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23人生三预防之一：走的太早一走了之，妻儿老小无人养……4我们无法避免意外事故的发生，但可以在万一家庭发生事故危机的时候不再发生财务危机！5预防之二：活得太久老不是风险没钱养老才是风险…6人生的大部分时间是一个纯粹的消费者，尤其是晚年。2260岁0岁－－－－－－70岁80岁------一个人可以一生不发生意外,一辈子不患重疾,但我们一定会慢慢变老唯有养老是必然发生的事件7•一个人可以一生不发生意外，•可能一辈子不罹患任何重大疾病，•但是我们一定都会慢慢变老!•惟有养老是“必然”会发生的事件•“必然”的风险是什么？•这种“必然”的风险就是：•不挣钱还花钱！•不知道还要花多少钱？•不知道还要花多久？8养老风险是不知道还能活多久？不知道能过怎样的生活？长寿对于没有经济基础的人来说是人的一生中最大的风险我们将如何老去？生意场可以推倒重来，但养老只有一次，必须提前做好准备9病是风险没钱治病更是风险！！预防之三：巨额医疗费用承担10风险转嫁健康让我们共同来思考这样的一个问题!金钱权力名誉如果只允许您保留一样,您的选择会是什么?健康销售理念——客户购买健康保险的理由销售理念1——健康问题不再是现代社会的意外风险，而是我们不得不计算的生活成本。据最新的统计资料表明：1、我国每年有160万人患癌症2、我国每天有148人死于癌症3、全球每年有130万人死于癌症4、人体内23万亿个细胞，除了头发指甲外，任何一个细胞都有可能转化成癌症数字会说话75％据世界卫生组织统计：人一生罹患大病的机率高达4个人中，3人会得大病！健康保险是人生的第一张保单。销售理念2——重疾不等于绝症器官移植手术后存活率已达到90%以上45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率可以存活3年以上；被确诊患癌症开始，5年后依然活的概率为65%（男），78%（女）67%的中风病人可以治愈重疾目前的治愈情况销售理念3——健康基金，至少储备20万万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究疾病治疗费用心肌梗塞早期发现21万元，血管复通手术8万元以上约18万心脏搭桥手术一条桥9万，二条桥18万约20万脑中风14万元以上？？？？癌症9-30万不等约21.6万尿毒症每次平均780元，每周二、三次。换肾：27万元每年10万严重烧伤18万元以上，换肤、完全医好至少35万约18万销售理念4——医保是“广覆盖，低保障”商保是“医保必要的补充”基本诊疗费基本药品费非基本药品费特殊检查或治疗费首次住院时扣除的10%社保报销一览表职工：75%；居民：60%；农村：50%自付举例•老王重疾，花费10万，基本医疗费5万，非基本医疗费5万，他一共可以报销多少？类别基本医疗费报销基本医疗实际报销基本医疗自费部分非基本医疗费合计自付在职职工3750037500125005000062500普通居民3000030000200005000070000农村居民2500025000250005000075000举例•老王重疾，花费20万，基本医疗费5万，非基本医疗费15万，他一共可以报销多少？类别基本医疗费报销基本医疗实际报销基本医疗自费部分非基本医疗费合计自付在职职工525005250017500130000147500普通居民420004200028000130000158000农村居民350003500035000130000165000医保事后报销，无身故给付，费用不可豁免，更不能弥补因生病不能工作而带来的收入损失这些都需要商保来进行补充销售理念5——幸福人生源于换个地方存钱小张30岁，年收入8万，花费4万，结余4万第一种：4万→银行第二种：①33872→银行②6128→金瑞人生16万（20年交）无风险发生，30年以后4万×30年=120万+利息①33872×30年=1016160+利息②金瑞人生：235990↓1252150+利息4年以后，生病4万×4年=16万+利息①33872×4年=135488+利息②金瑞人生赔付：165584购买健康险是对家人的责任销售健康险是对客户的责任