《精益创业方法论》

精益创业方法论创业的本质是围绕着为用户创造价值进行的创业的关键在于两个因素：捕捉用户痛点和提供解决方案只需三步，立马变身创业界新贵！简单的三步走，但是做起来不容易……换言之：道理我都懂，可我依然过不好这一生……Step1：逻辑框架Step2：第一阶段Step3：第二阶段逻辑定义验证Step1精益创业的逻辑框架一个目标1创业的本质是围绕着为用户创造价值进行的创业的关键在于两个因素：捕捉用户痛点和提供解决方案二个因素2火箭发射式精益创业式VS天才的想法+完美的计划+牛X的执行+雄厚的资本一切都是未知的X元素+小步快跑+快速迭代火箭发射式起点目标BA解决方案已知用户需求已知计划已知：调研、思考执行、优化两个完美：完美的计划和完美的执行传统的产品引入模式产品概念产品开发内部/公开测试投放市场首先发货所以尽管计划执行模式看起来非常完美，但是它往往正式其创新公司走向死亡的原因，因为创业过程中最关键的不是某个产品或服务而是在于是否具有正确的认知，用户的反馈过程是否从一开始就结合在创业过程中。在传统的产品导入模式中，有两个隐含的假设，即用户痛点高度确定，解决方案也高度确定。而在精益创业的框架里，这两个假设根本就不存在。观点1观点2第一个阶段，商业模式的探索，这是发散式的探索，不确定极高。你可能会尝试多个方向，快速转向，不停试错。第二个阶段，聚焦式的探索，已经初步确立了方法，有可能在两三个路径中选择商业模式第三个阶段，商业模式确定，进入放大阶段。第四个阶段，商业模式的正常执行。现金流时间IIIIIIIVSweetSpot精益创业阶段传统商学院覆盖范围精益创业聚焦于前两个阶段，也就是说如何从0走到1。商业模式的放大实在第三个阶段，也就是如何从1到100。而第四个阶段是如何从100到110，则是传统商学院所覆盖的内容。新创企业发展的生命周期传统商学院的聚焦点在哪里？80%集中在第三、第四个阶段。闭门造车是行不通的！必须要走出去！因缺乏客户而失败的新创企业远远大于因产品开发而失败的新创企业回到精益创业的中心基点，就是围绕用户，以用户为导向来拉动整个创业过程，而不是以单纯的产品开发为导向。我们不是在模仿大公司我们是在创新-新创企业并非大公司的缩小版-大公司执行已知的商业模式-新创企业之所以失败，是因为他们混淆了探索与执行-创新企业需要自己的工具、方法，而且是应该不同于大公司和传统的运营工具-而有一个工具很重要，即精益创业精益创业商业计划客户开发精益研发BACD实际的创业路线是什么样的呢？火箭发射式可度量可预测确定性精益创业不可度量不可预测不确定性用户探索用户验证用户积累公司运营轴转头脑风暴学习访谈/观察设计MVP学习测度逻辑框架一条逻辑两个循环定义基本假设：用户痛点假设和解决方案假设-停止推销，开始倾听-不断探索，积累认识检验基本假设：用户痛点假设和解决方案假设-可重复、可规模化的商业模式-热情的早期支持者？-如果没有客户就轴转到发现阶段-用户开发的核心反馈机制-循环往复，免除危机-快速、敏捷、把握时机轴转周期时间至关重要-加速令现金需求最小化-功能组合最小化加速周期循环-近乎即时的客户反馈驱动特性组合用户探索用户验证轴转周期两个学习闭环：用户探索+用户验证方法是：MVP1用户探索是任何创业的起点这个反馈环一般从头脑风暴开始，通过访谈和观察深入洞察用户，最终形成学习的闭环2用户验证用户验证的对象是在用户探索的过程中形成的基本假设，方法是MVP以及天使用户参与，不断迭代及循环这个反馈环一般从设计MVP开始，对MVP的效果进行测度，通过学习和迭代，来完成这个反馈环的闭环。所以不管是用户探索还是用户验证，焦点都不是如何快速、封闭式地开发产品，而是如何把用户纳入创业过程中，如何和用户不断互动去获取认知，而这些认知往往是封闭开发中根本不能得到的Step2精益创业的定义用户痛点和解决方案假设头脑风暴学习访谈/观察用户探索的认知循环，用下图即可表达这三个方法是定义两个基本假设的最基本方法（这个循环是两个学习循环之一）头脑风暴往往是定义用户痛点和解决方案的基本起点。初创小组带着强烈的同理心去进行同理风暴，讲自己带入用户的角色，从而定义用户痛点和解决方案。A头脑风暴B深度访谈/参与式观察面对面接触用户（而不是所谓的市场问卷调查）交互式访谈将自己变成用户的一份子如果没有深度访谈和参与式观察，讲自己变成用户的一部分，所获得的用户痛点假设和解决方案假设都是不完整的，其认知都是缺失的。所以关键是真正地、面对面地去接触客户，把自己变成用户之一。C从别人的失败中学习即在获取的过程中，不但自己亲身拓展认识，同时也积极地研究别人的失败教训，以低成本的方式来获取认识。Step3精益创业的验证用户痛点和解决方案假设橙色的世界MVP最小可行化产品，是针对天使用户的最小功能组合MinimumViableProduct第一，它不是针对所有用户，而是只针对天使用户（所以上来狂拉群，显然不对）应该反而是主动过滤和筛选用户第二，它并非一个庞大、复杂的功能组合，只是一个最小、最基本的功能组合。MVP是针对最小用户级的最小产品级，这是此概念中最为核心的两方面。MVP定义透露了两个关键点可见，MVP在用户和产品上都选择了最小的切入点精益创业的原始作者埃里克·莱斯反复强调两个观点NO.1MVP只针对早起的天使用户，这群人对产品有更高的容忍度，能够看到产品的未来，愿意互动，愿意一起改进产品NO.2在产品功能上，建议你把想象中的产品砍成两半，再砍成两半，才可能达到真正的最小功能组合测度工具：对比测试测度工具：同期群分析测度工具：净推荐值用MVP验证两个基本假设设计学习测度1设计MVP，最核心功能，最核心天使用户2测度与数据收集，与预设指标比较3获取认知，学习与迭代弱小和无知不是阻碍生存的因素以最快速度通过MVP获取认知，放弃一切无助于认知的功能傲慢才是