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2012年半年销售汇报(代表)---蔡昌内容1-6月销售回顾----区域概况----医院销售区域、完成率和增长率及涨消分析----沙龙会、科室会及新客户开发进展回顾----各医院分析----区域前10客户排名四阶段POA----下半年销售目标----7、8月指标、目标及分解----机会&增长点分析及资源需求----发展需求及待解决问题1-6月销售回顾家重点医院分析一增长/掉量分析下一步计划增长：？掉量：（问题？）如何保证良性增长？解决方案？家重点医院分析二增长/掉量分析下一步计划增长：？掉量：（问题？）如何保证良性增长？解决方案？家重点医院分析三增长/掉量分析下一步计划增长：？掉量：（问题？）如何保证良性增长？解决方案？家重点医院分析四增长/掉量分析下一步计划增长：？掉量：（问题？）如何保证良性增长？解决方案？家重点医院分析五增长/掉量分析下一步计划增长：？掉量：（问题？）如何保证良性增长？解决方案？沙龙会及跟进回顾沙龙会名称覆盖客户增长销售效果评估医院科室姓名沙龙会1沙龙会2沙龙会3科室情况科室会时间销售目标销售进展结果评估医院科室姓名肿瘤病人数重点开发癌肿第1个月销量第2个月销量第3个月销量科室会回顾新客户开发回顾新客户潜肿瘤病人数开发形式花费开发时间目标及进展结果评估医院科室姓名第1个月标第2个月第3个月目标实际达成目标实际达成目标实际达成前10客户分析患者合计增长点分析医院科室关键人增长目标投入性质资源匹配中一介入李，李8恢复上量家访1000中一胸外罗红鹤5维护送礼中一骨肉瘤沈靖南2开发送礼市肿放疗陈冬平5开发郭祥研究市肿妇科陈力排4恢复上量现金支持1000中二介入孙宏亮等2开发宴请500省医胸外唐继鸣15恢复上量现金支持2000省医介入周泽健10恢复上量现金支持2000广二肿瘤科曾波航4恢复用药科室宴请2000增长目标汇总55发展需求&待解决问题