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KnowledgeDrivingtheFuture中国移动专报告2目录第一章MDO合作模式运营情况第二章MDO合作伙伴具体分析第三章中国移动对MDO合作模式的评估和计划第四章MDO合作伙伴准入管理3MDO移动梦网深度运营模式背景中国移动推出DO平台也实属无奈，早在移动梦网推出之初，中国移动利用移动通信系统早期的封闭性，打造了一个封闭的“移动梦网”后花园。中国移动提供业务服务平台，通过接入SP并代收费达到控制各个SP行为的能力，在产业链中居主导地位。此业务模式被国内其他移动运营商广泛采纳，“围墙花园”式业务运营模式被沿用至今。最近几年随着开放、免费互联网业务日渐强大，互联网免费浏量日渐发展，最终超过移动梦网流量。相比于移动梦网，互联网站点流量优势明显，且用户粘性更高。同时，移动梦网模式始终难以提高用户黏性，业务及流量增长缓慢。在此情况下，移动运营商再也无法坐视，中国移动率先提出MDO平台的概念，开始积极参与互联网freewap流量的产业链条。此后，移动DO平台更名为MDO。4MDO移动梦网深度运营模式概念MDO平台是中国移动针对非梦网渠道所推出的一个合作平台，独立WAP等非梦网渠道能够利用MDO平台销售梦网业务并获得分成。MDO平台业务模式与移动梦网业务模式有本质区别：移动MDO平台渠道及推广SP渠道自有渠道互联网渠道建立全新的灵活的交叉合作模式，简历内容产品和推广渠道间的桥梁结合优秀合作伙伴的互联网、freewap、软件客户端、传统媒体、卖场等多类推广资源联合推广数据业务适当满足市场需求，促进数据业务良性发展推动价值链多赢产品及内容SP渠道自有渠道互联网渠道SP根据自身优势向产业链两端裂变具有内容和产品整合开发优势的SP可以专注于产品开发具有渠道资源优势的SP专注于产品销售内容产品与渠道之间可以自由交叉选择合作5MDO移动梦网深度运营模式特征MDO平台将在内容产品与渠道推广间建立桥梁，实现移动、运营方、内容提供方、渠道提供方四方共赢、利益共享的局面。同时，移动将通过大幅提高内容提供方、渠道提供方的利益分成比例，为合作伙伴提供优厚条件，一改以往移动一家独大的局面，MDO平台最大的优势在于其将原有的营销渠道延伸至独立WAP站点，充分发挥了运营商计费渠道的优势，MDO平台模式对于传统CP/SP的吸引力显然更大。6MDO合作模式运营情况概述移动梦网深度运营合作自2008年9月正式运营以来，得到集团公司、各省公司及各类合作伙伴的广泛好评。截至2009年12月MDO实现日均合作信息费收入153万元，日均订购用户51万，产品平均订购转化率24.37%.根据中国移动09年财报，2009年，中国移动使用增值业务客户总数达到46338.6万户，年增长率达10.4%;增值业务收入达到人民币1314.34亿元，比2008年增长16.0%;增值业务收入占运营收入的比重达到29.1%，已有不少SP企业因此上市。MDO深度运营平台的开展和施行，取得显著的成效。一方面SP和独立WAP网站能够根据客户需求定制服务，有效的带动流量；另一方面移动通过MDO收编了非梦网渠道，能够更大限度推广自身的业务，使得增值业务的发展朝健康和有效的方向发展。7MDO合作模式全网运营情况MDO合作模式已经全网运营，根据中国移动2009年1-5月5个省的移动网关数据流量对MDO全网运营情况作出分析：目前网关报告包括5个省的数据情况：广东、江苏、福建、上海和河南；5月份，移动梦网市场占有率为3.7%(流量指标)，居第3位,较4月增长0.3个百分点；5月份，流量排名前五的网站依次为：手机腾讯网（占比19.7%）、3G门户（占比4.9%）、移动梦网（占比3.7%）、乐讯（占比3.1%）和易查网（占比1.5%）；8网站整体2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月网站名称手机腾讯网11111手机腾讯网103G门户网222223G门户网20移动梦网33333移动梦网30乐讯44444乐讯40易查网55555易查网50新浪77886新浪62百度88797百度72宜搜网1011978宜搜网8-1彩蛙网盟9913129彩蛙网盟93天网下载1312111010天网下载100排名（与4月相比变化）市场占有率-5月整体5月份流量排名前五的网站：手机腾讯网（占比19.7%）3G门户（占比4.9%）移动梦网（占比3.7%）乐讯（占比3.1%）易查网（占比1.5%）数据来源：一级经营分析系统09年1月-5月，流量排名前5名的网站保持不变手机腾讯网19.70%3G门户网4.89%移动梦网3.70%乐讯3.12%易查网1.54%新浪1.06%百度0.95%宜搜网0.86%彩蛙网盟0.83%天网下载0.83%其他62.54%5月网站访问量占比9市场占有率-整体趋势5月，手机腾讯网的流量环比增长40.8%。占比达19.70%,增长1.7个百分点;5月，3G门户流量占比与4月基本持平(下降0.04个百分点)，为4.89%；流量环比增长27.6%;移动梦网5月流量环比增长40.2%，占比增长0.3个百分点；5月，5省整体流量环比增长28.7%;5月，Top10网站流量之和占总流量比重的37.5%，流量集中度呈提高的趋势；手机腾讯网15.59%手机腾讯网15.91%手机腾讯网16.52%手机腾讯网18.00%手机腾讯网19.70%3G门户网5.13%3G门户网5.12%3G门户网5.25%3G门户网4.93%3G门户网4.89%移动梦网3.76%移动梦网3.81%移动梦网3.55%移动梦网3.39%移动梦网3.70%0%5%10%15%20%25%30%35%40%2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月流量占比TOP10网站流量占比情况天网下载彩蛙网盟宜搜网百度新浪易查网乐讯10手机腾讯网24.6%3G门户网3.7%3,移动梦网3.3%乐讯,1.7%易查网,1.7%宜搜网,1.2%新浪1.2%百度1.1%友度视频0.8%空中网0.8%福建其他59.7%5月福建TOP10WAP网站流量占比5月流量TOP10网站在各省的排名情况网站广东福建江苏河南上海1手机腾讯网0000023G门户网00-1-2-13移动梦网-101014乐讯10-9-6-75易查网00-53-56新浪0-10-207百度-5-12238宜搜网-12-11-89彩蛙网盟2-8-10-2-1210天网下载2-2-8-6-14市场占有率-分省5月，流量TOP10网站在各省的排名情况：福建省与整体情况最相似手机腾讯网19.5%3G门户网5.4%乐讯3.7%4,移动梦网3.3%易查网,1.6%新浪,0.9%彩蛙网盟0.9%天网下载0.9%宜搜网0.8%友度视频0.8%广东其他62.1%5月广东TOP10WAP网站流量占比5月，手机腾讯网在广东的流量占比环比下降1.2个百分点；移动梦网与4月基本持平(增长0.04个百分点)5月，手机腾讯网在福建的流量占比环比增长1.8个百分点；移动梦网增长0.4个百分点11手机腾讯网19.9%易查网4.1%3,移动梦网3.8%3G门户网2.9%百度,2.8%xyokk.cn-Y1.6%宜搜网1.5%新浪1.4%空中网1.3%乐讯1.2%河南其他58.4%5月河南TOP10WAP网站手机腾讯网14.3%2.移动梦网7.0%3G门户网,2.8%百度,2.2%校内网,1.9%新浪,1.9%xyokk.cn-Y1.1%空中网,1.0%xnimg.cn-Y0.9%易查网,0.8%上海其他66.1%5月上海TOP10WAP网站流量占比手机腾讯网19.3%2,移动梦网5.8%3G门户网2.7%校内网,2.6%百度,2.2%新浪,1.6%xyokk.cn-Y,1.1%空中网,1.1%宜搜网,1.1%易查网,1.0%江苏其他61.3%5月江苏TOP10WAP网站流量占比市场占有率-分省5月流量TOP10网站在各省的排名情况网站广东福建江苏河南上海1手机腾讯网0000023G门户网00-1-2-13移动梦网-101014乐讯10-9-6-75易查网00-53-56新浪0-10-207百度-5-12238宜搜网-12-11-89彩蛙网盟2-8-10-2-1210天网下载2-2-8-6-145月，移动梦网流量在上海的比重达7.0%,居第二位，与4月份相比，数据波动较大，正进一步核查12梦网免费内容81%梦网wap门户10%WTBS,4%MIDC,3%游戏,2%卓望业务流量占比飞信31%快讯25%其他monternet22%139邮箱/139社区8%手机视频7%手机证券2%无线音乐俱乐部2%家庭相册1%其他chinamobile1%手机导航/地图1%PIM,0%二维码0%125800%航信通,0%手机动漫0%集团各自有业务流量占比移动梦网-5月整体现状5月梦网流量排名TOP5(占梦网总流量比重)•梦网免费资讯内容：38.4%;•飞信：8.6％；•省公司掌上营业厅：7.4％•快讯：6.8％•梦网WAP门户：4.4%5月，飞信的流量在自有业务中比重最高集团业务27%卓望业务47%省公司业务8%SP合作业务18%5月梦网各类业务流量占比13集团业务,37.3%34.9%30.7%26.2%27.2%BOC业务,34.1%37.3%43.8%48.3%47.3%省公司业务,11.1%9.7%9.0%8.6%7.7%SP合作业务,17.5%18.0%16.5%16.9%17.8%0%20%40%60%80%100%2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月梦网各类业务占比情况01234567892009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月流量：TbsBOC业务流量梦网免费内容梦网wap门户WTBSMIDC游戏免费内容免费内容0112232009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月流量：Tbs集团自有业务流量飞信其他monternet快讯139邮箱/139社区手机视频手机证券无线音乐俱乐部快讯快讯移动梦网-整体趋势5月，集团业务中快讯流量环比增长71.4%139邮箱/社区流量环比增长2.27倍BOC业务流量占比的增长主要来自免费内容流量的增长（资讯,栏目,手机报wap版,图库,广告等）;5月,免费内容流量环比增长43.6%;5月，5省梦网流量环比增长40.2%14移动梦网-卓望业务免费资讯(3g域名)27%图库25%收费频道内容(wap域名)17%手机报wap版8%江苏掌上精彩4%广告,4%快讯wap版1%wap游戏1%其他13%5月BOC免费内容流量构成34.1%37.3%43.8%48.3%47.3%0%20%40%60%0510152009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月流量：TbsBOC业务整体流量BOC业务流量BOC流量占梦网比重卓望业务中，5月免费内容流量占BOC业务的81.2%,较4月增长3.7个百分点；免费资讯频道流量（3g域名）占到免费内容的27.2%(不包含配图的流量)5月，卓望业务流量环比增长37.2%150112232009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月流量：Tbs集团自有业务流量飞信其他monternet快讯139邮箱/139社区手机视频手机证券无线音乐俱乐部飞信31%快讯25%其他monternet22%139邮箱/139社区8%手机视频7%手机证券2%无线音乐俱乐部2%其他3%5月移动梦网-集团和省公司5月,快讯流量占集团业务比重为25%,增长3.8个百分点；5月,飞信流量占集团业务比重的31%，下降1.4个百分点掌上营业厅96%其他2%地方风采2%5月012345672009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月集团业务省公司业务流量：Tbs集团和省公司业务流量情况省公司流量集中在各省掌上营业厅，5月占省公司流量比重为95.9%，较4月增长1.5个百分