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联盟产品部医疗保健行业-男科百度网盟投放解决方案2013年2月1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事中国健康教育中心的数据显示，男科疾病已经成为威胁男性健康的第三大疾病，发病率年增3%。目前，中国男性不育症患者超过百万（发生率占已婚夫妻的15%，其中50%病因来自男方），前列腺疾病患者数千万（50岁以上发病率为50%），勃起功能障碍(ED)的总患病率为26.1%。出于传统观念压力等原因，男性健康长期被忽视。未来随着观念普及，男性对男科疾病的重视程度将提升，但市场需求的释放是缓慢的2009-2012年北医三院男科中心门诊量以北医三院男科中心为例，最近4年的门诊量增长率接近40%：2009年，门诊量为29,000人次。到2012年，仅上半年已高达41,000人。Source：中国健康教育中心，2012王晓峰，北京大学人民医院，2010;北医三院男科中心公开数据，2012.10男科疾病市场潜在需求巨大男科病性功能不育前列腺疾病、生殖感染等；民营医院主要覆盖阳痿、早泄、不举等；民营医院主要覆盖弱精、少精、畸形精子等；民营医院主要覆盖生殖整形包皮切割、增粗增长、弯曲、系带整形等；民营医院主要覆盖男科疾病的四大类型病症性功能不育生殖整形男科疾病年龄特征25-5025-4515-2525-45主体人群公职人员、商务人士、IT金融人士、司机不定学生，白领中年较成功男性上网习惯使用网络较多使用网络较多使用网络使用网络搜索习惯较少使用搜索有一定搜索习惯有一定搜索习惯较少使用搜索治疗习惯通常会拖延治疗初次就诊及时，多次就诊后变拖延通常会拖延治疗较短时间内治疗男科受众分析15-50岁患者具备上网习惯具备搜索习惯主动检索信息被动获取信息多客户同时竞争ACP提升空间大，竞争小ACP相对较低患者中大部分人具备网络使用习惯和行为但仅少数会进行搜索或搜索后及时需求。而当前的竞争主要围绕在少部分人，导致ACP提升难题根结分析男科的受众分析-搜索习惯不明显正在找男科病患关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关男科信息的人搜索其他男科医院或男科病症信息当前营销方法利用百度搜索推广，锁定有男科需求，且正在找对应信息的人男科病性功能不育生殖整形男科行业受众分布示意图而当前，多数客户只用搜索进行营销抢夺…当前营销方法分析X龙男子医院曙X男科医院李XX男科XX华男性专科东莞XX泌尿专科……造成的现状行业竞争加剧，ACP快速攀升男题or难题？但如果只用搜索进行营销覆盖…0.003.006.009.0012.0015.002012年男科行业百度竞价水平变化搜索网盟核心人群目标人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关男科信息的人搜索其他男科医院或男科病症信息15-50男性，白领偏多社交活动较频繁，爱好时尚男科行业受众分布示意图15-50男性，有较好的经济条件搜索+网盟解决竞争激烈问题解决决策阶段流失问题全面把握核心人群全域锁定目标人群拓宽意向人群转化开展线上品牌传播潜在人群意向人群网盟覆盖具备网络习惯的患者推送信息使患者被动接收刺激需求，促成转化网盟推广规模化精准网盟结合搜索获得1+12的营销效果网上买彩票看韩国服装搭配在我院网站上查看专家介绍在某种男科疾病症状表现下班期间，看看娱乐新闻娱乐News边看杂志边听音乐在垂直医疗网站上浏览男科疾病的治疗治疗工作之余看看电影在交友网站看会员信息在看滑轮教学视频下班后读读小说核心人群目标人群意向人群潜在人群在问答社区询问某手术的注意事项和风险点关注旅游信息在模特网站看走秀周末网购网站买烟具逛论坛有搜索习惯的患者有上网习惯的患者男科行业营销布局建议说明中国最大的网络联盟体系60万50亿4.9亿95%以上的网民覆盖千亿级网络行为数据搜索+网盟结合使用的优势越来越多的男科客户使用网盟推广核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准某男科客户转化情况示意图网盟投放策略：兴趣定向、网站定向网盟投放策略：兴趣定向、人群词网盟投放策略：产品词、竞品词、通用词网盟投放策略：到访定向、品牌词消费金额：9041商务通转化次数：23消费金额：16476商务通转化次数：58消费金额：5700商务通转化次数：17消费金额：6333商务通转化次数：17某客户投放实例1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事想知道刚才这个成功案例是如何投放的吗？请看投放设置步骤：账户设置效果优化23人群选择1分配人群预算选择所需人群搭建账户框架设置细化帐户投放效果分析展现分析点击分析转化分析投放效果优化展现优化点击优化转化优化根据营销希望覆盖的人群，明确策略组合兴趣定向网站定向网盟投放策略出价低高核心人群目标人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关男科信息的人搜索其他男科医院或男科病症信息15-50男性，社交活动较频繁，男科行业受众分布示意图15-50男性，有一定的经济条件潜在人群意向人群产品词竞品词通用词人群词兴趣定向到访定向品牌词但选择人群时也需要考虑总预算的多少预算多少核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准男科行业受众分布示意图预算≤300重点投放核心和目标人群，不建议投放意向和潜在人群预算≥1000投放应考虑覆盖4个人群，以核心人群和目标人群为主体人群核心潜在300预算1000优先保障核心人群和目标人群，适度扩展意向人群推广计划预算占比核心人群–到访20%-25%核心人群-品牌词10%-15%目标人群25%-30%意向人群–人群词10%-15%意向人群-必选兴趣5%-10%潜在人群-自选兴趣5%潜在人群-推荐网站5%推广计划预算占比核心人群–到访25%-30%核心人群-品牌词10%-15%目标人群30%-40%意向人群–人群词10%-15%意向人群-必选兴趣5%-10%推广计划预算占比核心人群–到访40%-70%核心人群-品牌词10%-20%目标人群20%-40%*若总预算低于100，建议只投核心人群参考预算分配原则：预算分配要考虑覆盖人群的流量，并非越精准就应给予越多的预算。网盟如何满足核心人群？点击过我的搜索推广广告链接看过我的网站最近搜过我的品牌/男科业务给我留过言/向我咨询过看过我的相关报道/介绍/评价关键词定向【品牌词】到访定向核心人群是指最为关心和需要我们的那部分人。这类人群需求迫切，往往深度了解过我们的相关业务信息，相比其他人群成单的可能性更大。所以，我们务必要抓住这部分最高价值的客户。核心行为特征核心人群目标人群意向人群潜在人群品牌词把产品/优惠准确送给关注我的人•全面拓展品牌词，保证所有关注过我的受众都被覆盖到•向关注过你的受众展示产品或近期优惠，直接促成订单品牌词怎么来呢？品牌词=含有我的医院名称等字眼的提词123复用搜索推广的品牌词利用搜索/网盟拓词工具进行针对性提词EXP：曙光男科、曙光怎样、曙光做包皮手术有风险么核心人群目标人群意向人群潜在人群结合百度指数、搜索风云榜和百度搜索结果底部提示的相关搜索等三方面挖掘工具简称曙光男科医院→曙光北京建国医院→建国上海九龙男子医院→九龙别称曙光男科医院→曙光男科北京建国医院→北京建国上海九龙男子医院→上海九龙别字曙光→署光建国→见过九龙→九尤字母曙光→shuguang建国→jianguo九龙→jiulong俗称曙光男科医院→曙光医院北京建国医院→建国医院上海九龙男子医院→九龙医院品牌词的初级拓展思路与方法核心人群目标人群意向人群潜在人群多个角度来选出品牌词品牌词的高级拓展思路与方法核心人群目标人群意向人群潜在人群种子词（医院品牌）特色/特点销售模式业务类型服务方式/门店性质价格网民搜索意图微创/可视在线咨询功能障碍/男科疾病/生殖整形/不育优惠/总院割包皮多少钱XX男科医院怎么样以种子词为核心，六个方向组合拓词核心人群目标人群意向人群潜在人群有些种子词和拓词方向的确无法组合，不必强求自有品牌种子词拓词方向举例组合1组合2…...品牌九龙男子地域上海上海九龙男子医院上海九龙男子医院怎么样……全称九龙男子医院品类阳痿治疗九龙男子医院阳痿治疗九龙男子医院阳痿治疗怎么样简称九龙风格立体疗法九龙男子医院立体疗法九龙男子医院立体疗法怎么样别称九龙医院服务客服九龙男子医院客服九龙男子医院客服怎么样字母jiulong意图恢复性功能九龙男子医院恢复性功能九龙男子医院恢复性功能怎么样缩写九龙医院企业总院九龙男子医院总院九龙男子医院总院怎么样俗称男子医院活动免费体检九龙男子医院免费体检九龙男子医院免费体检怎么样官网九龙男子医院官网口碑九龙怎么样相关九龙医院评价1.准备种子词2.准备拓词方向3.组合品牌词的高级拓展思路与方法到访定向-点击过搜索推广•锁定曾经关注过搜索推广信息的网民再次进行针对性营销，转化效果良好•操作极度便捷，轻松几步即可完成•一个网盟推广组即可关联整个搜索推广帐户新建推广组（若已有到访定向推广组则跳过此步）132推广组设置中选中“点击过搜索推广”--选中“全部”关联所有推广计划--行为有效期选择“30天”不能与兴趣定向一起使用4需全网投放核心人群目标人群意向人群潜在人群到访定向-到访过特定页面•找回流失用户，促成再访问，极有可能带来订单•不同环节流失，表达了不同的成单意向•面对成单意向越强的网民，出价应该越高，加强针对性的广告影响。二级页面特点：流量小于首页网民表达了更进一步的关注度，下单意向较强咨询页面特点：流量小但用户表达了最强的关注度，下单可能性最大首页特点：流量较大但用户成单意向一般出价建议成单意向高强弱低核心人群目标人群意向人群潜在人群网盟如何争夺目标人群？之前看过多个多个男科机构的业务介绍情况最近搜过男科的机构资讯当前在看某男科机构的介绍关键词定向【竞品词】•目标人群是指明确表达需求的人群，这部分人已经表现出了十分清晰的行为意图，如不抓住，将错失优质商机。核心行为特征目标人群核心人群意向人群潜在人群【产品词】【通用词】通过产品/通用词与竞品词争夺两类受众•竞品词是对手的核心人群，伺机抢夺•产品词表示受众尚无明确的品牌诉求，需及时抢夺•逐步拓宽通用词，覆盖更多有男科意向的受众•利用黄金产品、近期优惠作为有力的抢夺武器竞品词、产品词、通用词怎么来呢？12竞品词把品牌词中的我院品牌换成竞品品牌产品词、通用词的拓展方式、工具与思路跟品牌词类似包皮手术安全吗、治疗前列腺炎要多少钱产品词=含有某种业务类型或具体业务名称等字眼的提词竞品词=含有同行医院名称、品牌名称等字眼的提词EXP：曙光怎么样、九龙男子医院靠谱么目标人群核心人群意向人群潜在人群通用词=业务的口语词、症状词，表达出业务解决的问题EXP：前列腺肿痛、房事时间短是怎么回事EXP：种子词组合方式组合1……包皮手术质地/特点韩式无痛包皮手术……前列腺疾病品牌九龙包皮手术男性不育价格包皮手术需要多少钱男科网销售模式包皮手术在线咨询男科在线服务方式包皮手术优惠搜索意图哪家医院包皮手术好企业性质九龙男子总院包皮手术搜索竞争太激烈?网盟投放试试看产品词、通用词的高级拓展组合示例目标人群核心人群意向人群潜在人群几千个产品词、通用词不是问题网盟如何刺激意向人群？经常关注男性健康资讯喜欢上交友、博客类网站兴趣定向【必选兴趣包】核心行为特征意向人群核心人群目标人群潜在人群经常关注男性时尚内容关键词定向【人群词】关注交友、职场升迁等信息•意向人群通常具备成为目标人群的一些典型特质（男科行业患者受众面相对较宽）。这类人群随时可能明确表达出需求，转化为目标人群的可能性非很大，甚至可能一经刺激咨询后就直接下单，因此是我们突破需求瓶颈的不二之选，需要进行持续刺激。•逐步拓展人群词，保证与男科有相关兴趣、特征的人能被覆盖到•扩散很可能有意向的人群，有助于突破转化需求瓶颈人群词怎么来呢？人群词=表达出与男科有关联性、间接性需求的词123从因果关系、周边产品/服务以及替代产品的角度挖掘体现人群特点的词人群词的拓展工具与方法跟品牌词类似EXP：驾照扣分查询，武藤兰拓词时注意不要提完全不相关的词，如明星/热门事件、美丽、好看人群词找到那些有隐藏男科疾病需求的人意向人群核心人