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給我Levi‘s其餘免談！其餘免談！行銷三鄭雅婷４９２４４０３１企管三曾盈潔４９２２３０４１行銷三周彥龍４９２４４０３４企管三羅雅雯４９２２３０２８大綱•品牌精神,起源與特色•當下牛仔褲市場分析•Levi’s的廣告和圖片•Levi’s的代言和行銷變革品牌精神•Levi‘s的品牌和創意•Levi‘s品牌和廣告•LeviStrauss和價值觀Levi‘s的品牌和創意•創新是Levi‘s的中心思想。從Levi’s牛仔褲開始，無論是產品、市場行銷、工作場所，他們不斷開創趨勢、建立新品質標準、並且透過改變持續改善產品之品質。•1999年推出的Levi‘s3D牛仔褲，更重新演繹了世界第一件符合人體工學設計的牛仔褲。•Levi'sSuperlow牛仔褲，隨後更掀起低腰牛仔褲的新趨勢。Levi‘s品牌和廣告•Levi‘s的廣告不僅代表它的產品，同時極能反應出這個品牌以及它所具有的價值－創意、同理心及勇氣。•2002年成功推出的Levi‘sType1牛仔褲，這款產品的標籤上寫著：'MadeforBoldSelfExpression‘（為大膽自我表現者而作），正是Levi's品牌長期以來的訴求：追求自由、樂趣、自我、性感和自信。LeviStrauss和價值觀•LeviStrauss&Co.的基本價值就像LeviStrauss發明的牛仔褲，這些價值被定義為同理心、創造力、正直、果敢。•於1952年成立的LeviStrauss基金會(LSF)每年撥出美金1千5百萬元贊助全世界有關社群，並且特別照顧婦女及青年。起源典故•Levi's是來自美國西部最聞名的名字之一。它也是世界第一條牛仔褲發明人LeviStrauss的名字。1873年LeviStrauss試圖將金屬釘縫在男生的工作褲上，使工作褲更耐用，這些創意使工作褲更耐用禁得起時間的考驗。當時他並不知道，全世界第一條牛仔褲和真正的服裝象徵就此誕生了。原創特色•鉚釘•鈕釦•皮標•褲袋•角縫•拉鍊•縫紉•小旗標牛仔褲市場分析•具有很廣的客群---上至時尚名媛，下至勞工朋友•牛仔褲的產品個性：不管是什麼型態的牛仔褲，都是適合給知道自己個性，知道自己需求的人•牛仔褲市場品牌眾多，市場競爭激烈•呈現出大品牌群領先、而小品牌分立的局面•2004-2005牛仔褲行銷大戰~ex:1.IBS蔡依琳「跪倒雪地版」2.Brrapers小S「愛線」=「愛現」的品牌個性牛仔褲市場的三大流行趨勢•寬鬆的垮褲風格：青少年街舞的流行穿著•三D剪裁的舒適風:舒適柔軟的材質人體工學的剪裁設計•低腰美腿美尻:剪裁的重點放在修飾體型的目的上以女性為主的市場區隔以價格區分牛仔褲市場1.1000元以下的牛仔褲約佔四成的市場銷售量主要吸引對於價格敏感度較高的族群需求比較偏向於實用性2.1000元-2900元的牛仔褲大概佔了全體牛仔褲市場五成的銷售量主要吸引的族群是年輕人或是上班族主要的競爭力來自於價格不是很貴，但是具有一定的品牌力與品質形象3.3000-3500元以上至萬元屬於頂級市場，多是國際知名的品牌吸引對於外型有些要求的人，在意的是穿著的舒適與美感，同時在一定程度上追求流行或是高貴的元素。市場分析的行銷意含1.強烈年輕族群訴求方向2.藉由不同的款式爭取更大的族群青睞3.功能性與流行性的混合體4.男性的牛仔褲市場有發展的空間Levi’s品牌廣告精神•創意同理心勇氣•給我Levi’s其餘免談•追求自由、樂趣、自我、性感和自信•MadeforBoldSelfExpression（為大膽自我表現者而作）Levi’s廣告•Levis-新裝上市-追逐篇•Levis-就是敢有磨有樣•Levis-輕鬆逗趣篇•Levis-穿牆篇(不停奔跑的老外)•Levis-很熱時,你也可以這樣做!•Levis-好色好色•Levis-女性同胞小心了!Ｌｅｖｉｓ０１-扭來扭去的春哥Ｌｅｖｉｓ０２-比較帥點的春哥Levi's廣告曲最新代言人代言人(亞洲區)小雪木村拓哉台灣區代言人~陳冠希~Levi's的行銷變革(1)•1970年代Levi‘s邁向國際化行銷策略:放眼全球，立足當地（thinkglobally,actlocally）•1980年代開始”統一廣告攻勢”•配送策略錯誤，影響品牌「錢」途根據紐約一家研究機構TacticalRetailSolutionInc.所公布的數據顯示，Levi‘s在美國的牛仔褲市場佔有率，從1970年代的70%下滑到1990年的30.9%，甚至1997年底僅握有18.7%。而15到19歲的消費群佔有率也從1993年的33%滑落成1997年的26%。•1995年後忍痛裁員-----（StructureChange）Levi's的行銷變革(2)•市場定位模糊，無法迎合青少年•運用電腦服務個別需求•企業轉型，永續經營2005年品牌價值•排名公司品牌價值/百萬美元漲跌幅(與2004相比)國家1可口可樂67,5250%美國2微軟59,941-2%美國3IBM53,376-1%美國40Gap8,1954%美國95阿瑪尼2,6772%義大利96Levi's2,655-11%美國97LG2,645新上榜南韓98妮維雅2,5767%德國會員卡•買Levi’s的產品即可獲得”消費金額累計卡”•消費累積滿NT$12,000，親至Levi’s全國門市辦理即可獲得一年正式會員資格。續卡要滿NT$10,000。•憑會員卡可享9折優惠,也可優先參加Levi’s定期舉辦的活動及優惠。鐵人兄弟與Levi's打頭陣跨界時尚圈，建築工人從黑白變彩色，身上還穿了Levi'sN3BP最新直筒寬鬆牛仔褲，玉樹臨風直逼真人。結論