活动带动活动量

活动带动活动量---用营销的思维经营团队基础管理2目录第一部分传统意义的基础管理第二部分基础管理的分类第三部分队伍动态营销过程中的活动管理第四部分行动计划与阶段性举措34基础管理最朴素的理解是：1、活动量的管理2、早夕会经营3、分层级管理5差勤管理－－是一切营销管理动作的基础（1）理念宣导－－公司永远是对的－－强力推行－“听话、照办、执行”六字方针（2）抓主管－－严格执行主管考勤制度－－与主管沟通，达成共识（3）抓业务员－－先拿直辖组开刀－－部经理扮黑脸，协助主任抓考勤部经理对基础管理的理解与运作出勤率是业务员的“血压”，它的正常值与否直接决定了业务员的业绩，甚至是存亡。6早夕会经营（1）营业部二次早会－－严格执行公司下发的早会流程－－早会主题内容围绕意愿启动、寿险的意义功用、产品优势、理赔知识、售后服务、每日格言、定期考试进行。主讲人一般由是主任、绩优人员、新人组成。－－每月初的第一个工作日，制定员工收入目标公司每月的营销例会、每周的部经理例会，起到了指点迷津、丰富经营管理知识、提高经营会议能力的作用。对基础管理的理解与运作7（2）二次早会－－按公司流程进行，决不走样－－提前沟通二次早会的分享人员和昨日拜访人员的情况，有针对性的解决问题－－保证时间，保证纪律（3）夕会早夕会经营好可以传递信息，传播知识和理念、提升士气和团队的凝聚力，有效达成团队目标。对基础管理的理解与运作8分层级管理用晋升文化点燃员工在公司发展的希望之火，描绘美好前景，唤醒员工内心深处最原始的发展动力，顺着基本法的晋升台阶，大踏步向前迈进。享受基本法带给员工的巨大利益和发展空间，使晋升文化得到升华。（1）新人培养－－开单、转正、晋升、追踪、（2）打造专务（3）督导追踪－－每天报表、电话、短信强力追踪（4）营造晋升文化对基础管理的理解与运作9我对基础管理的理解做好了以上的工作,基础管理其实只做了该做的,如果只是这样就有唯基础管理而基础管理的嫌疑,如果基础管理主导者本人不专业,甚至于只能起到事倍功半的效果,并且这种基础管理是在有一定队伍的基础上才能进行,否则只能是空谈,那么如何体现和贯彻基础管理的普遍性呢,也就是：如何让基础管理渗透到队伍管理的每一环节和每一个伙伴中去呢?10视频欣赏-------市场活动的花絮11市场中的基础管理就是•1、给队伍一个活动的理由•2、给队伍一个活动的渠道•3、给队伍一个活动的氛围•4、给队伍一个活动的目标•5、给队伍一个活动的工具•6、给队伍一个活动的标准•7、给队伍一个活动的绩效•8、给队伍一个活动的训练•9、给队伍一个活动的习惯12•所以，营销活动就是基础管理的平台，只有通过营销活动才能把基础管理落实到每一个具体的行动中，在行动中找到差距，只有差距感才能激励人自动自发和自愿的学习并接受有效的管理，营销活动本身就是一个专业化销售的流程，并且是基础管理和基础训练的一个最生活化的版本，是最贴身的言传身教和训练。是有绩效的基础管理13基础管理的分类•一、短期性的基础管理•1、新人育成中的管理•2、员工最基出知识的管理•3、员工最基本活动量的管理•4、员工基本法晋升的管理•二、长期性的基础管理•1、员工成长的管理•3、队伍建设的管理•4、业务品质的管理•5、区域市场的管理•6、层级员工自我规划的管理好的基础管理的前提就在于一开始就设立了基础管理的标准，并能过不同的场所和不同的机会让每位伙伴自我定位，并为每一次基础管理活动自觉自愿的去遵守。14下一步我对基础管理的想法•1、有活动量才有基础管理•2、基础管理修正和支援营销的活动量•3、基础管理钟情于每一个短期的营销过程•4、每一阶段的营销过程实施每一次务实的基础管理15