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瑞景华府&腾讯房产电商营销方案2016年1月腾讯房产如皋站大数据时代崛起互动导购平台购房者第一站构建O2O矩阵亿时代，共精彩从传播解决方案向营销解决方案转变从购房需求入手，以资讯导购切入，集中核心资源，深度整合有效渠道，实现房源交易、获取开发商信任，实现双赢。营销渠道：线上渠道、线中渠道、线下渠道传播产品核心产品渠道营销蓄客产品优惠产品渠道产品团购产品二、腾讯电商营销体系树品牌互联网领域的精准媒体因为腾讯是促销售精准营销牛市求准逆市思变优势资源+专业方法做服务腾讯针对服务客户提供媒体+营销公司+广告(公关活动)公司三位一体的服务在中国，每5个人中就有一个人是腾讯QQ及微信的活跃账户。QQ及微信号像一个网民的身份ID，网民通过QQ号及微信管理其在虚拟世界中的人际关系网络，通过QQ号微信号我们可以识别每一个用户。关键词：覆盖每个QQ微信用户至少有120个好友，每天有超过90亿次的QQ微信对话。网民通过QQ微信形成了一个巨大的人际关系网络，同时也创造了巨大的网络关系链价值。职业：公司总监年龄：35毕业院校：南京大学互联网社会QQ及微信是最常用的联络方式。关键词：关系腾讯提供的资讯、娱乐、沟通、电子商务四大平台满足网民主流需求，形成真正意义上的SocialNetwork，为品牌的商业推广提供了多样化的渠道，更好的触达目标人群关键词：多样团队创造价值，合作实现共赢腾讯房产&鑫悦达——10年专注地产营销中国·南通·如皋市国家级软件园合作模式合作时间:瑞景华府如皋腾讯房产电商长期合作优惠方式：给予如皋腾讯房产特别优惠合作房源：项目所有在售房源优惠方法：住宅：1万抵3万，如皋腾讯房产收取的1万为营销推广收入腾讯房产十年专注地产营销中国·南通·如皋国家级软件园团队创造价值，合作实现共赢腾讯房产&鑫悦达——10年专注地产营销中国·南通·如皋市国家级软件园电商合作期间，瑞景华府将其所有在售房源给予如皋腾讯房产电商共同销售，在此期间如皋腾讯房产全程进行广告推广，项目包装，节点活动策划执行，建立渠道组织线下资源拓展，客户跟踪等工作，为导入客户，实现最终成交做最大努力，合作期间，腾讯向购房者收取一定“电商服务费”每套1万作为其收益保障。腾讯房产十年专注地产营销中国·南通·如皋国家级软件园团队创造价值，合作实现共赢腾讯房产&鑫悦达——10年专注地产营销中国·南通·如皋市国家级软件园》》》》》》》》》》》》项目推广思路腾讯房产十年专注地产营销中国·南通·如皋国家级软件园多渠道差异化腾讯微电商导购平台在线购房楼比三家读图看房楼市观察置业专题楼盘评测婚房频道等品类品牌开发商迷你新闻页微活动腾讯房产微活动在线购买网微活动电商店4S店微传播狂拍团蓄客汇微活动社区巡展微活动看房团渠道资源派单专线团购微活动购房数据品类分类微活动看房网友数据库病毒邮件短信推送呼叫中心微信看房微空间微访谈微卖场官博/名人堂推荐邮件订阅广点通微活动微活动微活动微活动微博矩阵微信微博社会化微活动腾讯网QQ空间售楼处线上渠道8大品类资源线中渠道交易平台线下渠道营销三大体系：线上渠道、线中渠道、线下渠道三大体系导客七大体系：社区巡展、派单、短信群发、CALL客、看房团、暖场活动、独家渠道资源团队创造价值，合作实现共赢腾讯房产&鑫悦达——10年专注地产营销中国·南通·如皋市国家级软件园核心资源——腾讯线上核心优势本地定位QQ客户端迷你首页网站页面腾讯房产十年专注地产营销中国·南通·如皋国家级软件园团队创造价值，合作实现共赢腾讯房产&鑫悦达——10年专注地产营销中国·南通·如皋市国家级软件园营销策略——线上推广、线中炒作、线下拓客电商包围战略线上大众传播线中精准定位广告诉求舆论诉求城市综合体团购-高贵不贵城市核心互动平台软文诉求新房全套Call客资源线下围剿QQ群报名400电话库团购数据库线下资源人物专访邮件推送新闻报道走进企业市场、商超乡镇、社区巡展经纪人导客暖场活动电梯框架资源如皋行业数据库腾讯房产十年专注地产营销中国·南通·如皋国家级软件园AIO页卡（迷你首页）腾讯房产硬广和新闻推广的重要入口之一首页等硬广资源腾讯房产如皋站首页、新闻正文页、楼盘详情页、楼盘推广位优势资源配合新闻正文页硬广资源新闻导购根据项目节点安排，量体裁衣，以项目卖点为主要方向，结合时事为项目创作新闻和楼盘导购（楼盘导购将项目放在首要位置）如：。深度结合买方视角迷首引入新闻导购：内容+形式楼盘导购列表+团购报名楼盘图片幻灯+信息解读新闻推广位展示多角度话题炒作（区位、需求群体、价格、优惠……）锁定各类需求群体迷首、首页、正文页全面推荐区域篇主宣方向如皋腾讯房产电商平台携手瑞景华府，例如住宅1万抵3万，强势来袭。价值篇产品篇配套篇腾讯房产十年专注地产营销中国·南通·如皋国家级软件园区域篇——区域板块炒作大事件、大媒体相互炒作，以城市发展进程的战略高度进行炒作，老城区板块的影响力，合力打造板块的潜力和价值。软文团队.创造.价值软性推广配套篇——周边配套炒作主题：大型商超云集，成熟配套齐全软文团队.创造.价值软性推广产品篇——项目产品炒作主题：价格与居住的双向标杆炒作点：自然的，私有的；舒适的，简约的；健康的，生态的软文团队.创造.价值软性推广金牌户型推荐团队.创造.价值软性推广通过户型点评突出户型优势，引导消费者关注购买主推产品，促进销售。楼盘黄金评测团队.创造.价值软性推广通过楼盘黄金测评，全面介绍项目的地理位置、区域优势、周边配套、户型特色及销售动态，为项目营销预热。采访项目相关领导，突出项目核心优势，辅助营销。（示例）领导专访团队.创造.价值软性推广项目专题团队.创造.价值软性推广通过专题制作，全面展示项目形象、定位、特色和卖点。包含：项目简介、特色、区域优势、户型赏析、样板间赏析、销售热线等。新媒体整合营销—官方微信腾讯房产如皋站官方微信粉丝数超过50000人，并以每月平均1000人的速度持续增长！腾讯房产如皋站官方微信发送项目推荐内容微信weixin.qq.com微信用户已经超过6亿，如皋本地微信60万以上，腾讯房产如皋站微信粉丝50000多人。企业开通微信公众平台成为新的营销宣传渠道。微信推广团队.创造.价值互动推广腾讯房产如皋站主力购房群发送主题：腾讯房产携手XX项目电商优惠信息结合项目特点的原创新闻或导购新媒体整合营销—官方QQ群腾讯房产如皋站QQ群分布情况1、自建购房群217个群人数64070人2、业主群1073个群人数217953人部门炒作形式软文编辑软文炒作：片区炒作、品牌价值炒作、产品价值炒作新房导购新闻楼盘推荐黄金评测金牌户型推荐新闻编辑项目再包装记者企业领导专访（地产思享者）技术团购专题搭建+报名通道+互动通道（旗舰店）互动编辑腾讯官方微信群发利用企业QQ推送不低于1万份TIPS弹窗置业群推送视频走进售楼处成本投入计划团队.创造.价值QQ群推广团队.创造.价值互动推广营销QQ推广团队.创造.价值互动推广业内5000个，本地7500个，100%到达。腾讯邮件系统腾讯邮件系统发送邮件每天不少于5万封。（精选区域企事业单位、行业交流（银行、IT、医疗、教育等）、车友、生活休闲（美容、旅游、珠宝等）群友及项目竞品客户发送项目营销邮件）腾讯邮件系统邮件tips提醒，直达用户桌面，保证高收到率客户信息邮件进入收件箱，不会进入垃圾箱客户信息邮件进入收件箱，不会进入垃圾箱精准抓取目标客群精准客源按不同品类细分TIPS弹窗提示直接进入客户收件箱QQ客户端新邮件收取提示这些……都将成为邮件到达率的有力保障利用群邮件向意向网友发送项目信息，可以不限字数，不限格式，还可以外加项目链接。邮件群发Tips弹窗团队.创造.价值互动推广Call客精准Call客电商合作口径及项目卖点信息对客户进行邀约人员：6人call客小组加项目驻场1-2名电话资源选择：项目线上电商征集客户、项目竞品团购进线、项目竞品400进线、网站前期电商活动积累客户腾讯房产十年专注地产营销中国·南通·如皋国家级软件园1.腾讯房产线上报名系统。2.腾讯房产400电话转接留存。3.腾讯房产积累的行业基本信息，如：银行、医院、学校事业单位等。团队.创造.价值CALL客资源call客数据：400电话导入+团购数据库+竞品数据+行业大数据数据涉及商业机密，截图只得做为示例说明！不得用于商业用途。不得做出损害网友行为，如情节严重，腾讯房产保留追究其法律责任的权利！8名call客专员每天持续call客会员短信短信发送项目相关信息60万条（①竞品项目400来电、②区域项目积累团购客群、③特色渠道短信资源）（每周四、五发送）手机短信团队.创造.价值互动推广拥有如皋本地分区域的手机号码20万个，自建优质高效的短信发送平台，移动、联通、电信用户分开使用独立通道发送，保证90%以上的实际到达率……通过客户地图，对客户的居住区域、补给区域、专业型市场，进行地毯式挖掘，通过线下拓客方式最大化扩大客户基数。派单+张贴+宣讲社区人口密集区域派发传单重点社区张贴海报走进社区进行项目宣讲精准定向直投，严格抽查验证执行人：专业拓客团队有针对性的、有区域性的展开客户挖掘，以点带面辐射开拓对项目周边市场、商超、村落、社区、事业单位、厂企全覆盖，地毯式资源拓展拦截派单+宣讲在竞品项目周边区域，专业拓客团队进行派单、宣讲，对项目进行宣传；挖掘有购房需求的意向客户，提高项目知名度。竞品所在售楼处附近竞品周边停车场可通达竞品公交线路站点执行人：专业拓客团队+小蜜蜂精确锁定，高效拦截竞品客源扩大客源基数，扩展项目知名度派单常规渠道的特色包装，内外场紧密的结合！目标对象：社区大型商场超市我们的经验：老小区、大型商超是潜在客户集中区域，客户导入量大。巡展+派单团队.创造.价值线下资源派单考核体系负责人序号负责工作事项完成时间备注派单人员1外出宣传日志次日8：40前日期、地点、工作情况、反馈2每日来电（留电）登记次日九点前按表格提示填写3个人周总结及周计划报表每周日晚上下班前完成按表格提示填写4个人月总结及月计划每月2日上午下班前完成工作要求外出宣传日志：宣传地点、留电及带单带客量、日期、姓名、电话、途径、行业、居住地、所需户型、意向情况、当日工作分析等周总结及周计划：客户总量、汇总分类简单分析、周工作评述（宣传、现场销售）、客户反馈问题、疑难及特殊事项等、意向客户追访情况及下周工作计划及安排等.个人月总结：当月留电总量、带单带客户总量、成交量及成交额、任务完成情况（留电、带单及带客等打分）、客户反馈问题及疑难总结、个人难点、不足收获、宣传点效果分析、当月工作分析；月计划：留电、带单带客、销售额等月目标；当月计划及工作安排等。腾讯房产十年专注地产营销中国·南通·如皋国家级软件园区域餐饮会所进驻中高端餐饮会所台卡进驻精选目标客群区域人流量大的餐饮会所，以电商内容为宣传主线，台卡形式展现。强势曝光，直击项目精准目标客群。社区扫客社区扫客精选目标客群区域集中的市场、工业园区、老社区、乡镇，以电商内容为宣传主线，集中拓客。强势曝光，直击项目客群。团购客户资源某银行大客户资源某品牌珠宝大客户资源某银行中高级职员某医院中层以上员工某学校教职工资源某市场经营户如皋市高端商场群体商会联盟等（成员为如皋市内公务员、事业单位在职员工或私营企业中高管，年龄在35-50岁之间）广告位置广告名称腾讯房产如皋站首页顶部通栏对联广告全屏广告新闻详情页顶部通栏画中画楼盘详情页顶部通栏线上投入资源腾讯房产十年专注地产营销中国·南通·如皋国家级软件园线下活动配合•一、活动目的•提升品牌影响力——通过大型比赛活动，提升项目的品牌影响力•增加客户源——全民参与，从而扩大项目的受众面，大幅度增加客户源•扩大项目知名度——通过全方位、大力度、立体化的宣传，扩大项目的知名度;•提升销售额——网友齐聚售楼部，直接提升销售机会•提升业主忠诚度——为业主提供一个娱乐竞技的平台，提升业主忠诚度腾讯房产十年专注地产营销中国·南通·如皋国家级软件园资源名称会员短信精准邮件推送CALL客餐饮