中航工业沈阳飞机工业(集团)有限公司

中航工业沈阳飞机工业(集团)有限公司简介中航工业沈阳飞机工业（集团）有限公司简称中航工业沈飞，隶属中国航空工业集团公司防务分公司，是以航空产品制造为核心主业，集科研、生产、试验、试飞为一体的大型现代化航空工业系统集成企业，坐落在中国东北的沈水之滨、昭陵园畔，是中国最大的重型歼击机研制生产基地。目前公司主要承担国家重点型号歼击机的研制生产。中航工业沈飞具有光荣而厚重的发展历史，其前身可追溯到二十世纪三十年代，东北边防军张学良将军修筑的“北陵机场”。日军侵占东北后，沦为“满州航空株式会社”。抗战胜利后，国民党空军在此建立了“北陵空军站”。1948年沈阳解放后，改称为“东北航校机务处第五厂”。1951年6月，中央决定，将空军“东北航校机务处第五厂”移交重工业部航空工业局，并正式命名为“国营112厂”，从此揭开了公司光辉灿烂的发展序幕。60年来，中航工业沈飞不仅研制生产了几十个型号数千架歼击机，装备了空军、海军，出口十多个国家，而且包建和援建了十几个航空工厂，输送技术、管理干部和技术工人26000多人，取得令人瞩目的辉煌成就，为航空工业发展和国防现代化建设做出了重大贡献。被誉为“中国歼击机的摇篮”。中航工业沈飞的发展,党和国家几代领导人给予了高度重视和亲切关怀，毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛等党和国家几代领导人亲临视察，鼓舞和激励着几代沈飞人，薪火相传，励精图强，在制造技术、科技进步、管理创新、信息化建设等领域实现了跨越发展，推动航空工业不断地向更高的目标迈进。2011年招聘飞行器设计若干一本本、硕四级以上飞行器制造若干一本本、硕四级以上机械设计若干一本本、硕四级以上材料成型若干一本本、硕四级以上热能工程若干一本本、硕四级以上材料若干一本本、硕四级以上高分子若干一本本、硕四级以上工业工程若干一本本、硕四级以上国际贸易若干一本本、硕四级以上金融若干一本本、硕四级以上证券若干一本本、硕四级以上财务管理若干一本本、硕四级以上会计若干一本本、硕四级以上市场营销若干一本本、硕四级以上法律若干一本本、硕四级以上物流管理若干一本本、硕四级以上舞台美术设计若干一本本、硕四级以上播音主持(男)2名一本本、硕四级以上其它若干一本本、硕四级以上市场营销策略市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略的特征目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。制定市场营销策略的条件及环境因素市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销十大新理念知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。个性化营销(我们实际应用中的销售手段)即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。创新营销（我们实际应用的销售手段）创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者。整合营销这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。消费联盟以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。连锁经营渠道这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。大市场营销大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。综合市场营销沟通（我们实际应用的销售手段）这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。销售部工作职责一．组织安排接单、发货等工作，对销售部的业务及内勤人员要做好订货记录，并及时与有关部门沟通、协调，物流人员应在客户指定的时间内，将货发至对方。二．认真研究、领会、执行公司的营销方案，保证方案能够顺利实施，发现、解决执行过程中的问题和难题，并快速反映到公司的相关部门。三．做好销量的统计、分析、汇总、上报等工作，准确无误的将当日、当月的销量反馈到公司的营销数据库，并根据统计数据分析销售量的变化，做出相应的对策。四．根据销售量及时计提回款额，同时做出各区域的回款计划，并督促市场人员积极回款，监督经销商、分销商回款额度，对没有完成回款计划的及时催收，严格按计划完成整体回款。五．组织实施区域市场开拓工作，严格按照公司制定的各项销售政策实施计划，在既定时间内完成既定的任务。六．处理好与不同客户的客情关系，督促市场工作人员经常拜访客户，了解客户的需求，为客户提供良好的服务，急客户之所急，想客户之所想，协调客户与公司、客户与客户之间的关系，保持客情关系的稳定性。七．认真贯彻执行公司的促销活动方案，不折不扣实施方案细则，对促销活动中发现的问题、难题及时解决、及时汇总、及时反馈，并对促销活动的实施过程进行有效的控制，使方案顺利进行，活动结束后，要做好收尾工作，同时进行促销活动效果的评估。八．按公司规定督促相关人员填写工作报表，对填制后的报表进行审核、汇总，进行分析，找出差距、发现问题，并对发现的问题及时予以纠正和督导。九．经常接触客户及主要负责人，了解在营销通路中存在的各种问题，了解渠道中的各种情况，以及存在的各种弊端，及时解决、及时掌握，部门内解决不了的问题，应及时向上级反映，得到解决问题的指示后，迅速排除渠道障碍，使渠道畅通，使客户满意。十．根据公司的营销计划以及市场战略，负责制定整体市场以及局域市场的销售计划。销售计划要切合市场实际，销售指标的分解要详细，具有可操作性，压力与动力并存。十一.部门内要建立、健全各种规章制度，形成一套系统的管理规范，不但要使管理行之有效，而且要有力的监督业务人员的工作情况、业绩情况，杜绝业务人员从思想上、行动上产生不良行为。十二.业绩评价与考核方面，部门内要做好标准评价体系，根据体系的项目，进行综合考评，要有评价、要有数据，业绩考核要做到公正、公开，严禁人情考评、关系考评，把关要严格。十三.对中间商的指导与帮助要成为日常性的工作，指导中间商做好市场工作，教给他们销售方法，同时帮助他们开拓市场，从中间商的弱势入手，帮助他们提高销量，提高市场占有率。十四.部门内要定期或不定期召开业务会议，部署工作，查找问题，商讨解决问题的方案、商讨提高工作效率的方法，会议纪律要严明，要控制会议的效果与实践，明确主题，不要开无效、耗时的业务会议，会后要落实、督促、达成既定的目标。营销部管理制度方案营销中心内部管理方案一、销售组织机构为了实现销售管理机构“简明、快速、高效”的目的，采用人员定位、岗位明确、考核规范的层级领导制度，具体组织架构图如下：二、各职能部门/人员的岗位职责1、市场部市场营销部部长2、服务管理部售后服务人员三、人员薪酬制度销售人员薪酬制度由于公司主要开拓国内市场，销售的焦点集中在网点的开发。因此，市场部销售人员的工资采用“底薪（基本工资+业绩效益奖）+奖金提成+年终奖”的方式，底薪采用梯级升降级别制度，如图：（工资级别）基本工资+业绩效益工资+产品提成+年终奖一级000000000000总经理奖二级000000000000总经理奖三级000000000000总经理奖四级000000000000总经理奖四、差旅费开支、报销管理为管控营销中心资金支出，规范费用报销作业体系，制订差旅费用开支报销办法。1、范围：凡须从公司财务申领资金（差旅费）均按本办法办理。2、审批权限：根据营销中心管理规范和公司财务科有关规定，结合营销中心实际情况。特做如下规定：（1）营销中心规定费用额度以内发生的费用按费用项目经权责主管审批后报销。（2）超出营销中心费用额度的费用由公司总经理审批后报销。3、报销额度：为更合理地使用资金，对差旅费、招待费、交通费等主要费用由营销中心制定开支额度，各种费用在额度内凭票据实报销，超过额定部分不予报销。4、外部凭证：凡需从财务科报销，不记金额大小，均须取得合法的与经济活动相符的外部凭证，若因故确实不能取得凭证，应说明未取到单据原因。5、出差标准：区域业务出差住宿标准*元/天，伙食补*元/天；6、出差补助：一线城市*元/天，二线城市*元/天。交通费含长途汽车、火车、飞机、轮船、车票实报。无电脑票必须由直属经理签字确认后方可报销。（如坐飞机，事先必须请示总经理批准后，方可报销。）上海、北京、广州地区在原规定基础住宿标准上再增加*元/天标准。五、发货、退货管理程序六、营销中心人员考核管理制度1、区域业务考核管理制度（一）工作职责：（二）岗位归属：直接接受市场部的领导工作安排。（三）区域业务和薪酬配套（四）区域业务考核、奖金提成、年终考核奖的规定1）见习业务员试用期为三个月，期间不参与考核，期满经考核合格后转正，若不合格，予以辞退或延长试用期；2）转正后的区域业务给予核定业绩指标，按目标销售予以考核。若区域业务未完成季度考核指标的80%，下季度的工资按80%计发；若完成季度考核指标，恢复原基本工资；3）奖金提成结算：主管部门根据各区域