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合同的主体与标的第二章教学目的了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类合同当事人第一节一、合同当事人以自己的名义订立与履行合同并享有一定权利与承担约定的义务的人当事人是合同主体，具有平等的法律地位当事人权益受法律保护当事人条款主要内容当事人名称当事人地址二、合同当事人条款三、约定当事人条款注意事项当事人必须具有缔约能力当事人名称必须表述准确当事人地址应正确、详细成交商品的名称第二节买卖合同的标的买卖合同是一种实物买卖，合同标的物也就是买卖的对象是具有一定外观形态并占有一定空间的有形物。买卖合同的特征是，通过合同的履行，将合同标的物，就是通常意义上的商品的所有权由卖方转移至买方。一、商品名称商品名称：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。二、品名条款没有统一的格式规定；根据需要与可能约定名称；条款内容要明确、具体；合理描述成交商品；正确使用名称ThecontractismadebyandbetweentheBuyersandtheSellers，wherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheundermentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstatedbelow：××××.品名条款示例品名条款示例货物Commodity序号货物品名与规格单位数量单价总价ItemDescriptionUnitQuantityUnitPriceAmount案例1980年初，我某进出口公司对外成交5000辆自行车，合同规定4000辆为黑色，1000辆为湖蓝色。卖方在备货过程中，发现湖蓝色自行车无货，于是经办人在未经买方同意的情况下，擅自将300辆桔色、300辆纺织绿色和400辆银红色自行车取代约定的1000辆湖蓝色自行车装运出口。由于卖方交付与合同不符的货物，买方拒绝付款赎单。后经双方反复交涉，买方仍坚持卖方尽快补交1000辆约定的湖蓝色自行车，而对卖方擅自发运的1000辆杂色自行车，只同意按原价降价7%处理。此外，这批货物在目的港存放仓库的栈租费用和晚收货款的利息损失也概由卖方承担。分析在自行车交易的买卖过程中，双方约定的色泽是说明交易标的物的组成部分，卖方经办人擅自改变标的物花色是严重的违约行为经验教训签约前应确切掌握货源情况以免日后履约困难在履约过程中，如需更改合同条款必须征得对方同意进出口商品的质量第三节一、商品的品质商品的品质(Qualityofgoods)，也叫商品的质量，是商品的内在素质和外观形态的综合内在素质：商品所具有的物理性能、机械性能、化学成分及生物特征等外观形态：商品的外形、色泽、款式、透明度等二、商品品质的表示方法品质表示方法以实物表示以说明表示看货买卖样品买卖凭产地名称买卖凭标准买卖凭规格买卖凭等级买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖（一）以实物表示品质以实物表示商品品质看货买卖凭样品买卖由于这种方法存在的局限性而采用较少从一批商品中抽取出来的或由生产部门加工出来的，足以反映和代表整批商品的品质的少量实物（一）以实物表示品质样品按提供者的不同可以分为：“卖方样品”（Seller’sSamples）“买方样品”（Buyer’sSamples）“对等样品”（Countersample）（一）以实物表示品质凭样品买卖的注意事项：样品要有代表性卖方要严格按样品标准交货灵活规定合同条款凭样品买卖容易产生争议，应酌情采用（二）以说明表示品质凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明（Description）表示商品品质的范畴（二）以说明表示品质1、凭规格买卖（Salebyspecification）商品的规格：一些足以反映商品品质的主要指标凭规格买卖适用于外观难以反映商品品质或无法用实物说明商品品质的买卖（二）以说明表示品质例1-1：大同煤，干态发热量6900大卡／千克以上，最低6600大卡／千克；含水分8％以下；干态挥发度25％以上；干态灰分10％—12％；干态全碳度1％以下；粒度0—50mml00％。（二）以说明表示品质2、凭等级买卖商品的等级，是指同一类商品按照规格上的差异、品质上的优劣分为不同的若干等级等级通常用大、中、小，重、中、轻，甲、乙、丙，A、B、C，1、2、3等文字、符号或数字来表示每种等级的商品的特定指标双方应有共识，合同只需写明规格无需写出具体规格例1-2：三氧化钨锡砷硫最低最高最高最高特级70%0.2%0.2%0.8%一级65%0.2%0.2%0.8%二级65%1.5%0.2%0.8%（二）以说明表示品质（二）以说明表示品质3、凭标准买卖商品的标准：由政府机构、工商团体或标准化组织统一制定、公布并在一定范围内实施的商品的规格和等级如：国际标准化组织（ISO）1987年制定的ISO9000质量管理与质量保证系列国际标准（二）以说明表示品质采用国外标准应注明年份和版本例1-3：RifampicininconformitywithB.P.1993利福平符合1993版英国药典农副产品买卖的两个概念大路货——“良好平均品质”(FairAverageQuality，缩写为F.A.Q)”精选货——“上好可销品质”(GoodMerchantableQuality，缩写为G.M.Q)（二）以说明表示品质例1-4：中国大米2000年F.A.Q水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%（二）以说明表示品质（二）以说明表示品质4、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionsandillustrations）适用于机械、电子、仪表等技术密集型产品（二）以说明表示品质5、凭商标或品牌买卖是指对某些品质比较稳定并且在市场上已树立良好信誉的货物，买卖双方在交易洽商和签订合同时，可采用这些货物的商标和牌名来表示品质名词解释商标是经营者在其经营的商品或服务上所表明的特定标记，用以区分其他经营者的商品和服务品牌则是工商业者为自己生产或销售的商品所冠以的名称（二）以说明表示品质6、凭产地名称买卖适用于地方特产，如“四川榨菜”、“金华火腿”、“苏州刺绣”等补充说明在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法应严格区分“参考样品（referencesample）”和“样品”案例1973年在广州交易会上，中国向日本出售一批“土纸”，在双方签订的买卖合同品名栏内，载明“土纸”即为手工制造书写纸。在卖方发运的商品及包装上，还贴有标签，并印有“手工制造”字样，而且卖方在发票、提单、品质与质量检验证书和产地证书中，也都载明为手工制造书写纸（Handmadewritingpaper）。买方收到货物后，据该国XX制纸实验场鉴定证明：“抄纸”及“干燥”工序，均为机械操作，故不应表示为手工制纸。买方据此向卖方索赔。卖方拒赔，其主要理由是，该商品的生产工序基本上是手工操作，而且在关键工序上，完全采用手工操作，并显示其特点。该如何看待这一争议？分析简评：双方约定以商品制造方法来表示品质，是凭说明买卖，卖方负有交付与合同说明相符的货物的责任。尽管商品的生产工序基本为手工制造，而且关键工序上纯粹是手工制造，但由于其中部分工序改用机械操作，实际上这违反了双方约定的品质说明，从而构成了卖方的违约行为，买方有权利要求撤销合同并要求损害赔偿。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。案例中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品。成交前，该出口公司给外商寄送过样品。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。货物装运前，中国商检机构进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方则认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒绝。试分析此案。分析•本案当中的合同本来是一个凭规格买卖的合同，•由于签约后卖方又确认所交货物与签约前寄送的样品相似，从而改变了交易性质，使其变为既凭规格买卖又凭样品买卖的交易。•按照国际贸易有关法律和惯例的解释，既凭规格又凭样品达成的买卖，卖方所交货物必须既符合约定的规格，又要与样品一致，否则买方有权要求减价、索赔，甚至拒收货物。二、品质条款品质条款的内容，因交易商品以及品质表示方法的不同而有差异，但通常应该包括商品的名称、货号以及品质表示方法。凭样品买卖时应列明样品编号或寄送样品的日期有些商品由于客观条件的限制，质量容易产生误差或不太稳定，为避免争议，可以在品质条款中规定品质公差或品质机动幅度。（一）货物品质的机动幅度与品质公差1、品质公差指国际上公认的产品品质误差（手表每天有若干秒的误差、圆形物品直径百分之若干毫米的误差等）品质公差对于国际上公认的误差，即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在此误差范围之内，也不能认为卖方违反品质条款但为避免争议，最好在合同中明确规定交货品质的误差范围2、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定的幅度内机动，通常用于初级产品的交易规定方法：规定上下差异的范围，例：灰鸭毛，含绒量18％，上下1％(1％moreorless)规定上下极限，例：山东花生含油量最低为44％，杂质不超过1％（一）货物品质的机动幅度与品质公差（二）规定品质条款应注意的问题1、正确选择表示品质的方法2、合理确定品质条件3、注意科学性和灵活性案例青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否可以？案例在二战前，日本某商人按凭样品成交的方式，从加拿大进口饲料用谷物，由于加拿大商人的交货品质太好，使日本神户海关误认为是供人食用的谷物而课以重税，使日商增加了税务负担，因此日商要求加拿大商人赔偿因交货品质与样品不同所造成的关税差额损失，最后，法院判加拿大人败诉。进出口商品的数量第四节商品的数量条款在国际货物买卖中，交易双方要约定商品的成交数量，需要在合同中规定数量条款数量条款是评定卖方交货数量和处理数量争议的主要依据一、国际通用度量衡国际单位制，(SI——InternationalSystemofUnits)；公制或米制(TheMetricSystem)；英制(TheBritishSystem)；美制(TheU.S.System)等二、计量单位计量单位数量单位体积单位重量单位容积单位长度单位面积单位国际贸易中不同类型的商品需要采用不同的计量单位，通常使用的有以下几类：不同计量单位换算重量：1长吨＝1.016公吨；1短吨＝0.907公吨；1磅＝0.454公斤；1盎司＝28.35克长度：1码＝0.914米；1英尺＝30.48厘米；1英寸＝2.54厘米；1码＝3英尺；1英尺＝12英寸数量：1罗＝12打；1打＝12只；1令＝500张三、重量的计算方法1、毛重（GrossWeight）商品本身重量加上包装的重量。一般用于低值商品。2、净重（NetWeight）除去包装后的商品的实际重量。是国际中最常见的计重方法。三、重量的计算方法3、公量（ConditionedWeight）公式1：公量=商品干量*（1+标准回潮率）公式2：公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）三、重量的计算方法4、理论重量（TheoreticalWeight）用商品的件数乘以每件商品的重量，得出的商品总重量称作理论重量。三、重量