搜索
1GoogleAdWords网络营销解决方案品众互动广告（北京）有限公司Promotingyourbusinessonlinecanbedifficultandconfusing—Wemakesiteasyandeffective!2搜索引擎营销的本质目标消费群信息载体需求获得及时响应适合网络营销的销售线索管理产品及服务网站进行有效信息传递-营销型网站销售线索获取•消费者的行为已经改变•世界已经为消费者控制，主动性消费者•消费者可以有无限选择，营销已经变成与消费者对话•让消费群体参与互动•创造更高价值的内容去驱使受众3•用合适的费用•在合适的时间•把合适的内容•以合适的方式•通过合适的平台•传递合适的人搜索引擎营销的本质订单4搜索引擎营销目标的设定可量化可衡量的营销方式（投资回报率）：品牌价值：1）广告展示千人印象成本-有效率/有效到达频次到达成本-广告占有率成本直接销售价值：1）如网站访问量增加-点击率2）直接销售过程价值-网页浏览数-页面跳转-注册-购买间接销售价值：1）促进线下销售的增长2）老客户黏度3）重复购买5纲要GoogleAdWords广告的简单介绍1ＧＡ效果监控与跟踪3目标市场定位及目标客户行为习惯分析2花钱买什么钱花到那里去怎么去花这个钱做最有效的AD广告如何保证钱花的效果最大化ROI6钱花到哪里去？优质礼品网免费送货，货到付款，14天退换货注册即获优惠券。快来查看!本地搜索合作伙伴如新浪、网易、腾讯、AOL、Ask.com、Shopping.comGoogle.com网页搜索内容网站如天极网、博客网、中金在线、凤凰网、中华网7搜索“商务礼品”这里出现您的广告有关“商务礼品”的自然搜索结果将信息搜索和产品搜索分离，避免无效访问，提升广告性价比。钱花到哪里去？8搜索功能关键字广告Google广告在Gmail上的展现位置Google会自动分析邮件的内容描述，并有针对性的推荐相关广告。搜索框这里出现您的广告高度相关9Google广告在网站联盟上的展现位置Google会自动识别网站内容的相关性，推荐相关广告，广告主也可以自己选择定位。高度相关的关键词广告10Google广告在网站联盟上的展现位置Google会自动识别网站内容的相关性，推荐相关广告，广告主也可以自己选择定位。当用户浏览相关新闻信息及图片时.与上述新闻信息相关性极强的广告信息就会显现出来,第一时间吸引客户的眼球!11Google广告在网站联盟上的展现位置Google会自动识别网站内容的相关性，推荐相关广告，广告主也可以自己选择定位。高度相关性的广告12Google广告在搜索联盟上的展现位置关键字广告Google提供搜索技术给合作伙伴，合作伙伴的搜索结果最上方体现广告位。13Google还有更多的广告展现形式Google广告客户可以投放包括文字、图片、动画和flash广告。小贴士:所使用的广告大小以及是否接受图片广告由AdWords联盟网站中的各个网站自己选择。大多数成功的广告客户会制作各种大小的广告，并且在每个广告组中制作至少一个文字广告。14GoogleAdWords的广告优势GoogleAdWords不点击不收费只有当您的潜在客户点击您的广告时，您才需要支付此次点击费用自主设定预算您可以自己设定推广预算，达到最低单个客户获得成本广告排名智能并非出价越高排名越靠前，有了好的质量得分，出价不高也可以排在竞争对手前面15Google领先地位–不同地区北美•Google是美国和加拿大排名第一的搜索网站•在北美设有12个地区销售办事处•Google联网覆盖了80%的互联网用户澳大利亚•Google是排名第一的搜索网站，整个网站总排名为第二•全部搜索综合浏览量中有81.6%来自Google•在悉尼设有地区销售办事处出处：Nielsen//NetRatings,comScoreMedixMetrix(Oct2004)APAC:SG,Malaysia,AU/NZ,JP.AMEA:RU,IS,S.A.,IN.LatinAmerica:BR,MX,AR,CH,CO,PR)欧洲•Google是比利时、丹麦、法国、德国、意大利、荷兰、西班牙、瑞典、瑞士排名第一的搜索网站•在欧洲设有12个地区销售办事处：英国、德国、法国、意大利、荷兰和西班牙•Google欧洲总部位于爱尔兰•全部搜索综合浏览量中有85%来自Google拉丁美洲•Google是拉丁美洲排名第一的搜索网站•有18个特定国家/地区的Google域•搜索综合浏览量中有75%来自Google亚洲•有8个特定国家/地区的Google域•在中国大陆和中国香港的网站中排名第二，在印度排名第一•全面的语言覆盖，包括繁体中文和简体中文、日语、韩语、印度尼西亚语•搜索综合浏览量中有54%来自Google非洲和中东地区•有13个特定国家/地区的Google域•搜索综合浏览量中有66%来自Google16Google广告可精准定位国家和城市国家和地区:可以让您的广告出现在世界各个国家或某个特定的国家地区和城市:可以让您的广告出现在一个国家的特定城市或区域自定义:还可以让您的广告展示在选定地点的距离范围内17怎么去花这个钱花多少怎么去花？18搜索引擎营销过程控制Googlebaidu广告展示点击广告网站首页产品信息预订订单提交网站首页服务商广告主潜在客户看见广告每印象成本继续连接每点击成本订单发送每订单成本未看广告未点击未购买19转化率流量最有效的潜在客户高质量的搜索流量最经济的投放最人性化的售后服务最便捷的购买方式最优质的产品ROI20最针对性最有效的广告投放最高的投资回报（ROI）关键词（量）根据用户处于什么阶段选择最佳及合适的关键词采用相关的广告描述/图片/视频支持：A、最理解客户和深知网络营销的团队B、专业的AdWords团队服务C、优秀的文案策划创意描述投放目标目标客户群分析21如何选择关键词22如何选择关键词、编辑广告文字达成购买的几个阶段关注感兴趣、调研考虑购买1）关键词研究中心2）目标客户网络行为分析中心3）市场调研中心23如何保证钱花的效果如何保证钱花的效果24技术保障：在线营销监控跟踪体系构建监控方式：•（TrackingCode）跟踪代码GA•电话号码、邮件跟踪价值：•投放策略评估调整•关键词筛选•网站优化•产品政策及市场营销策略调整25地图覆盖图26所有点击量来源27访问者概述28新旧访问者29最常见内容30转换跟踪的优势跟踪投资回报率（ROI），更好地分配广告预算•把广告点击和用户的转换数据直接联系在一起•跟踪网站上的销售、注册、浏览和销售机会•还可以跟踪其他在线渠道发布的广告31投资监控体系衡量指标衡量参数信息基础品牌展示网站流量展示数CTR点击数（Click）点击单价（CPC）销售业绩订单成本投资回报（ROI)每订单人数每人利润反复购买次数交叉销售新用户新用户单位成本新用户生命周期32adSageforSearchSuit广告管理跟踪评估分析优化竞争分析智能选词ZoominterSEM系统CompetitorInsightadSageKeywordExtractionKeywordExpansionKeywordVirtualGroupingBidManagementTrackingReportROIOptimizer33分析优化支持：多角度的统计分析功能和实用报表（Report）专业团队和自动系统（ROIOptimizer）的持续性分析和优化，不断提升广告效果自动化统计报表系统能有效评估和分析关键字投放效果，品众的分析师和工程师们每周都在推出新的绩效优化方法。34Zoominter的优化报告35最高的投资回报点击量展示次数点击率关键词数量每个关键词展示次数X=X=转化率X=点击价格客户数量广告排名/最高出价最低点击价格自己决定广告质量广告优化