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自行车市场调查及创新设计机制13—1陈杨•1.概述•自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。自行车是人类发明的最成功的一种人力机械，是由许多简单机械组成的复杂机械。•1.1自行车的发明与发展•世界上第一批真正实用型自行车出现在19世纪初。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。在自行车发明的早期阶段，人民认为越大的轮子行驶的速度越快，这使得当时的自行车几乎与人等高。•在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成先后放置，而是把两轮子做成了左右放置，在造型上比较类似轮椅。随后自行车发展速度逐渐加快，同时也在技术上有了提升，随之自行车成为了一个时期主流的出行工具。•1.2自行车的市场环境分析•在我国这个大环境下，随着人们生活水平的不断提高，现在拥有私家车的国人也越来越多，自行车等一类交通工具的市场逐渐减少，但是随着交通的压力越来越大，加之两会期间，交通问题再次提上议程，人大代表和政协委员纷纷建议，在落实公交优先的同时，引导市民选择自行车等绿色出行方式。因此自行车市场在我国的市场前景仍属可观，在2015年，自行车出行比例占23%。•2．自行车市场状况分析•2.1现有市场概况•改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。•2.2自行车重要品牌排名•自行车属于绿色环保的交通工具，目前，步行和自行车交通仍是中国城市居民出行的主要方式。下面为消费者推荐2009自行车品牌排行以及知名自行车品牌大全。•1捷安特(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)•2美利达(十大自行车品牌,于1972年台湾,台湾自行车第一品牌)•3永久(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)•4凤凰(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)•5阿米尼(十大自行车品牌,中华自行车集团出品,大型企业)•6宝马(十大自行车品牌,世界品牌,知名品牌)•7邦德.富士达(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)•8TREK崔克(十大自行车品牌,于1976年美国,世界品牌)•9飞鸽(中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)•10捷马(中国驰名商标,十大自行车品牌,知名品牌)•2.3各类自行车市场对比•自行车质量评介分析•群众未来购买意向分析•分析、发现与结论•分析１——国内自行车市场态势•–中国为全球自行车生产和消费大国：自行车产量自98年起已遥遥领先全球，出口量也高居世界第一，目前中国有500余家自行车制造商，其中324家取得了生产许可证•–竞争激烈迫使企业建立有效的营销体系：WTO后国内市场正在成为国外品牌无障碍进入的乐园，频繁发生的反倾销调查对我国众多的贴牌出口加工型制造企业则产生了巨大冲击，国内各大品牌之间的竞争也日益激烈•–自行车的发展趋势将以运动和休闲型为主：自行车产品将不断推陈出新，制造商必须着力品质提升，在车把、车架、轮胎等方面不断改进，以迎合全球自行车市场的发展•–电动自行车成为时尚产品：以蓄电池为能源、电动机助力驱动的轻便快捷、无污染、无噪声等优点，自上世纪末上市后，立即成为市场宠儿，骑电动自行车成为一种社会时尚分析2—关于消费者–使用目的：代步、健身、游玩，以表演和竞赛为目的较小–关注因素：不同的人群其主要关注因素及消费偏好不同，如下表消费人群分类关注因素购买地点偏好价格支付其他领导消费群自行车运动爱好者、都市白领、ü质量ü功能ü讲究搭配ü个性需求专业销售场所如运动器材商场、户外运动器材商场及知名品牌专卖店较高价格ü希望获得更好的售后服务和关怀ü希望能参加一些有组织的自行车户外活动核心消费群学生、上班族ü时尚ü轻便ü质量自行车商行价格预算与爱好之间平衡ü学生群体跟风消费现象十分普遍ü对价格的选择一定程度上取决于家长辐射消费群外来工ü价格ü质量自行车商行较低ü生活及工作的不稳定性•发现•—市场上90%的自行车使用者是“中学生、上班族及外来工”•—存在品牌概念创新，脱颖而出的机会••—品牌、时尚、运动和休闲已成为消费趋势••—谁率先针对消费市场准确定位、建立品牌，谁就能胜出•—品牌定位是关键：抓住目标消费者，对品牌进行准确定位••—ＵVＰ：把握时尚、踩出健康•—产品品质与特色创新：在“健康、时尚”概念下针对不同的细分人群，推出不同款式及配置，以不同价位满足不同目标人群的需求；自行车厂商不仅要生产、销售高品质、个性化、时尚化的产品，更要长期地为健康、时尚的自行车运动加力！与经销商合作赞助城市自行车队等渠道营销创新，在自行车行业创造性地建立起了独特的品牌••2.4自行车市场前景•人们熟悉的家庭“老物件”里，自行车是很有代表性的了。改革开放前，谁想谈婚论嫁，自行车是必不可少的“三大件”之一。•这些年来，自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。数据显示，我国自行车产量、出口量均占世界总量70%以上，国内消费量居世界第一。2006年中国自行车行业规模以上自行车企业有881家，生产自行车、电动自行车共计6732.7万辆，全年完成工业总产值518.3亿元，销售收入508.4亿元，利润总额13.8亿元。经济效益和社会效益突出。•自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在500元以内，普通百姓能够承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。•从市场的新动态来看，我国自行车市场前景依然广阔。中商情报网研究显示，目前全球自行车年生产量约1.2亿—1.3亿辆，需求量在1亿—1.2亿辆左右，呈现出供需两旺的态势。中国自行车协会对北京、上海等省市的问卷调查报告显示，45.5%的消费者表示“近期内有购车意向”，购车用于代步的占被调查人数的84.2%，用于休闲健身的占6.4%，用于短途运输的占9.4%。这些潜在的消费者年龄大多在21至35岁之间，月收入千元以下。调查结论认为我国自行车市场今后会有稳定的消费群体，随着自行车更新期的到来，将会引起新一轮购买自行车热。此外，当前乃至今后很长时间内，农村自行车销售市场是最看好的市场。农村人均收入较低，很多农民还是把自行车作为主要的交通工具，这在相当长的时间里不会改变。业内人士预测，到2010年，中国自行车行业将会达到800亿元的销售规模。•3．自行车现有同类产品比较分析•3.1自行车的分类•笼统的来讲，自行车按用途可以分为五大类别，山地车、公路车、城市车、沙滩车、小轮车。•第一类----山地车（ATB,All-TerrainBike或者MTB,MountainBike)特点：车身较轻，轮胎较宽，适应山地，复杂地形，带前避震或者前后避震，车架材质一般为铝合金或者碳纤维•第二类----公路车（RoadBike,俗称‘跑车’）•特点：车身超轻，多用于公路比赛，速度快，风阻小，著名的环法比赛都是用的公路车，车架材质一般都为碳纤维•第三类----城市车（City/UrbanBike)•特点：车身轻，速度快，骑行舒适，很多坐垫杆带避震，车架材质一般为铝合金。•第四类----沙滩车（Cruiser)•特点：车身较重，超级舒适（有点象哈雷），适合在海滩边骑行，城市漫游。•第五类----表演车/小轮车（BMX，BicycleMotocross)•特点：车身重，但结实，小轮车比赛用，极限运动表演，车架材质为铁质•同类产品总结产品型号市场报价产品特点捷安特ATX7702000元左右轮胎抓地良好，避震前叉对路面的适应能力很强，变速系统反映十分迅速，总体感舒适，属于中高档的自行车。美利达R9031980元左右属于较中高档自行车，是一款运动型公路车，能装两个水壶架，有全套shimano2200变速系统，舒适美观、性价比高。喜德盛XDS金牛400元左右喜德盛这款自行车属于中低档，但是比民用自行车要好得多，价格也合理。喜德盛XDSMS-S6500600元左右一款山地自行车，拥有高拉力钢避震车架、高拉力钢避震前叉和Speed机械碟刹，性价比高。飞鸽26水滴仿捷300元左右高碳钢跟铝合金的巧妙，车轮经久耐用，整体舒适美观。凤凰牌500元左右27寸的十二速公路车，质量过硬永久牌yj-3220元左右一辆普通折叠车，高碳钢车架，价格实惠新奥美26寸山地车400元左右新奥美山地车产于广东此车采用进口烤漆，车架做的非常结实。是性价比超级高的一款车型。美国大行PT210折叠自行车300元左右高碳钢车架，加强型座管。车型简洁时尚、可爱又不失大气，经典的流线型车架设计，简约而更有蕴味道。•调查情况总结•通过对调查结果分析归纳，可以得出以下几点内容：•消费者特征：自行车消费人群在购买自行车的主要作用在于代步和载人，且经济能力不高或是没有独立的经济能力。•市场细分：调查结果显示，自行车的主要消费人群偏重于学生群体，对自行车的基本性能要求较高，对其他方面则较为随意，因此可以将自行车市场地位细分到学生人群。•市场需求：主要满足消费人群对基本性能的需求，加强对自行车材料质量的监督，针对消费者的要求对自行车支架等部位进行个性化设计。•创新设计方向•创新点——防盗•大学中学生自行车失窃严重。我们可以在防盗上面创新。•计算机辅助与指纹识别防盗自行车•创新点——环保节能•选择自行车无疑是劳累的。然而作为21世纪的大学生。更应该要做环保和节能的先行者。为此可以设计一款省力又环保的自行车——太阳能自行车•创新点——防雨•在校生多，自行车自然就多。遇到下雨天常常满蓬。被淋的自然是湿透后不能骑•概念自行车手绘图