以实现利润最大化

A先生农场销售牛肉在市场中处于怎样的地位？取决于什么？如果A卖的牛肉价格提高了20%，你还会在他这里买牛肉吗？但是，如果你生活的城市有一天自来水提价20%，你预计城市的用水量会怎样变化呢？市场势力是什么？影响市场价格我们将关注怎样判断A的农场在市场中势力如何？市场还有哪些可能的结构？A处于不同的市场结构中，应该如何定价，又是如何做生产决策的？各种类型的企业成本中，哪一种是与供给决策密切相关的？原理六：市场通常是组织经济活动的一种好机制市场通过价格的波动来达到供需的平衡。经济学家亚当·斯密提出：家庭和企业在市场上相互交易，他们仿佛被一只“看不见的手”所指引，并导致了合意的市场结果。市场理论市场1、市场（Market）“市”，买卖之所也——《说文》。古时候称呼固定时段或地点进行交易的场所。狭义：买卖双方进行商品交换的场所；广义：为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。（1）概念━商品（劳务）买卖场所或领域，买卖双方决定交易价格和交易数量的一种组织形式。（2）市场分类①分类主要标准a.厂商的数量；b.产品的差别；c.进出口难易程度；d.价格控制程度；②具体分类按竞争性的强弱排列：a.完全竞争市场[PerfectCompetition]b.垄断竞争市场[MonopolisticCompetition]c.寡头垄断市场[Oligopoly]d.完全垄断市场[Monopoly]市场和厂商的类型厂商的数目产品差别的程度对价格控制的程度进出一个行业的难易程度接近哪种市场情况完全竞争很多完全无差别没有很容易一些农产品垄断竞争很多有差别（生产集团）有一些比较容易快餐食品集团、糖果、香烟寡头几个有差别或无差别相当程度比较困难石油、可口和百事垄断一个唯一的产品，没有接近的替代品很大程度，但经常受到管制很困难，几乎不可能公用事业，如水、电四种基本的市场类型之比较3、行业━为同一个商品市场生产和提供商品的所有的厂商的总体。市场和行业的类型是一致的，例如，完全竞争市场对应的是完全竞争行业。不同的标准，不同的分类购买目的和身份划分消费者市场、生产者、转卖者（批发商、零售商）、政府交易对象是否具有物质实体分有形产品市场、无形产品市场（如服务）交易对象的具体内容不同商品市场、期货市场和现货市场市场竞争程度不同安师大皖江学院经济系中国牙膏行业的市场发展80年代-90年代：计划经济时代，几乎每个省都有自己的牙膏厂，“群雄逐鹿”。90年代末：在CP、P&G的大集团营销攻势下，国内的品牌在市场上都溃不成军两雄争霸年代。2005年以后：Crest、Colgate、Darlie、中华，国内70%的市场份额。国内三大板块：外资及合资强势品牌板块（高露洁、佳洁士、黑人、中华）；民族传统品牌板块（两面针、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七）；新兴品牌（LG竹盐、纳爱斯、Lion、舒爽）。完全竞争市场(perfectcompetitivemarket)又叫作纯粹竞争市场，是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。市场中，买卖人数众多，买者和卖者是价格的接受者，资源可自由流动，市场完全由“看不见的手”进行调节，政府对市场不作任何干预，只起维护社会安定和抵御外来侵略的作用，承担的只是“守夜人”的角色。“我是沙漠的一粒沙”1、特点（1）市场上存在大量小规模买者和卖者（价格接受者）（2）商品具有同质性（没有商标，无需广告，大致相同）（3）企业进入或退出该行业的门槛很低（各种资源完全自由地流动，从生产效率低得部门或企业流向高效率的部门）（4）每一个买者或卖者都掌握全部信息农产品市场比较接近完全竞争市场的类型2、完全竞争市场上厂商的短期均衡（1）厂商实现利润最大化的条件MRMC（2）短期均衡虽然在短期内，厂商不能调整生产规模，但是可以根据市场需求的调整来改变可变要素的投入量，以调整产量。（最大利润或最小亏损）企业的两个决策与供给1.边际成本与供给决策2.停止营业决策收益和什么决定停止营业？MRSMC情况一：厂商获得利润情况二：厂商利润为0情况三：亏损仍生产情况四：亏损，生产与不生产的临界状态选择是否生产时，企业会比较普通一单位产品得到的价格与生产这一单位产品必定引起的平均可变成本。如果没有得到弥补，企业完全停止生产，状况会变好些。情况五：亏损，停止生产012345677654321QsPS=S(P)（4）生产者剩余卖者在提供某种产品时实际接受的总支付与其本来愿意接受的总支付之间的差额。生产者剩余注：只要每一单位产品的价格大于边际成本，厂商生产总是有利的，这时就可以获得生产者剩余。3、完全竞争市场上厂商的长期均衡和行业长期供给曲线（1）长期均衡在长期中，厂商可以对全部的生产要素进行调整，因此，可能出现两种情况：①改变决策：进入或退出行业；②调整规模：扩大或缩小企业规模。完全竞争企业长期行为的理解1、全部生产要素都是可以调整的。企业是通过对全部生产要素的调整，通过MR=LMC来实现利润最大化。2、企业行为条件为必须使得自己所出售的产品的平均收益能够弥补平均总成本（AR=P≥SAC），显著不同于短期行为条件：只要企业出售产品的平均收益大于平均变动成本（AR=P≥AVC）就可以开工生产。如果做不到，则企业应该退出该行业，而转入那些其平均收益可以弥补其平均成本的行业生产。①改变决策：进入或退出行业；②调整规模：扩大或缩小企业规模。（在①的基础上加入规模调整分析）长期，企业可以自由进入或退出市场。然而，完全竞争市场的价格是既定的，等于边际收益，那么每一单位产品的价格等于边际成本，同时，企业不会进出市场相对静止下，每一个企业经济利润都是0。即每一个单位的产品价格和平均成本相等，不难看出，平均成本此时等于边际成本。平均成本等于边际成本表示这样的生产在平均成本的最低点，这是生产水平的有效规模。此时，单个厂商既无利润也没有亏损，利润为零，那么行业内的厂商数目也不再变化，于是，单个厂商实现了长期均衡。在理解长期均衡时，我们要注意两点：1.长期均衡点E就是收支相等点。这时，成本与收益相等。企业所能获得的只是作为生产要素之一的企业家才能的报酬——利润。2.长期均衡点就是平均成本与边际成本相等点，即MR=AR=P。也就是这两曲线相交时，平均成本一定处于最低点。这也就说明了在完全竞争条件下，可以实现成本最小化，从而也就是经济效率最高。(2)行业长期供给曲线长期内我们不可能通过对单个厂商供给的简单加总得到产业供给曲线。根据行业产量变化对生产要素价格所可能产生的影响，分不变成本产业、递增成本产业以及递减成本产业三种情况。短期，在生产要素价格不变的情况下，通过对厂商供给的简单加总可以得到产业的供给曲线。产业的长期供给曲线则不能。1.长期内，厂商自由进出该产业，我们不知道对哪些企业的供给进行加总。2.长期内因为企业的自由进退引起产业的扩张、收缩，会引起生产要素的价格将发生变化。4、完全竞争市场是一种有配置效率的市场（1）完全竞争市场可以促使微观经济运行保持高教率。（相互竞争，优胜劣汰）（2）完全竞争市场可以促进生产效率的提高。（低成本生产，厂商必须按照其产品平均成本处于最低点时的产量进行生产）（3）完全竞争市场可以增进社会利益。（市场竞争引导每个生产者都不断地努力追求自己的利益，亚当∙斯密“看不见的手”）（4）完全竞争市场可以提高资源的配置效率。（5）完全竞争市场有利于消费者及消费需求满足的最大化。（P=MC）完全竞争市场小结概念（买者和卖者均是市场价格接受者）特征（小规模、同质性、低门槛、全信息）厂商如何做生产决定?产量最大，利用资源最充分价格最低，低在平均成本的最低点消费者获益——消费者剩余完全竞争市场─有配置效率的市场“钻石恒久远，一颗永流传”戴比尔斯(DeBeers)是全球最大、历史最悠久的钻石矿业公司，创立于1888年，隶属于全球最大的奢侈品集团——法国LVMH（LouisVuittonMoetHennessy）集团。控制世界钻石生产的80%左右，虽然市场份额不是100%，但是其大到足以对世界钻石价格产生重大影响的程度。广告告诉消费者，钻石是独特的，不是许多宝石中的一种。完全垄断市场(perfectmonopolymarket)是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型，也叫做纯粹垄断市场。垄断一词出自于希腊语，意思是“一个销售者”，也就是指某一个人控制了一个产品的全部市场供给者。市场中，只有唯一一个供给者的市场类型“天上地下，唯我独尊”1、特点（1）一种产品只有一个销售者，厂商与行业完全重合（价格的制定者）（2）产品不可替代（3）其他厂商不能进入该产品的市场2、形成原因（1）控制了关键生产资源的来源（南非钻石公司戴比尔斯）（2）合法限制─拥有专利权（发明保护）（3）政府特许经营（烟草专卖、军工产品、麻醉剂、邮政业）（4）规模经济派生自然垄断（电力、电信、自来水等，自然性垄断的行业由政府经营）完全垄断厂商的最优生产行为条件：完全垄断厂商的供给曲线厂商同时调整价格和产量，实现利润最大化条件，不存在规律性的供给曲线。MRLMCSMC讨论为什么电影院经营者对学生提供折扣电影票，但爆米花却不打折？•完全垄断市场中的厂商行为。7、价格歧视（1）概念同一时间、同一产品，不同买者、不同价格（2）条件①消费者不同偏好，并且可以区分②不同消费者群体或者不同销售市场是相互隔离的（3）三种情况①一级价格歧视（完全差别价格）─对每一单位产品按照消费者愿意支付的最高价格出售一级价格歧视[完全差别价格]PQ012345678910101009080706050403020消费者剩余几乎全部转化为垄断者的利润②二级价格歧视（多重差别价格）─对不同消费数量段规定不同的价格PQ01P1E1Q2P2E2Q3P3E3Q消费者剩余部分转化为垄断者的利润A厂商获得的利润增加量恰好是消费者剩余的损失量③三级价格歧视（市场分割的差别价格）─同一产品，不同市场收取不同的价格此时，厂商依然根据利润最大化原则MR=MC来生产、定价。那么，对于不同的市场，每一个子市场，都使用该原则。结论：需求价格弹性低的子市场定高价，需求价格弹性高的子市场低定价，可以使总利润增加。如：飞机上的经济舱和商务舱区别；经济舱弹性大，价格低；商务舱弹性小，价格高。形象差别（精装本和平装本书）优惠券（厂商为何不直接在商品价格上折扣？）时间差别（旅游旺季和淡季）身份证明（学生票、老年票）地点差别（经济舱、商务舱）价格歧视的门槛模型卖家缺少有关个别需求曲线的必要信息，因而很难实现完全价格歧视。——设定价格门槛，为跳过门槛的卖家提供折扣服务那些对价格敏感的买家跳过门槛的可能性最大例如：产品包装里的折扣表（门槛：填表格、寄出去）；电器商家定期举行“残次品”特卖会（门槛：何时何地办？忍受小小的瑕疵）；超省钱的半价机票（门槛：提前订票、机场过夜）价格歧视在现实中的应用电信业电信业定价实践中普遍存在着价格歧视的现象，具体表现在顾客购买其产品或服务时所面临的多种资费选择方式。日常的工作生活规律决定了人们在不同时间段对通信服务需求的不同，通过在不同时段制定不同的资费标准，厂商达到了三级价格歧视的目的。更进一步，通过制定包含多个二部定价的选择资费，对高需求者索取较低的边际价格（从量费）和较高的基本费，对低需求者索取较高的边际价格和较低基本费，厂商又达到了二级价格歧视的目的。电子商务1、个人化定价，对应于实物市场的一级价格歧视，即以不同的价格向每位用户出售，而销售商可以获得用户的全部详细资料；2、版本划分，对应于实物市场的二级价格歧视，即提供一个产品系列，让用户选择适合自己的版本；3、群体定价，对应于实物市场的三级价格歧视，即对不同群体的消费者设置不同的价格，网络外部效应、数字产品的锁定效应和共享效应使得在电子商务市场上实行三级价格歧视更加具有优势。民航业航空公司通过严格地运用一些限制条件，把具有不同支付意愿的旅客划分为不同的群体，达到了三级价格歧视的目的。航空公司使市场上的旅客