医药流通行业金融解决方案

医药流通行业金融解决方案介绍浦发银行杨烺二0一二年三月二十九日浦发银行的价值是什么？传统银行提供贷款资金现代银行投资渠道、融资渠道、结算渠道浦发银行创造客户价值的增值高管理财类股权融资类直接融资类资产管理类客户价值提升产品库区域集优债务融资中小企业集合票据中小企业集合信托私募债券………现金管理对公理财定向投资………更高的信用额度更多的理财产品优先安排贷款………引入战略投资者IPO上市综合方案………信贷融资类多种担保方式和信用增级方式医药企业目前的难题1）流动性及扩张性资金需求2）渠道建设支持，推动销售增长，提升竞争能力；3）对上、下游的控制能力，增强成本控制能力；4）改善资金管理，节约资金成本，提高使用效率。随需应变，差异化的解决方案对医药行业专业化的研究①承付易：下游核心企业出具到期付款承诺，以此为基础的授信医药融资产品结构六项新产品、十多种担保方式②融货易：药品存货质押，第三方承诺接盘③融账易：第三方应收账款质押授信④收账易：基于自有应收账款转让的授信（标准保理）⑤赊账易：非标准保理⑥产销易：厂、商、银三方协议模式下的授信（保兑仓）一、物流配送公司金融服务方案依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统，实现药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程。医药生产商、药品代理商医药物流企业社区、药店（现金）、卫生所、医院（赊销）现金、银票、赊购现金、银票、赊销需求•自身资金需求：建设仓库和物流渠道需要的资金；仓储的存货需要的资金•上游的议价和影响能力：•销售资金的回笼：下游医院账款延期支付需要垫付的资金困局•资金占用现象比较严重，下游占用物流配送公司的资金，物流配送公司占用上游的资金。自身流动资金融资使用本公司股权或持有的其他公司股权进行质押由控股公司或其他有较强实力的公司担保。使用土地、仓库进行抵押房地抵押公司担保股权质押将对不同买方的应收账款转让我行应收账款池5账款到期后，将应付账款付至我行物流配送公司生产商药品代理浦发银行1购销合同、发货2应收账款转让我行3物流配送公司确认应付账款，医药易金融服务方案（收账易）4我行代替物流配送公司付款上游融资5账款到期后，将应付账款付至我行物流配送公司生产商药品代理浦发银行1购销合同、发货2将收款账户质押我行3物流配送公司出具承诺付款函医药易金融服务方案（承付易）4我行代替物流配送公司付款上游融资医药易金融服务方案（融货易）3三方协议3三方协议7还款2对货物进行监管浦发银行4融资1发货到仓库生产商药品代理三方协议：生产商将在仓库的药品质押我行，物流配送公司对药品的价值进行认定及监管，并承诺如贷款到期一按照约定价格进行购买。物流配送公司5还款收购货物6上游融资医药易金融服务方案（产销易）发货54签发提货通知书物流配送企业经销商浦发银行1购销合同2申请开票3交票6不断存入保证金，循环操作下游融资二、平台公司金融服务方案很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开立了账户）的名义将药品销售至医院，平台公司收取管理费。大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。药品经销商、医药代表平台公司社区、药店（现金）、卫生所、医院（赊销）现金现金、赊销医药生产商、药品代理商需求•自身资金需求：企业自身资金需求量不大，但有可能需要拓展业务范围，关联公司有资金需求。•对上游的影响能力：能否给上游提供支持与帮助，扩大业务规模。困局•销售的规模依赖于行业信用，对上游的约束、控制能力不强医药易金融服务方案（融帐易）3将对医院的应收账款质押我行6还款2浦发银行4融资1药品销售到平台公司药品经销商平台公司5医院付款医院药品销售到医院三、药品代理商金融服务方案具有部分药品的省内一级代理商或全国总代理商，通过自己的销售队伍或分销给二级分销商等方式从事药品销售。药品生产商药品代理商二级分销商、医药公司现金、银票、赊销现金医院、连锁、卫生院赊销需求•药品通过现金采购需要大量资金、建立销售渠道、推动销售需要采用赊销模式。困局•一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，授信额度有限。医药易金融服务方案（易贷多）我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需求怎么办1000万的房产抵押600万贷款其他公司担保400万贷款担保公司担保500万贷款5账款到期后，将应付账款付至我行医院、物流配送公司、连锁药房药品代理商浦发银行1购销合同、发货2应收账款转让我行3物流配送公司确认应付账款，医药易金融服务方案（收账易）4我行代替医院公司付款四、固定区域销售商金融服务方案客户关系维护得较好，有自己的营销团队，在部分医院建立了比较稳定的销售渠道。物流配送公司、药品代理商固定区域销售商医院赊销现金平台公司区域销售的需求•药品通过现金采购需要大量资金、但医院的应收账款的账期较长，占用大量资金。困局•一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，授信额度有限。医药易金融服务方案（易贷多）我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需求怎么办1000万的抵押品600万贷款其他公司担保400万贷款（非标准保理）担保公司担保500万贷款医药易金融服务方案（融帐易）3将对医院的应收账款质押我行6还款2浦发银行4融资1药品销售到平台公司药品经销商平台公司5医院付款医院药品销售到医院5账款到期后，将应付账款付至我行医院、物流配送公司、连锁药房药品经销商浦发银行1购销合同、发货2应收账款转让我行3物流配送公司确认应付账款，医药易金融服务方案（收账易）4我行代替医院公司付款五、药房托管模式下金融服务方案企业通过为医院提供资金，采取竞标方式获得该医院药房独家配送权。物流配送公司、生产商、药品采购平台药房托管公司县级以上医院赊销、缴存保证金现金药房托管模式的需求•需要缴付大额保证金，托管后，还有大量应收账款占用资金。困局•一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，授信额度有限。•通常情况下县级医院的应付账款，银行一般不认可5账款到期后，将应付账款付至我行多家医院药房托管公司浦发银行1购销合同、发货2应收账款转让我行3医院确认应付账款，医药易金融服务方案（收账易）4我行代替医院付款我行认可县级以上医院的应付账款六、连锁药店金融服务方案在各地区建立连锁药店，直接将药品销售给消费者，作为医院、卫生院药品销售的补充。物流配送公司、生产商、药品代理商连锁药店消费者现金现金、银票、赊销连锁药店的需求•并购•增强对上游的药品和经销商的控制力困局•并购贷款周期长，且获得较为困难；•对上游经销商的控制采用价格、结算方式调整等传统方式医药易金融服务方案（并购易）支持多种并购方式•上市前融资并购、债务重组并购、扩张并购、增持并购、资产剥离并购等丰富的并购经验•在省内占用率排名第一，两年内成功运作多笔并购贷款，近期的3笔，7亿元、4亿元、1.66亿元。专用信贷规模•总行直接配给授信规模。期限配置与投资回报期一致5账款到期后，将应付账款付至我行连锁药店生产商药品代理浦发银行1购销合同、发货2应收账款转让我行3物流配送公司确认应付账款，医药易金融服务方案（收账易）4我行代替物流配送公司付款上游融资5账款到期后，将应付账款付至我行连锁药店生产商药品代理浦发银行1购销合同、发货2将收款账户质押我行3物流配送公司出具承诺付款函医药易金融服务方案（承付易）4我行代替物流配送公司付款上游融资产品适用表承付易融货易融账易收账易赊账易产销易易贷多并购易物流配送公司●□●□●□●●□●平台公司●□药品代理商●●●●●●区域销售商●●●●●●药房托管●●●●连锁药房●□●□●●●自身融资□作为平台给第三方提供融资渠道我的联系方式：电话：82830136E-mail:[e-mail]谢谢大家！请各位专家指正