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销售为先个险为重队伍为本干部为先鲶鱼效应以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲶鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢？原来鲶鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急燥”处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用；而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。后人将这种现象称之为“鲶鱼效应”•中国加入世贸组织，引进外国“鲶鱼”，对中国企业的成长壮大，未必是坏事。•猪圈岂生千里马，花盆难养万年松。总结：鲶鱼效应是采取一种手段或措施（增员），刺激你们的团队活跃起来投入到营销市场中积极参与竞争，从而激活团队中的伙伴们。斯德哥尔摩综合症•斯德哥尔摩综合症，斯德哥尔摩效应，又称斯德哥尔摩侯群或者•称为人质情结或者人质综合症，是指犯罪的被害者对于犯罪者产生的一种情感，甚至反过来帮助犯罪者的一种情结。•延伸来讲就是：团队中不良因素的从众心理，让你从一开始的不认可，变成慢慢被同化，再到最后，开始对这种不良因素产生情感依赖，成为自己不去展业，不去增员非常有利的借口。总结：做任何事都要用脑子去思考，不要盲目的不经过大脑的去相信自己惯性的判断，用来牵制你们本来应该充满干劲的行动力，相信你们进保险公司最初的理念，要坚信！保持初心，放得始终！合理的报酬晋升的机会成长的空间通过自己的努力获得实现妻子、儿子、老子、票子、位子、车子、房子【七子登科的梦想】高收入男性——幸福家庭金钱，爱面子，尊重，责任感。。。有车有房搞定丈母娘女性——规避人生最大的风险不论你贫穷或富有，我能和你白头偕老经济独立、自信、魅力，幸福一辈子奋发有为婚姻稳固贫穷的日子能让我们相濡以沫？干得好真的不如嫁得好吗？3月5日，李克强总理在2015年政府工作报告中指出，发出“大众创业，万众创新”的号召，保险业前所未有的发展机遇，、国家政策、市场环境最有利的时期产品最好的一年参与新人最多的一年开门红新人育成压力大量新人如何迎战开门红站在风口、顺势而为成功创业的要素梦想成功创的要素机遇趋势坚持国家加大力度推动保险业的发展•商业保险将承担社会责任，解决国家负担，为公众提供更完美的养老、医疗、失业、救济等保险保障，在国内拥有广阔的空间。•----习近平《金融工作会议》•保险作为金融的重要组成部分，要发挥出该有的作用，在这方面，政府要多下力度，将保险人员的地位上升到新高度。这一切的前提，就是要提高保险从业人员素质，加大从业人员的待遇和收入。站在风口、顺势而为《保险法》修改2014年9月习近平主席签署第14号主席令公布修改保险法决定。•规范行业行为•提升行业地位•促进市场规范•保障合法权益站在风口、顺势而为加大保险宣传力度：①保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日”；②《保险伴我一生》进入中学课程；③央视播出广告《保险，让生活更美好》；④保险业两月内五次登上新闻联播。站在风口、顺势而为中国人寿最好的培训最好的平台最好的产品要投就投——中国人寿个人基本缴费个人补充缴费单位基本缴费单位奖励缴费个人账户意外身故保险健康保障人身保障养老保障佣金制度基本法委托报酬特点上不封顶，下不保底按劳取酬，多劳多得以招募关系为基础谁增员谁管理谁受益寿险行业极具魅力的盈利模式贵州贾镕境陕西贾玲玲江苏周玉洁山西姬静平贵州贾镕境处经理团队江苏周玉洁处经理团队陕西贾玲玲处经理团队山西姬静平处经理团队大胆去想放手去做典例你也可以不是不可能典例2014年4月加盟中国人寿海量增员坚持常态搭建架构迅速晋升现团队人力195人育成主管9人贵州的90后小伙子一年多增了300多人9个月留存率100%13个月留存率87%25个月留存率72%团队1600多万业绩中80%都是靠陌拜江苏周玉洁贵州贾镕境做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于自己的永续经营的“企业”。组织发展路径才是寿险营销工作的真谛只顾做保单，越做越孤单；天天当伯乐，心情真快乐；签单挑水喝，增员修管道；签单让人富，增员让人贵寿险公司提供独特的创业机制，助你打造最爽的企业•中国人寿提供场地•中国人寿提供装修•中国人寿提供员工开支•中国人寿提供水电•中国人寿提供培训其实增员很简单•遇见一个，抓住一个•抓住一个，留住一个•留住一个，开发一片大胆开口，零成本投入最多不来，来则也正常增两个增很多人想当将军的士兵，才是好士兵！搭班子—找朋友很喜欢这幅图，如今早已不是大鱼吃小鱼的时代，而是群鱼吃大鱼的年代。一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。团队+系统+趋势=成功。一个人可以走得很快，一群人会走得更远！求前大师指出，你能整合别人，说明你有能力；你被别人整合，说明你有价值。在这个年代，你既整合不了别人，也没人整合你，那说明你离成功还有很远！谢谢