企业形象与标志设计(三)

企业形象与标志设计第三部分市场调查没有调查就没有发言权—毛泽东“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下，而智术短浅，遂用猖獗，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”确定市场调查的主题市场调查的第一步工作是确定市场调查的主题，也就是要明确某项市场调查项目所面临和要解决的核心的、关键性的问题。“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”确定市场调查的内容一，大环境分析1,政策、法律环境调查2，宏观经济状况调查3，地理环境4，文化环境郑州楼市大环境分析：郑州楼市大环境是稳中有升，2005年，国家宏观调控下，地产热已经在沿海发达城市降温。郑州房地产业在此大背景下，上半年房地产市场也出现低迷的局面；下半年房地产投资强劲回升，商品房销售及存量房交易量，价格上涨创出历史新高。2004年郑州商品房销售一路开红，郑东新区飞速发展，2005年各大开发商加紧拓展市场空间，四处圈地抢占市场制高点。高层开发比重不断提高。东区高层住宅市场由以前数量较少，逐渐转变为竞争激烈、产品同质化严重的格局，而且面临多数高品质多层住宅，分流市场的竞争。“曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”二，行业状况研究行业状况研究：主要研究本行业的现状、发展趋势及行业生存条件等方面内容，也要关注与本行业相关的行业动向.“今操拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。”三，竞争对手研究：主要了解行业内主要竞争品牌的知名度研究、市场占有率分析、竞争品牌市场行为分析（包括主要经营者的变动及其它动向）。市场是一个共生、共存、共赢的共同体，竞争对手间既有对立的一面，也有和谐的一面，和谐才是经营的最高境界。这种竞争模式仍可进行差异化竞争，并可通过互相填补市场空隙，来形成完整的市场需求。本案主要竞争对手是鑫苑中央花园、中义阿卡迪亚、银基花园、名门世家。间接竞争对手是英协鼎峰、香滨桂府、新鑫花园。鑫苑中央花园投资/开发商是鑫苑置业和万众置业，发展商是鑫苑置业。位于金水路与中州大道交汇处东南角。总占地面积：37万平米。本期：一千多户。主要配套设施有：幼儿园、会所、超市、会议室、停车场、健身器材、运动场、景观水系、局部小品。内部配套设施有双气、宽带、电话预留、有线电视等。智能设施有可视对讲机，风格是中式现代建筑，浅色的外立面，简约大方。主力户型有两室两厅、两室一厅（90㎡）、三室两厅（110-130㎡）、四室两厅（150㎡）；“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”四，企业与产品自身分析：了解企业文化企业的使命或宗旨企业的历史企业的核心价值观：：是一个企业处事的信条、根本原则、信念。了解企业负责人个性喜好和价值观了解产品本身SWOT分析法S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)本案位于金水路、中州路（老107国道）交叉口，处郑州市发展和生态中轴线，紧靠新老城区结合处，是城市的CBD/CLD的双核心地段。随着郑东新区的发展将具有前所未有的巨大升值空间。继2005年下半年房地产市场的回热高升，各大开发商加紧拓展市场空间，四处圈地抢占市场制高点。高层开发比重不断提高。东区高层住宅市场由以前数量较少，逐渐转变为竞争激烈、产品同质化严重的格局，而且面临多数高品质多层住宅，分流市场的竞争。本案恰是在此市场环境下，以富有异域风情的独具卖点、先声夺人的手法叫响高层住宅市场的第一品牌，引领市场潮流。以期达到在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售，并创造出伟业地产在郑州市场的领导品牌地位和创新地产概念。“若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？”诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。五，消费者分析主要了解消费者的需求洞察、消费者的消费习惯与态度、消费者的满意度研究、消费者的媒体接触习惯与方式、消费者的生活形态与价值观研究、产品概念测试、广告及媒体研究等等。1、生理特征：指消费群体的性别差异、年龄特征。2、消费结构：主要了解消费群体的消费层次，如：农民、工人、白领、商人等。3、心理状态：消费者对目前市场上的产品的认识与看法等。4、购买动机：指消费者购买产品的心理动机与行文因素5、购买习惯：掌握消费者购买产品一般习惯于何时、何地购买等消费行为因素。本案目标消费群定位--城市精英阶层：非体力劳动者，主要金融、贸易、传媒、演艺界、高科技、咨询服务业等行业的管理层。即白领阶层中的精英。精英阶层的工作态度：精英阶层相对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及更高工作强度为代价。生活方式：对穿着、饮食的时尚潮流投入相对较多家庭理财方面选择股票较普遍，也选择风险较小的储蓄和购买保险。生活态度：追求享受--“自己工作那么辛苦，就应该享受好一些，享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条--努力工作就是为了活得更好。市场调查的方法一，是利用现有资料，也就是“资料分析法”。可分为企业内部资料和外界资料。内部资料分析：通过内部资料的分析可获得多种情报，如销售资料；而从过去的资料可以得知哪些商品最受消费者欢迎，做为未来产品开发路线的参考。所以，内部资料可说是最有效的资料。外部资料分析：外界资料种类众多，但以政府机关的统计资料、业界和团体资料及从新闻、杂志上所取得的即时资料最为有用。二，“实地调查法”：当我们所需要的资料无法从内部资料和外界资料取得时，就要从事市场实地调查工作。问卷调查法：此法常为企业界所采用。即采用问卷方式，让受访者回答问题，如盖洛普民意调查、空气品质调查等，它可说是最直接、准确度也最高的方法。观察法：即利用观察的方式搜集资料，如欲计算十字路口的交通流量或行人数量，都可采用此法。但观察法受外界因素影响很大，准确度不高，只能供作参考。调查资料的整理和分析数理统计的分析方法非常多，相关分析、聚类分析、对应分析等等，通过数理统计的方法对调研数据进行分析。撰写调查报告市场调查报告的主要内容：第一，说明调查目的及所要解决的问题。第二，介绍市场背景资料。第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。第六，论证所提观点的基本理由。第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。第八，预测可能遇到的风险、对策。郑州某房产策划案目录前言第一部分、市场分析一、项目概况二、楼市大环境分析三、竞争对手扫描四、参考个案五、目标消费者分析六、产品分析七、项目SWOT分析第二部分传播定位与广告策略一、项目定位二、项目名分析三、广告定位语四、广告推广策略五、广告主要诉求点六、有效整合传播第三部分广告创意表现策略一、广告表现总原则二、广告创意表现方向三、品牌定位四、品牌写真五、核心创意原则六、核心创意描述准备讲演稿我们在撰写计划书的时候，不仅仅要想到我们的撰写内容，还要考虑到现场讲演的要求，客户不单纯是“读”你的计划书，很大程度上是“看”和“听”你的讲演如何，我们不仅仅是在撰写计划书，而是在准备讲演稿。《中国保暖内衣市场运行态势与投资前景分析报告》第一章2008-2009年世界保暖内衣产业运行态势及政策法规分析第一节2008-2009年世界保暖内衣产业发展概况一、针织保暖内衣服饰行业发展趋势二、世界主要保暖内衣品牌综述三、世界保暖内衣市场发展动态分析第二节2008-2009年世界保暖内衣品牌主要国家分析一、美国二、意大利三、德国四、法国第三节2009-2013年世界保暖内衣产业预测分析第二章2008-2009年中国保暖内衣行业发展环境解析第一节2008-2009年中国经济环境分析一、中国GDP分析二、城乡居民家庭人均可支配收入三、恩格尔系数四、存贷款利率变化第二节2008-2009年中国保暖内衣政策法规分析一、《针织保暖内衣行业》新标准二、《针织保暖内衣絮片类》标准三、《彩棉内衣及彩棉制品》标准第三节2008-2009年中国保暖内衣社会环境分析一、居民消费情况二、居民审美观念第五章2008-2009年中国保暖内衣行业消费者分析第一节2008年中国保暖内衣行业消费者调查分析一、消费者对保暖内衣款式的选择二、消费者对保暖内衣色彩的选择三、消费者对保暖内衣面料的选择四、消费者对保暖内衣型号的选择第二节2008年中国保暖内衣行业影响消费者选购因素分析一、价格敏感程度二、品牌的影响三、购买方便的影响四、广告的影响程度五、时尚性的影响程度第八章2008-2009年中国保暖内衣行业市场竞争格局分析第一节2008-2009年中国保暖内衣行业竞争结构分析一、保暖内衣价格竞争二、保暖内衣品牌竞争三、保暖内衣销售渠道竞争第二节2008-2009年中国保暖内衣产业竞争集中度分析一、保暖内衣企业集中地区分布二、保暖内衣主要消费市场分析第三节2008-2009年中国保暖内衣企业提升竞争力策略分析第九章2008-2009年中国保暖内衣行业重点企业竞争力分析）第一节武汉猫人制衣有限公司一、企业概况二、企业销售收入及盈利水平分析三、企业资产及负债情况分析四、企业成本费用情况第二节上海三枪制衣厂有限公司一、企业概况二、企业销售收入及盈利水平分析三、企业资产及负债情况分析四、企业成本费用情况第三节婷美集团保健科技有限公司一、企业概况二、企业销售收入及盈利水平分析三、企业资产及负债情况分析四、企业成本费用情况