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周目标经营分析会◎目的、意义◎如何做好周单元经营◎结束语周目标经营分析会的目的、意义0510152025303540135791113151719212325272931系列2周目标经营分析会的目的、意义۞业务节奏前置，易掌控，便于达成۞全月多节点，多次启动，保持团队兴奋۞强化追踪，加强沟通۞便于在最短时间内发现问题，及时调整解决，使团队趋于健康稳定发展۞强化会议经营，提高团队凝聚力周目标经营分析会◎目的、意义◎如何做好周单元经营◎结束语如何做好周单元经营如何做好周单元经营——周经营行事历周一周二周三※周四周五周六周日假日成果形成高峰（冲关）调动补差冲刺目标上午冲刺本周目标达成（冲关）下午召开周经营分析会、制定下周目标各部各组落实目标安排具体事项（开局）各司其责假日经营如何做好周单元经营如何做好周单元经营——周单元分析会内容营销服务部：参与者、汇报人？营业部：参与者、汇报人？营销服务部：以部为单位，部经理汇报营业部：以营业组为单位，主任汇报如何做好周单元经营——周单元分析会内容流程内容：总结周目标达成过程中的得与失根据上周达成状况拟定第二周目标如何做好周单元经营——周单元分析会内容汇报发表模板：本周目标是：xxxxx实际达成：xxxxxx达成过程中：做的好的方面有：xxxx需要改进的有：xxxx下周目标是：xxxx具体达成措施：xxxx如何做好周单元经营——周单元分析会内容其他：表彰达成者——排名文化分享学习专题——及时充电会议地点变换，营造轻松氛围……如何做好周单元经营第一周第二周第三周第四周如何做好周单元经营——周目标拟定0%5%10%15%20%25%30%35%第一周第二周第三周第四周系列1根据业务节奏，适当拟定目标如何做好周单元经营——周目标拟定0%5%10%15%20%25%30%35%星期一星期二星期三星期四系列1一周业绩波动图——吻合月目标分解波动如何做好周单元经营如何做好周单元经营——达成周目标达成基础※主管有效追踪：加强沟通，了解团队※正确认识目标，具体细化至个人※安排候补，保证冲刺如何做好周单元经营——达成周目标具体安排※谁是任务的承担者？※没有承担周目标的人做什么？※如何结合全月目标？如何做好周单元经营——达成周目标追踪报表XX组周目标分解表姓名准客户数送达建议书数任务目标所需支持王XX3210000帮助促成张XX215000帮助促成李XX515000督促多接触，尝试说明促成赵XX100帮助积累准客户名单吴XX500训练销售技巧，陪访…………………………合计15000确保备胎及时补差如何做好周单元经营——达成周目标属员情况任务提供支持甲类已说明，待促成承担周目标追踪、帮助促成乙类已接触，未说明本周候补铺垫下周加强训练，提高技能，安排拜访丙类无准客户积累名单督促拜访，训练主顾开拓人员分工安排结合销售流程，了解属员所处不同阶段，适时安排任务，提供支持。健康稳定地通过周目标达成来完成全月目标如何做好周单元经营——达成周目标全月目标的安排时间任务承担者备注第一周主管、绩优率先垂范，带动引领第二周准主任、绩优中流砥柱、规避低潮第三周全员蓄势冲刺第四周全员转正、晋升、考核、底薪、激励方案冲刺达标如何做好周单元经营早会、夕会、训练……回顾：如何做好周单元经营۞确定周经营单位——四周八关一个月۞周单元经营分析会内容——汇报发表۞周目标如何拟定——了解追踪团队，结合月目标，合理分解至责任人۞如何达成周目标——人员、任务的合理分配