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《近期优秀气氛包装案例分享》营销中心市场管理部2013年9月•为配合销售旺季，根据领导指示，各销售中心需加强销售中心卖场气氛，突出销售信息、配套、卖点等，让客户进入销售现场能被现场热销气氛迅速感染，制造现场拥挤气氛。促进热销气氛包装要点销售信息输出包装关注点以下重点位置主要跟进客户参观动线设置，融入卖点、配套等利好信息，制造卖场热销气氛。位置展示形式销售中心外部项目标识、户外广告牌、楼体字销售中心入口展板、桁架销售中心内部前台展板、沙盘标识、区位图、十大卖点墙、品牌展示、多媒体广告位（灯箱、LED屏）、天花吊旗、卖点吊幅、地贴【案例】沈阳银河城新销售中心布局及包装形式分享一、项目标识、仪式感该项目酒店位于十字路口上，考虑到其昭示性好，在转角位出设置项目立体字，更好地吸引客户眼球。不锈钢烤漆立体字外打射灯项目标识立体字利用周边在建配套楼体在周边配套在建楼体，设置大型排栅字，展示项目的利好信息，让客户提前感受其大型生活配套前景。加强夜晚发光效果其立体字采用不锈钢烤漆，并增加射灯照射，晚上也可成为项目的醒目标识。1、加强昭示性入口设置项目名称立体字，销售中心楼顶设置楼顶字。2、入口促销信息展示销售中心入口两侧设置销售信息展板，从入口开始便向客户输出热销信息。二、销售中心外立面及入口包装要求不锈钢烤漆立体字，外打射灯钢质框架配钢化玻璃喷画+发光灯管三、销售中心入口：销售信息展板、桁架在销售中心正门两侧设置活动宣传展板，包括夏天一系列活动及销售中心内定期举行的活动信息，并定期更新。展板桁架四、沈阳银河城销售中心内部平面布局1、前台前台侧摆放热销展板灯箱，突出促销精选单位。活动信息地贴前台销售信息输出位置示意热销信息展板2、品牌区位于前台正对，销售中心入口右侧，展示品牌信息、物业服务信息材质:钢化玻璃+写真喷画+底部钢管3、沙盘模型、区位图沙盘及区位图为客户接触了解项目的首要位置，沙盘上重点位置及配套，均用发光牌标示。沙盘与区位图位置示意发光标识牌区位图整体颜色采用项目VI色作为底色，画面简洁实用，主要显示项目地块、城市成熟商圈及周边重点、卖点配套，其余地形的信息均弱化。适当调整部分比例，弱化交通区位弱点。4、嵌入式LED电子显示屏在正对入口的墙身设置LED电子显示屏，滚动播放热销、特价户型、卖点配套等信息。5、十大理由墙材质：蓝色烤漆玻璃底+白色亚克力字+灯箱片图片（不发光）6、洽谈区洽谈区墙身以玻璃、石材为主，为不遮挡原有的硬装，因此利用空白墙身设置销售信息、落地展台户型展示。隔断墙身：设电视滚动播放热销信息洋房户型图展示台靠通道设置凹凸错落的户型灯箱展示台7、办公室激励办公室位于销售中心二层，在空白墙上设置激励语句立体字，销售龙虎榜、员工活动照片等。亚克力立体字激励语句员工排名、活动照片销售业绩排名展示灯箱【案例】南京欧洲城销售中心热卖包装方式分享1、销售中心入口销售中心外立面及前台为接待客户的首要位置，在入口及前台设置销售信息，让客户提前进入热销气氛环境销售中心前台卖点输出在进入销售中心前台，便有大字横幅，主打性价比利好信息。2、通道项目卖点地贴从销售中心入口开始，沿参观动线地上均贴上项目重要卖点地贴，以简单文字及图片展示，引导客户参观的同时，也可以带出卖点配套。3、销售中心内简易展架物料：快展架，可作为卖点、区位利好等信息输出，适合用在室内，并可随时移动及更换画面。4、销售中心大厅卖点输出项目卖点吊幅在大面积石材墙身上，采用吊幅形式，上下做固定，既可不损害墙身，也可做大面积卖点输出。卖点吊旗沙盘上方天花吊旗卖点输出。【案例】青岛十里金滩海洋主题示范区包装分享1、导视系统整体导视系统与海洋元素结合，在重点路口、分叉路口设置指示。2、沿路卖点输出沿客户动线沿路设置种地牌、A型牌输出卖点信息，配合形象卡通造型雕塑、海豚气球，丰富沿路气氛展示。3、英伦商业街商业街户外气氛包装及夜间灯光效果。商铺外立面：发光门头、不同店铺配合不同颜色的遮阳棚实体店门头在外立面做吸塑发光门头非实体店利用玻璃贴装饰，并做亚克力字门头商业街堆头装饰商业街入口设置标示性堆头，沿路设置气氛堆头点缀。4、商业街主题饭堂配合十里金滩作为滨海度假想，以“鲸鱼”作为商业街主题饭堂实体店主题，由店外广场构件、导视系统、墙身装饰均围绕主题开展，并设儿童就餐区。5、销售中心大堂销售中心大厅架空约8—10米，利用吊幅将部分二层封闭，作为广告位；沿沙盘周围则摆放展板、LED屏，制作热烈的销售气氛。临建板房位于销售中心二层，沿路布满卖点地贴，并设海洋元素堆头装饰6、板房参观通道包装沿路设置性价比卖点地贴，通道两侧设置海洋度假堆头装饰，让客户始终置身与海边度假气氛之中。通道：沙滩情景手绘画板房入口：海洋造型户型牌顺德碧桂园泮浦湾组团临建示范单位包装1、进入示范区沿路引导该组团位于成熟社区内，从销售中心到组团示范区需要10分钟车程，在沿路通往示范区的路口两侧，均设置生活类人型剪影，作为导视牌的辅助引导，亦可展现生活气息。2、示范区主干道在通往示范区的道路分叉口设置精神堡垒及紫色VI围挡，具有良好的昭示性。3、示范区入口在进入示范区后就没有过多输出销售信息，而是改用温馨语句及休闲生活气氛剪影展示社区氛围。亮点：画面局部立体处理文字、人像：薄PVC板4、示范区导视利用桁架+喷画代替原有座地式苑区平面图，画面采用游乐地图形式，更清晰引导客户参考。桁架平面图组团LOGO立地字5、洋房临建板房入口因板房区离销售中心较远，在板房入口设置区位示意图，方便销售在此亦可解释交通区位优势。6、临建板房过道板房过道设置绿植墙，天花紫色纱幔，地上浅蓝色，再配合盘载堆头，使整体色彩鲜明，针对洋房刚需客户年轻、活跃主题。临建板房空白墙身装饰7、板房温馨提示利用温馨语句，描述未来美好生活环境，代替“请勿”、“禁止”等生硬语句。8、板房真实生活情景布置板房露台设置生活用品，冰箱张贴温情语句，营造真实生活气氛9、示范区夜间亮化；入口围挡下方间隔“引路”灯光设置走廊木架轮廓灯管谢谢聆听