均带看量为？套/人、人均成交量为？套/人；业务量最多集中在20家店面，北部片区高于南部片区、东部片区高于西部片区；月均租房？套、平均？套/人，售房？套、平均？套/人；石家庄地区店面分布图DistributionmapofShijiazhuangareastores汉谷地产石家庄地区经纪人分析AnalysisofShijiazhuangareaagent从2015年1月加盟，至今加盟店数量已达40家，经纪人100人，平均2.5人/店，年龄多为20-28岁；二手房销售平均000套/月，人均房源量为？套/人、人均带看量为？套/人、人均成交量为？套/人；业务量最多集中在20家店面，北部片区高于南部片区、东部片区高于西部片区；月均租房？套、平均？套/人，售房？套、平均？套/人；架构与职能Structureandfunctions集团的架构与职能Thegroup'sstructureandfunctions集团总部集团城市分部集团城市分部……新房事业总部二手房事业总部新房事业部二手房事业部集中决策各城市一二手联动的方式方法并且指导各城市的分散操作、对接开发商、日常和联动时期对经纪人的培训工作等经纪业务相关工作执行并反馈总部的一二手联动方式方法、对接开发商、日常和联动对经纪人的培训工作等经纪业务相关工作新房事业部的架构与职能Thecauseofthestructureandfunctionofthenewpremises新房事业总部城市新房事业部城市新房事业部……市场部市场部培训部研究并考察各城市一二手联动的方式方法并且科学的制定出各城市的操作办法日常和联动时期对经纪人的培训工作执行并反馈总部的一二手联动方式方法、对接开发商、日常和联动时期对经纪人的培训工作日常平行管理：新房事业总部直接管理城市新房事业分部的绩效考核、市场调研、工作安排等；联动交叉管理：联动时期新房事业总部和二手房事业总部协调管理城市分部，进行联动工作安排等。新房事业部的管理Newbusinessdepartmentmanagement集团总部集团城市分部集团城市分部……新房事业总部二手房事业总部新房事业部二手房事业部新房事业部对集团的战略意义Thestrategicsignificanceofthenewpremisesdepartmentforgroup实现集团商业模式最为直接的盈利点加强加盟商的粘着度保障在各城市占有率实现跨区域联动加强知名开发商粘着度新房事业部的业务范围Newbusinessdepartmentbusinessscope项目前期咨询顾问一二手联动项目代理分销国内旅游地产分销海外置业商业地产代理与招商新房事业部的操作理念Newdivisionconcept联合线上预收款充分满足经纪人良好使用拓客工具利用科技省时省力全力合作大房企短好快去化五证齐全产品不断升级一二手联动版本V1.0/V2.0/V3.0………新房事业部的操作办法NewdivisionWay拓展培训服务模式成功是可以复制的新房事业部的操作办法NewdivisionWay拓展开发企业的选择线上媒体的选择合作经纪公司的选择五证齐全；在当地有一定知名度和美誉度；合作的开发产品须为住宅产品等在当地电商媒体里相对专业优秀；开发企业资源丰富；认可合作模式等在当地中介市场有一定知名度、美誉度和占有率；认可合作模式等新房事业部的操作办法NewdivisionWay拓展方式开发企业推介沙龙线上媒体推介沙龙合作经纪公司推介沙龙圈层引荐、单独拜访新房事业部的操作办法NewdivisionWay培训日常培训联动培训新房知识和业务培训项目情况和销售办法新房销售办法和渠道项目销售渠道和拓客方式新房事业部的操作办法NewdivisionWay服务模式开发企业与我司直接合作（短期快速）代理公司与我司间接合作（短期快速）线上媒体与我司联合服务开发企业（O2O）开发企业与我司直接合作（前期定位、全程营销策划、联动大包）新房事业部的操作办法NewdivisionWay合作业务模式操作方法解决问题优势模式一开发企业与我司直接合作（短期快速）短时间内一二手联动，佣金为王解决开发商资金问题，快速去化全城遍布开发商免费微型售楼处，项目短时间得到大量社会认知；开发商免费雇佣数百数千名经纪人推广销售项目，成本大幅缩减，销售进度加快。模式二代理公司与我司间接合作（短期快速）短时间内一二手联动，佣金为王解决开发商和代理公司资金问题，快速去化模式三开发企业与我司直接合作（前期定位、全程营销策划、联动大包）长时间对接开发商，全程驻场，配合短时间内一二手联动解决开发商定位项目、策划包装和营销问题，快速去化模式四线上媒体与我司联合服务开发企业（O2O）为开发商提供短期线上线下推广营销，佣金为王解决开发商推广和营销问题，快速去化新房事业部的2015工作目标（※基于集团二手房事业战略）保定区域石家庄区域其他区域二手房事业部全年签单2800套门店规模超过150家行业市场占有率≥50%6月门店突破100家全年门店突破200家7月-8月实现和全国性大型网络公司深度战略合作，不排除以入股或股份置换等形式进行公司股权结构调整，为多城市同时扩张奠定基础10月启动第二轮城市扩张，初步选定进驻四个省会：陕西西安、湖南长沙、河南郑州、广西南宁作为全国扩张的先头堡，力争用一年时间成为当地前两名新房事业部的2015工作目标Newbusinessdepartmentworkplanfor2015保定区域石家庄区域新房事业部※基于集团二手房事业战略※全年与大中型开发商合作实现2-3次联动业务※3-6月启动秀兰森活里第二轮一二手联动业务※保定市重点选中4-5家优秀开发商或优质项目持续跟进，保证联动业务持续储备※与2-3家优质网络公司进行深度业务合作，线下线上整合，利于全国业务开展※制定一套联动业务培训模板，便于企业后期其他城市应用※选中一家具有发展前景的带客软件（如明源软件），便于后期与开发商更好合作※5月之前新房事业部组建团队进军石家庄，按照二手房石家庄公司目标门店扩店速度计划下半年完成联动分销业务1-2次※在总部打造2个城市级新房事业部营销团队，为石家庄及异地扩张输送人才※在石家庄区域探索2家目标合作中介机构以备后期之需※研发2套适用全国发展联动的方案（研发前提是把全国优秀方案吃透，从本年度年初年度学习及考察不间断进行）2015年3月※完成新房事业部全年工作计划的梳理并上报集团审阅※梳理完成新房事业部的组织架构及职能职责工作※梳理完成年度学习及全国营销模式的出外考察方案※组建完成石家庄新房事业部人员（一名总监、一名经理）并组织完成新岗位人员培训及工作流程梳理※重新拟定新房事业部的薪酬制度2015年4月※制定一套可复制的业务培训模板用于进军石家庄房地产市场※按照既定的考察目标进行全面的考察※中旬完成石家庄新房事业部的人员就岗工作※月底完成石家庄区域房地产市场的市场摸底和调研※跟进保定重点监控开发商及重点项目为下半年拿下联动业务持续储备(隆基泰和、秀兰、源盛、金翰林）※整合一家线上网站合作商为各区域联动准备2015年5月※4-5月在石家庄房地产中介机构选取2家密切跟进，为后期联动业务合作准备，5-6月完成第二次保定区域联动分销业务，实现公司持续盈利2015年6月※6月按照二手房经营目标中四个省会：陕西西安、湖南长沙、河南郑州和广西南宁进行全面市场调研及摸底，为进驻以上区域提前筹划新房事业部的2015工作计划(半年)Newbusinessdepartmentworkplanfor2015八达房产现行业务模块工作部署Currentbusinessmoduleworkdeployment项目业务情况概述：※目前代理业务项目共计4个按项目业态分为：住宅项目2个，商业项目1个，工业项目1个按区域分为：保定市区3个、满城县城1个※四个项目的剩余套数：1100套※八达房产由独立运营调整为集团新房事业部后，代理业务如何计划？按照集团合并后业务范畴进行部署：1、如保定区域可继续接代理业务，则加快优质项目跟进及签定工作2、如保定区域内不允许接代理业务，合作中的业务在集团下达要求后，可在2-3个月内把业务进行个人承包或其它形式进行安排汉谷地产新房事业部管控与执行ManagementandexecutiveofHanGuEstatedepartment渠道管控Channelmanagement百人团队数名置业顾问对接百名经纪人大规模快速覆盖有效区域，集中最大力量聚焦客群中心动态管控项目联动前启动动员大会激励经纪人，项目进行中每周启动店长会进行数据分析、目标播报、实时激励并调整渠道的人员、方法、点位等五大模块聚焦派单、call客、网络、拉访、企业拓展五大模块，所有渠道叠加效果精细化数据化利用拓客工具、微信