B2B电子商务模式探讨

B2B电子商务模式探讨目录研究背景以及B2B概述1B2B与传统商务的异同2B2B电子商务盈利模式3B2B电子商务与B2C比较4B2B电子商务的发展趋势5参考文献61.研究背景随着互联网的迅速发展和壮大，电子商务业务在互联网中占有重要的地位。目前，虽然B2B的电子商务模式得到广泛的应用，但B2B电子商务网站所提供的服务，在企业之间的联系还并不是太紧密，仅保持了买卖双方的比较松散的供求关系。另一方面，由于国内对电子商务市场各方面的监管还不够完善，对深层用户的挖掘和更好的满足用户的需求，以及电子商务商业模式的创新，这些问题都是有待解决和提高的。B2B电子商务模式概念B2B（BusinesstoBusiness）是互联网市场领域的一种，B2B电子商务系统是指企业或公司利用Internet或其他商务网站向供应商企业或公司订货和付款的电子商务运营模式，实现企业和企业之间的销售关系。B2B模式使公司或企业之间可以通过网络进行订货和接受订货、签订合同和付款。并不是说两个企业之间通过网络进行了一次买卖交易就是实现了B2B交易，许多企业之间的一次性交易还是属于B2C交易，只有在上下游相关企业之间达成了某种合作协议的前提下进行的交易才算是B2B交易。支付另外，B2B交易的贷款支付不是随买卖支付的，二是定期结算的。企业可以将内联网有限度地对合作伙伴开放，即允许合作伙伴有条件地通过互联网将订货信息直接发送到自己的企业内部网，进而自动将订单分解到生产车间，从而最大限度的实现商业信息传输和信息处理的自动化。第三方支付所谓第三方平台就是指为交易活动中买卖双方提供信息发布、贸易磋商服务的平台供应商，目前在国内比较知名的第三方交易平台有阿里巴巴、环球资源等。在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到账并进行发货，买方检验物品后，就可以通知第三方付款给卖家，第三方再将款项转到卖家账户。2.B2B电子商务与传统商务比较传统商务：调查需求采购原料生产销售收款结算缺点：•信息难以整合•合理规划•耗费人力物力•供应商与企业之间不容易形成一个连贯流畅的交易过程•采购渠道不规范2.B2B电子商务与传统商务比较调查需求采购原料生产销售收款结算智能搜索引擎电子档案的形式记录，方便查询，可供分析以制定合理方案自动分解生产订单电子广告营销B2B电子商务系统结构电子市场（连接商家之间的通道）企业应用系统（支持业务营业的系统）基础设施（网络、在线支付、电子邮件等）包括采购审批、下单、审批等，还需要能够查询库存、核算，各个应用系统之间要能够相互协调和切换。卖家的产品列表、搜索功能、在线订单查询和处理；买方的功能包括采购目录、自动采购、在线预订、在线支付等。网络安全、在线支付、防火墙3.B2B电子商务盈利模式流量变现模式B2B流量变现模式是指将网站的流量通过某些手段实现现金收益的一种电子商务B2B模式。广告费和会员费网络上的电子广告是B2B电子商务网站的主要盈利来源，典型的企业代表有阿里巴巴、TOXUE外贸网。另外，有的企业是通过第三电子商务平台参与电子商务交易的，所以必须注册成为B2B会员才可以在网站上进行交易，每年会要求交纳一定的会员费来享受网站提供的各种服务3.B2B电子商务盈利模式竞价排名增值服务B2B网站除了提供交易的供求信息之外，还会提供一些增值服务，例如企业认证、独立域名、搜索引擎的优化等，像seekic这个平台就有增值服务。几乎所有的企业对这些增值服务有兴趣，所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。按询盘付费按询盘付费模式不同于传统的会员年费模式，该模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。4.B2B电子商务与B2C比较B2B企业B2C个人•面对的对象不同B2B：主要的网络支付方式有电子支票、、企业网络银行、电子汇兑系统，国际电子支付系统SWIFT与CHIPS，中国国家现代化支付系统CNAPS、金融EDI等。（常用信用卡）B2C：主要的网络支付方式有信用卡、智能卡、电子钱包、电子现金及个人网络银行（等常用于电子支票）•支付的方式不同4.B2B电子商务与B2C比较B2B：发布企业形象信息，以主（网）页和列表的方式介绍企业概况，并可随时改版更新。B2C：发布卖方销售商品信息，卖方注册取得授权后可在系统后台随时增添、修改、更新销售商品信息。•展示的信息不同B2B：企业直接交易的商品一般为中间商品，不是一件完整的商品，不能单独使用。B2C：个人消费的一般是最终商品，一般不需要再加工就能直接使用。•交易的品种不同5.B2B电子商务发展趋势•第三方支付厂商介入，在线B2B市场线下支付将向线上支付转移第三方支付目前主要服务于B2C以及C2C市场，它的业务主要集中在网上购物和机票等个人在线消费市场。由于许多企业商户对支付厂商作为第三方诚信机构在处理巨额资金方面的新人缺乏和支付行业无法为B2B市场提供担保交易，导致第三方支付无法快速的介入B2B市场。但是从另一方面来看，电子支付的优势明显超过传统的支付方式，随着移动互联网和互联网的发展，越来越多的非银行、非金融机构参与到支付行业中来，所以第三方支付成为规模最可观的一种支付方式，必然会成为该领域的主力军，所以第三方支付厂商的介入会把B2B市场提升一个高度。5.B2B电子商务发展趋势•移动电子商务成为电子商务发展的驱动力电子商务经历了垂直搜索、WEB2.0、B2C移动电子商务等热门市场的争夺之后，3G、4G时代的到来，迫使B2B电子商务进入移动电子商务时代。移动电子商务的具有其独特的优势：其一，移动电子商务可以使用户随时随地的进行商务活动；其二，用户的规模较大；其三，提供个性化的服务；其四，移动支付方便快捷，成本低。所以移动电子商务的发展无疑是未来B2B电子商务发展的一大趋势。5.B2B电子商务发展趋势•垂直B2B在线交易会成发展势态2013年，在线交易由于大平台的介入逐渐影响到平台上的参与者。2014年这一趋势将得到进一步的加强，在线交易的产品模型将会更加的完善，相关的活动也会变得越来越多。综合平台的在线交易探索，一定程度上将刺激行业细分类B2B平台的在线交易发展，将涌现出垂直B2B的在线交易模式。该模式将更加符合该行业固有的交易特点，更加符合企业在线交易的需求。6.参考文献[1]李源.B2B电子商务模式探讨[J].电子商务,2014,(3).[2]叶秀敏,.我国电子商务B2B服务市场发展现况分析[J].信息化建设,2010,(9).[3]陈昊祺,.关于电子商务B2B分析研究[J].中国商贸,2012,(35).[4]EnfoDesk,.七大趋势引领未来中国电子商务B2B市场发展[J].电子商务,2012,(3).[5]孙喜成.传统企业开展B2B电子商务模式及推广研究[D].:沈阳工业大学,2006.[6]李源.B2B电子商务模式探讨[J].电子商务,2014,(3).[7]曹新九,陈煌,张荫芬,.B2B电子商务标准化现状与发展[J].世界标准化与质量管理,2008,(11).谢谢