1创业计划书

第五章回顾创业计划书第2页/共38页主要内容创业计划书的功能和要素1如何撰写和展示创业计划书2完成创业模式导图3创业计划书的功能创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方面，创业计划让创业者自己明晰创业思路、目标，行动计划兴奋剂，控制手段。另一方面，创业计划使投资方明白项目的投资价值。创业计划书内容主要包括：1、执行摘要：它出现在创业计划书的最前面，不过应建议这部分应在最后完成。2、公司简介：包括公司所在行业的情况，历史情况及启动计划。3、产品服务：描述产品或服务的特殊性及目标客户。4、市场分析：需要知道市场情况，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。5、管理团队：描述主要的团队成员。6、财务分析：确定这部分是真实的反映了公司现在的财务状况，包括公司的现金情况和赢利状况。怎样写好创业计划书1．关注产品2．敢于竞争3．了解市场4．表明行动的方针5．展示你的团队6．出色的计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等制作创业计划书PPT•第1页标题•公司名称•公司图标•简单的介绍公司重点描述以下与产品服务有关的内容：1、技术水平2、自主知识产权3、产品设计与生产4、产品销售服务5、产品与服务的特色第2页问题服务简述产品要解决的问题或要满足的需求第3页解决方案解释企业如何解决问题或如何满足未实现的需求第4页技术或产品说明产品或服务的独特之处不要过分讨论专业，要简单易懂第5页管理团队介绍管理团队，他们的背景、技能如果有顾问，简要介绍关键个人如果团队有差距，说明如何弥补团队成员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。第6页机会与目标市场阐明目标市场用调研数据来表示市场潜力和趋势第7页竞争着重说明产品或服务的差异化或竞争优势和策略第8页营销与销售描述营销策略讨论营销流程调查的购买意愿表结果或产品需求的初步调研结果等营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。第9页融资需求•说明你需要多少融资•你如何使用这笔资金第10页财务规划简要讨论财务情况强调企业何时获利需要多少资金、何时达到盈亏平衡重点：现金流量表、资产负债表、利润表•描述企业当前的情况•不要忽视已有的成绩•简单明了的描述企业未来三年的规划第11页当前状况和未来规划第12页总结概述企业与团队最重要的部分征求听众反馈创业计划书的撰写原则1.目标明确，优势突出2.内容真实，体现诚意3.要素齐全，内容充实4.语言平实，通俗易懂5.结构严谨，风格统一6.有理有据，循序渐进7.详略得当，篇幅适当大学生创业计划书常见的问题•1、创业项目的产品与服务描述不清楚；•2、创业项目的市场竞争态势分析不深入；•3、创业项目的SWOT分析不全面；•4、创业项目的服务特色描述不清楚；•5、创业团队人员结构不理想；•6、创业项目的市场运营计划不全面；•7、创业项目的商业盈利模式没有特色；•8、创业项目需要的启动资金数额太大无法筹集；•9、创业项目三年规划不切合实际；•10、创业项目风险分析与控制较差。Thankyou!