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1|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版2|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版如何简单销售——来自宝洁广告的启示3|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版谁是宝洁公司？世界最大的日用消费品公司之一，潮流的领导者。04年度财富世界500强排名第86位，数度入选全美最受尊敬的十家公司。其产品充斥在生活的每一个角落：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油、佳洁士、碧浪、汰渍……4|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版宝洁在广告上从来不惜投入，也做的最好。5|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版宝洁公司的产品广告模式第一步：提出问题诸如有头皮屑，产生种种不便等第二步：解决问题使用宝洁的产品，顺利解决问题第三步：利益回报解决问题后，带来了种种便利6|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版海飞丝洗发水广告提出问题头皮屑带来了很多烦恼：不能穿黑色衣服，不好意思靠近他人，无法与人亲近……解决问题使用海飞丝，介绍海飞丝为何能够去头皮屑，并辅以动画演示。利益回报头皮屑不见了，可以随意穿自己喜欢的衣服，长发可以随心甩动7|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版佳洁士草本牙膏广告•提出问题–电梯里遇见心仪的女孩想打招呼，却很犹豫，因为自己口气很重，非常尴尬。•解决问题–使用佳洁士草本牙膏，不但护齿，还祛除了口气。•利益回报–再见面时很自然的打招呼，女孩也热情回应，二人相处融洽……8|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版汰渍洗衣粉广告•提出问题–小孩很淘气，把衣服弄上了各种污渍，清洗非常不便。•解决问题–用汰渍洗衣粉清洗沾有污渍的衣服，衣服变得像新的一样干净。•利益回报–妈妈以后再也不用担心孩子淘气弄脏衣服了，孩子玩耍时脸上都是开心的笑容。9|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版简单销售保单•提出问题–让客户意识到自己的人生问题：医疗、意外、养老、子女教育、理财……没有发现人生问题之前不得介入保险。•解决问题–根据客户情况设计相应计划，解决人生问题。•利益回报–客户有了人生保障，不再为不确定的未来而发愁！10|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版用到的时候她是一份保障，同时很多的人在帮你；用不到的时候她是一份储蓄，同时你也在帮很多人。什么是保险？11|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版募捐——你会慷慨解囊吗？一个真实而又普通的故事12|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版五大人生问题养老问题健康问题意外问题教育问题理财问题13|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版正常情况下，收入正好应付日常开支、子女教育、养老储备、及有计划的储蓄等。日常开支子女教育养老储备有计划的储蓄收入14|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版但是，一旦遭遇意外或疾病等不可预知的事件，正常的生活开支将受到极度挤压，乃至于崩溃！日常开支子女教育养老储备有计划的储蓄疾病意外收入15|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版这就是每一个人都可能遇到的财务问题，如何解决？16|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版向银行－贷找亲友－借要保险－赔真正有效的只有一种：银行－逼亲友－避保险－救急解决方法有三种17|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版为自己为家人——义不容辞18|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版其实：每个人内心深处都强烈渴求着安全感；事实：每个人都有着人生五大问题；真实：每个人都需要最适合自己，最好的保险。19|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.2010年12月版祝大家