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案例式网络营销……实战型电子商务系列“十二五”规划教材1网络营销的N种武器2营销导向的网站SEOSEMEmail营销博客微博营销网络广告视频营销事件营销论坛营销其他问答营销IM营销目录营销123456789整合营销网络营销的N种武器3营销导向的网站SEOSEMEmail营销博客微博营销网络广告视频营销事件营销论坛营销其他问答营销IM营销目录营销12345678整合营销9视频营销4/案例一曼秀雷敦2010年，为了提升乐肤洁品牌在中国市场上的影响力，增加产品销量，曼秀雷敦市场营销部特别为这款产品策划了一个新颖的病毒式视频营销方案。这个营销方案中的营销视频一经在网上传播，立马引起了广大青年学生的关注，片中的“乐肤洁抗痘体操”风靡一时，这款乐肤洁祛痘洗面乳的销量在当年一路飙升，远超行业竞争者。事件回放视频营销5/回到开始…为什么尽管曼秀雷敦在中国市场已经取得了骄人的成绩，但要在中国这个竞争激烈的市场上做得更好，扩大市场份额，提高产品销量，掌握客户需求动向，就必须让自己的产品时刻以新的形象呈现在客户面前，挖掘更多的潜在客户，因而营销宣传活动是一个重要环节。视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身，因此具有成本低廉目标精准既有互动性，又有主动性，床波速度快效果可测等优势。123营销市场上，作为主要视频媒体的电视有两大难以消除的局限性。网络视频却恰好可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台。视频营销6/要达到什么提升乐肤洁品牌在中国市场上的影响力和销量激发用户强烈的兴趣和好奇心，也提升了目标群对乐肤洁产品的关注热情，进而增加了乐肤洁的品牌效应，刺激消费者的购买欲望，最终促使乐肤洁产品在竞争市场上取得优势，销量大幅提升。12视频营销7/再然后…策划！策划步骤一：原则策划成功的视频营销，营销视频内容的策划应遵循哪些？！切忌弄虚作假巧妙叙述言简意赅不要过度润色市场调查兼顾大众准确定位品牌视频营销8/再然后…策划！策划步骤二：主题策划成功的视频营销，犀利的营销思路？！营销效果：产生轰动效应提升品牌影响力营销视频：传播范围广感染力强病毒式传播策略营销视频中含有“病毒源”价值娱乐猎奇“性”等猎奇快闪行动引起好奇心，定位客户群、树立品牌形象、增加产品认知度推广策略实现手段要求要素选择实施策略优势视频营销9/再然后…策划！策划步骤三：策划实施确定好营销主题，如何实施？！如何将“快闪行动”与视频营销结合起来，如何将“快闪视频”转化成“病毒”传播。曼秀雷敦打算采用从线下转到线上的传播方式：先让一些年轻人用时下流行的“快闪”方式将“乐肤洁抗痘体操”在不同的人气地点表演出来，以引起现场观众的好奇——“这些人到底怎么了”，“他们跳的是什么舞”？继而利用“快闪”噱头的病毒式轰炸，引导用户关注乐肤洁在网上播放的营销视频，激发用户强烈的兴趣和好奇心，促使营销视频在网上病毒式推广。视频营销10/再然后…策划！策划步骤四：拍摄场景及传播方式策划拍摄场景选择&传播方式选择？！拍摄场景不能只有表演的年轻人，还要有一些群众演员来分别扮演路人及其他特定角色来增加营销活动的真实性；拍摄地点以年轻人聚集地为主，因为年轻人具有最大的传播热情，能够实现营销活动快速传播的效果。将拍摄成的视频短片在各大知名视频网站上进行病毒式传播，制造持续性的悬念，以引起人们的普遍关注，引导目标客户群主动去推广视频，造成一定的声势。同时，成立专门的项目组，负责在网上跟帖、灌水，把视频、帖子炒热，而点击率、跟帖数，这些数据都是将营销视频进一步推广的动力。视频营销11/再然后…策划！策划步骤四：拍摄场景及传播方式策划开始活动与拍摄！2010.5.05广州北京路步行街2010.5.06广州地王广场2010.5.07广州购书中心2010.5.08广州某篮球场2010.5.09广州动漫星城视频营销12/接下来投哪…投放平台的选择？从视频网站的基本情况、新媒体属性、用户访问量以及广告价值等方面的发展研究总结来看，目前国内比较大型、知名度高的网站以土豆网、优酷网、酷6网为三甲，将这三个网站视为主要的视频播放平台。视频营销13/接下来怎么做…●播放视频·潮人不可不知新玩法·传说中的“快闪”牛人·强悍！广州惊现快闪族·大开眼界！偶遇快闪族·时尚快闪一族街头热舞视频营销14/开始实施吧！…广告效果怎么样？！这5段视频在土豆网上一经播出，立刻俘虏了观众的眼球，短短9天时间就获得了906,543的播放次数，网友自发转载播放次数212,039次，同时也在各大媒体网站上迅速传播开来，总播放数最终达到了19,607,912次，回帖率高达数十万乐肤洁通过这次营销活动，使客户深刻明白了乐肤洁致力于为年轻人解决青春困扰，引领时尚，展现自我的服务理念，获得客户对企业品牌形象认可，乐肤洁洗面产品在市场上的销售情况，平均比上一季度翻了一番。视频营销15/来分析一下…案例成功的分析曼秀雷敦把这次的营销活动分解成了5个小的视频短片，这5段视频短片的播放时间都控制在60秒~65秒之间，这是最理想的视频长度，不容易引起观众的反感。·以短制胜·含蓄制胜·有策略地制作视频标题曼秀雷敦在做这个广告时只字不提“乐肤洁抗痘洗面奶”，却制造了足够的悬念。吸引年轻一族注意力的字眼，迅速挑起了客户群的好奇心，促使他们点击查看视频以满足好奇心，达到猎奇的效果·优化视频标题以及缩略图引人注目的视频缩略图是吸引观众眼球的有效策略视频营销16/案例二诺基亚N8翻拍《珍珠港》诺基亚为扩大N8手机的宣传力度，吸引更多目标消费群体，联合了几大媒体，以用户的名义共同打造了N8手机带来的8大奇迹，其中，土豆网联合旗下知名豆角及其粉丝团队，以绝佳的创意，利用诺基亚N8手机成功翻拍了美国电影大片《珍珠港》，完美体现了诺基亚N8手机强大的影像拍摄及制作功能，为诺基亚N8的宣传推广做出了巨大贡献。事件回放视频营销17/回到开始…为什么2010年下半年，诺基亚N8在中国发行上市，为了增加诺基亚N8在中国市场上的影响力，扩大诺基亚N8的销售量，诺基亚（中国）投资有限公司决定采用一系列的营销宣传活动来重点推介这款新型智能手机。视频营销是一种非常经济的营销手段。一个流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光次数，因此，互联网视频广告的影响力虽然越来越大，但企业为视频广告付出的成本却不会大幅增长。12视频营销18/目的与受众人群是什么…·实施目的？扩大诺基亚N8在市场上的影响力，挖掘潜在客户，并通过这个视频短片突出介绍产品特性，迎合用户的购买需求，提升用户的购买欲，最终推动诺基亚N8在中国市场上的销售量。·受众人群三十多岁的白领阶层，热爱高科技带来的享受，同时具备一定的经济实力；家庭经济条件较优越的学生族，他们喜好追捧新鲜事物，强烈的攀比心理促成了这个群体强大的购买需求。视频营销19/再然后…策划！策划步骤：成功的视频营销，营销视频内容的策划应遵循哪些？！对象分析创意策划内容策划制作策划实施策划视频营销20/再然后…策划！策划步骤：成功的视频营销，营销视频内容的策划应遵循哪些？！对象分析创意策划内容策划制作策划实施策划诺基亚N8是2010年下半年在中国上市的一款新型智能手机，首次使用了塞班3系统，也是诺基亚首款装备1200万像素摄像头的手机。这款手机从它的准备到发行，经历了漫长的时间，消费者对它一直非常期盼，因此可以预测这款手机必将成为诺基亚的又一大热门手机。视频营销21/再然后…策划！策划步骤：成功的视频营销，营销视频内容的策划应遵循哪些？！对象分析创意策划内容策划制作策划实施策划互联网上，用户自己制作网络剧数不胜数，其中也不乏剧情新颖、制作精良的好片子，但用手机翻拍电影大片这样极具挑战性的剧目却还是个空白；用N8翻拍大片虽然需要挑战高技术难度，但更能显示N8的功能特色，从而更好地吸引观众的眼球和抓住潜在用户的心。视频营销22/再然后…策划！策划步骤：成功的视频营销，营销视频内容的策划应遵循哪些？！对象分析创意策划内容策划制作策划实施策划土豆网制作团队的成员们认为《珍珠港》这部电影凭借其历史真实性，因而在观众心目中具有永恒的意义，其中长达40分钟的战斗轰炸场面气势壮大，视觉冲击强烈，堪称经典，如果选择这部电影的这个桥段作为翻拍内容，必定会达到引起关注、引发争议的效果。视频营销23/再然后…策划！策划步骤：成功的视频营销，营销视频内容的策划应遵循哪些？！对象分析创意策划内容策划制作策划实施策划由于这次拍摄主要是站在用户角度上来展示诺基亚N8的摄像优势，因此在制作上，土豆网制作团队不打算进行高投资，而选择低成本制作，以便更贴近用户，使用户真切感受到诺基亚的品牌理念“科技因人而熠”。视频营销24/再然后…策划！策划步骤：成功的视频营销，营销视频内容的策划应遵循哪些？！对象分析创意策划内容策划制作策划实施策划视频营销25/再然后…实施！策划步骤：筹备与拍摄·场景一出场亮相·场景二飞行过程·场景三轰炸过程·场景四战斗及返航·场景五合成处理视频营销26/接下来投哪…·视频播放11月29日晚八点的黄金时段，土豆网的资深豆角丑老鸭首发这段视频，其粉丝在视频播出的第一时间纷纷响应，积极回应，迅速提升了点击量、浏览量、评论数，同时知名豆角叫兽、林熊猫和性感玉米等对这段视频进行友情转发，利用粉丝对名豆角的追捧热炒视频。·宣传推广11.30其他频道短片形式播出12.01各大版块排名第一，吸引眼球12.02马甲将此视频在优酷、奇艺等网站转播12.04土豆网播出《揭秘1》12.05、12.06土豆网播出《揭秘2》、《揭秘3》12.07土豆网以专题页形式推出《全程揭秘》视频营销27/开始实施吧！…营销效果监控与评估截止2010年12月10日土豆网向诺基亚（中国）投资有限公司提交营销报告时：·《诺基亚N8手机翻拍经典大片珍珠港》的播放数已经超过了621万，站外转帖播放数超过9万；·不算土豆网自己的马甲，有94位网友给予了较高评分，183位网友收藏了此短片——作为长期传播源继续进行病毒式扩散，网友给予729次“挖”作为对本次翻拍作品的强力支持，远高于土豆网视频平均挖数水平；·广告位累计品牌曝光超过3000万次；·专区上线18天，PV超过10万。视频营销28/来分析一下…案例成功的分析土豆网用翻拍电影大片的手法来表现诺基亚N8超高的摄影素质，表现手法还有一个极大的好处，就是它真实、充分地展示了诺基亚N8的摄像能力。·表现手法特异·制作巧妙·病毒式推广策略整个制作处处显示了团队的智慧和创意，暗合了诺基亚N8的品牌宣传口号：“科技因人而熠”。这次视频营销实际上是用制作一段视频的成本完成了四段视频，以小搏大，环环相扣，层层迭进，产生了病毒式的效果。