搜索
PM2.5空气质量监测物联网平台商业计划书2016．8.30目录一、产品和技术.....................................................................................31、环境空气质量监测物联网平台..............................................................32、关键技术..................................................................................................8二、商业模式及实施方案....................................................................101、商业模式................................................................................................102、实施方案................................................................................................113、营销计划................................................................................................11三、行业...............................................................................................12一、产品和技术2015年，雾霾以横扫之势侵略了近大半个中国，尤其是华北地区，PM2.5数值频频“爆表”。根据国家环保部监测数据，目前一些大中城市的雾霾天气较为严重，代表区域则为京津冀、长三角、珠三角，这些地区每年出现霾的天数在100天以上，个别城市甚至超过200天。研究表明，雾霾天气中的细微颗粒物会对人的身体健康造成严重危害，细微颗粒物能直接进入人体呼吸道和肺叶，是人体罹患呼吸道疾病、哮喘、心血管等疾病的元凶之一。大气环境治理，已是全中国刻不容缓的问题之一。虽然在出现重污染天气之时，各地政府军会采取诸如单双号限行、工厂停产减产等措施，但这些都是“指标不治本”的。要想彻底扭转当前环境局势，还需要更多根本性的整治措施以及工业生产工艺取得长足的进步。我们以PM2.5在线监测为切入点，面向环保行业，拓展空气质量监测物联网平台。1、环境空气质量监测物联网平台1.1软件系统介绍PM2.5空气质量监测物联网平台从环境数据的采集存储到分析应用的整套设计方案，可根据管理业务的需求，实现对环境信息的分析、查询、预警和管理功能。PM2.5空气质量监测物联网平台基于在线监测监控系统、环境应急指挥系统，环境移动执法系统上融合了物联网技术、云技术、3S技术、多网融合等多种技术方案，通过实时采集污染源、环境质量、生态、环境风险等信息，构建全方位、多层次、全覆盖的生态环境监测网络，推动环境资源高效、精准的传递及海量数据资源中心和统一服务的支撑平台建设，重视资源的整合优化，实现动态应用平台的组建和应用，以更精细动态的方式实现环境管理和决策的智慧，从而构建“感知测量更透彻、互联互通更可靠、智能应用更深入”的智慧环保物联网体系，实现环境保护的智慧化。GIS展示界面结合GIS地图实时显示监控区域内全部监测点的站点信息、监测数据，通过建立网格，实现环境监管区域和内容全方位、全覆盖、无缝隙。指标参数动态趋势图对重点污染区域、重点污染点位进行24小时连续在线监测，迅速捕捉异常排放情况，便于及时管制。污染源解析图基于污染监测与气象监测，进行污染来源分析和污染影响预警，快速、准确定位污染源，为空气污染治理指明方向。污染物热力图自动生成监测区域范围内各监测因子实时分布图和日动态变化图，实现由“点”到“面”全面展示空气质量状况，为研究污染物迁移提供数据支持。—YC06扬尘在线监测终端与数据平台构成监测系统，集成了大气颗粒物浓度监测、温湿度及风速风向监测、噪声监测、污染物超标视频抓拍等功能，平台具有对数据的报警处理、记录、查询、统计、报表输出等多种功能，便于污染管控。型β射线分析仪/颗粒物浓度监测仪采用了β射线衰减的原理对粒子进行监测，可以实时监测环境大气中PM2.5、PM10、TSP颗粒物的浓度水平。该仪器长期广泛适用于环境空气颗粒物的浓度监测，如PM10，PM2.5，TSP（选配不同的采样切割头）等，该仪器是目前国内各地使用最成功的一套监测平台系统。2、关键技术2.1、感知层激光散射法是用精密流量控制的真空泵吸入大气中的测试气体送至传感器测量组件。以GustavMie粒子光散射理论为基础，结合微光电探测技术制作的完整的空气颗粒分布浓度测量系统。系统巧妙设计光敏感区作为粒子散射发生的场所，当粒子经过聚焦激光所形成的光敏感区后，粒子散射的光被探测窗口上的微光电探测器收集，微光电探测器把接收的光强度信号快速、准确的转化为等量电压信号，信号的密集度对应于粒子的单位浓度值，扬尘浓度值进行系数转换后通过数据接口实时输出。利用电子切割器的专利技术同时测量pm10和pm2.5两个参数。β射线是一种高速电子流，当它穿透物质后，部分被吸收，导致强度衰减。在一定条件下，其衰减量的大小仅与吸收物质的质量有关，而与吸收物质的其它物化特性（如颗粒物分散度、颜色、光泽、形状等）无关，所以能直接测量大气颗粒物的质量浓度。将强度恒定的β射线源在颗粒物采集前后分别两次穿过清洁滤纸和采集有颗粒物的滤纸，根据两次β射线被吸收的变化量来求得收集在滤纸上的颗粒物的质量。用闪烁计数器作为检测器对β射线通量进行计数，其计数频率的变化可表征β射线强度的变化，测量结果只取决于两次计数的比值和质量吸收系数，与β源的原始强度无关。2.2、传输层底层通讯协议连接，可以达到接入百万级的环境监测物联网设备。也支持HTTP,HTTPS,MQTT等协议，方便各种设备接入。2.3、智能展示层就环境空气质量分析，污染源来源分析等，进行深入探索，将专业知识和市场相结合，面向市场。二、商业模式及实施方案1、商业模式：面向环保监测行业的解决方案供应商，根据所面向的行业特点，可以采用卖产品的和解决方案的方式。方式一：卖产品及解决方案。面向环保部门，环保集成商，大型智慧城市建设公司分地区进行走访，朋友推荐，合作伙伴推荐，给客户提供全套的解决方案。方式二：提供运营服务。在市场拓展的过程中，也针对各个地方的实际情况，采取卖服务的方式，免费提供软件系统，硬件系统，按点位或服务企业，政府的情况，按年收取技术服务费。目前国家在环境监测方面也在不断推行政府购买服务的方式。第三阶段：做平台。通过前期的积累，积累了一些客户基础，也对市场，对客户的需求有了更深入的了解。后期根据市场推广和客户的激励，把现有的系统，做成一个开放的平台，给环保局，环保相关企业、重点社会单位，市政单位，社会个人使用。同时利用这个基础，拓展面向市政，重点社会单位的服务平台，这是最终的目标。第三阶段是实现互联网加的重要步骤，也是从一个简单的软件产品，向互联网产品提升的关键措施。2、实施方案：以大气监测网格化管理系统为基础，不断完善，逐步拓展了，扬尘在线监测平台，水质监测平台，污染源监测平台，污水排放监测平台，移动执法系统等系统，形成了完善的智慧环保产品体系。围绕国家的十三五生态环境监测平台规划，建设了有针对性的，省级，市级，县局的生态环境监测大平台。为智慧环保提供大数据技术支持。深入环保信息化，研发了大气网格化管理系统，水质在线监测物联网云平台，污染源在线监测系统，土壤监测GIS平台，环境移动执法系统，环保地理信息系统，环保助手APP（安卓和IOS版），同时面向国家的十三五规划，搭建了省市县四级联动的生态环境监测大数据平台，把空气，水，土壤，污染源，生态环境等环境相关因素都汇集到一个平台进行监测，真正实现一网一库一平台，同时利用环境大数据，进行空气质量的预警预报，为科学决策提供技术支撑。3、营销计划根据目前环保监测系统的特点，主要采用网络推广的方式，目标客户是和环境监测有合作的各地区环保系统相关集成商。主要从网络推广，线下拜访渠道经销的方式进行市场拓展：网络推广完善公司网站，各种网络资源，进行产品的推广。电话沟通，线下拜访以天津为中心，逐步辐射到北京、河北、山东等地区。主要以电话沟通，上门拜访等形式拓展进行商合作伙伴。合作伙伴，渠道代理通过前期的客户联系，客户积累拓展代理商模式，以地区为单位寻找合适的合作伙伴和经销商。三、行业行业：环境监测行业：一个小而精的环保细分行业环境监测行业是个起步较早，政策支持力度大，发展快，整体体量较小，集中度较高，并且进入门槛较高的环保细分行业。监测行业在“十二五”得到迅速的发展，主要得益于国家对于环境治理的重视度不断提高。要想做好环境治理工作，必须要依靠扎实的监测数据，因此环境监测行业不断享受到政策利好。在“十二五”期间，政府着力打造以空气环境监测，水质监测，污染源监测为主体的国家环境监测网络，形成了我国环境监测的基本框架。与气，水，土三大子行业相比，环境监测在整体规模上的确是一个小行业，但就今后中国环保治理的目标而言，环境监测是必不可少的一环。“十三五”规划建议中已经明确“以提高环境质量为核心”，预示国家对于环保产业的态度从防止污染向治理环境的根本转变。从目前环保部力推的“气，水，土三大战役”的初步效果来看，基本具备了防止污染进一步扩大的能力，下一步对于环境质量的改善则是对于现有治理设施和治理手段的检验。而对于三个领域治理效果的检验，依赖于全面有效的环境监测网络。环境监测是环境治理的基础大气土壤水监测因为环境监测的基础性，在“十二五”期间，政府多方面的政策推动环境监测的发展。同时，新环保法，大气十条，水十条和即将出台的土十条，提高了治理标准，释放了下游气，水，土等领域的市场需求，也增加对于环境监测的需求。而每一次政策性利好的出台，都带动了相关A股上市公司标的股价的抬升。环境监测行业的政策驱动首先，政府加快了环境监测体系的建设。2011年9月发布的《国家环境监测“十二五”规划》中提出“完善环境监测法规制度，提升环境监测基础能力，完善环境监测技术支撑体系，加强环境监测人才队伍建设，规范环境监测信息发布”。这标志着我国环境监测体系建设的序幕的拉开。随后又陆续出台了多部法律法规：2012年3月发布《环境空气质量标准（GB3095-2012）》，代替1996标准，确立了二氧化硫（SO2），二氧化氮（NO2），一氧化碳（CO），臭氧（O3），PM10，PM2.5六个基本项目和总悬浮颗粒物（TSP）等4个其他项目。确立了空气环境质量建设的基本内容。按照空气质量新标准实施“三步走”战略，建设空气环境质量监测网络：2012年，京津冀，长三角，珠三角等重点区域以及直辖市和省会城市；2013年，113个环境保护重点城市和国家环保模范城市；2015年，所有地级以上城市。2016年1月1日，全国开始实施新标准。目前配合“三步走”战略的监测网络已经分，2013，2014