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激情春日掌控未来—“汉兰达”都市SUV深度掌控体验会广汽丰田中基四明店2011年3月目录促销内容●活动促销●黄金限量版●促销礼品销售目标费用预算活动说明●活动背景●活动目的活动概述●活动主题●活动主要内容●媒体宣传●活动流程●活动现场流程活动背景09年6月汉兰达上市，它就像含着“金钥匙的孩子”一样，从上市以来伴随着丰田的光环，其销量一直在同级车型中名列前茅，但经历了半年多的热销，却在“爬坡门”及“召回门”事件中遇到了前所未有的困难，我们应该如何应对？如何重拾客户的购买信心？这将是我们各丰田销售店面临的重要课题！①通过本主题活动搜集汉兰达潜在客户；②通过车辆功能讲解和实际演练操作相结合，全面展现汉兰达的车辆性能优越性，打消外界疑虑，重塑品牌形象；③通过主题活动，与原购汉兰达车主进一步了解汉兰达的各项性能以及使用方法，提升客户满意度强化品牌；④通过活动现场的汉兰达的深度体验，促进现场的成交活动目的活动造势时间：4月22日—4月24日通过店内召集活动参与者场地：SUV越野试车场活动说明★本地热门电台进行征集★微博及网络报名方式进行征集汉兰达车主大多为换购、电台宣传较果要更为直接★展厅购车意向客户通过媒体召集活动参与者：开展车主养护学堂，学习汉兰达各项功能★已掌握的购车客户媒体投放活动流程安全教育及场地安全示范练习SUV越野场地周边风景SUV越野场地活动主要内容SUV越野场地效果图：活动说明活动现场流程活动第一天时间事项担当媒体支持8：31—8：40领导致辞电台全程报道8：41—8：50车主学堂已购车客户车主学堂8：51—9：00观看赛车手演9：01—9：10越野场地安全需知及功能讲解并签署安全协议由专业的试车手进行指导讲课9：01—11：00试驾深度体验根据客户数量进行分组11：01—13：00用餐及午间休息当地特色餐厅电台招徕每小时轮播1分钟广告13：01—15：20★新客户登记★产品介绍★越野场地安全需知★功能讲解并签署安全协议★越野场地深度体验★签单或领取礼品销售顾问全程接洽15：21—15：40返回活动第二天及第三天8：31—11：00★新客户登记★产品介绍★越野场地安全需知★功能讲解并签署安全协议★越野场地深度体验★签单或领取礼品销售顾问全程接洽电台招徕每小时轮播1分钟广告11：01—13：00用餐及午间休息13：01—15：20★新客户登记★产品介绍★越野场地安全需知★功能讲解并签署安全协议★越野场地深度体验★签单或领取礼品销售顾问全程接洽15：21—15：40返回接待说明实车讲解邀请试驾由专业试车手陪同指导销售顾问业务恰谈签约成交汉兰达越野功能深度讲解安全需知讲解签安全协议领取礼品已购车客户及未购车客户到场接待流程引导至汉兰达黄金版车型展示区未成交抽取签约大礼客户到场等待时由销售顾问进行接待越野场地试车未购车客户老客户介绍新客户促销礼品激情春日—掌控未来“汉兰达”都市SUV深度掌控体验会礼品清单宁波中基3月20日-4月24日目标来电到店试驾活动当场成交通过后续跟进成交100401030销售目标费用预算物料名称物料数量备注场地费SUV越野场地舞台40/平方特大型喷绘背景1主持人１音响＋调音１桌椅８试车手13天横幅4易拉宝4空飘4气拱门1矿泉水20箱礼品350电台直播3小时电台1分钟广告18分钟活动期间每小时滚动播放冷餐100份水果、饮料、糕点其他券\票\牌制作等其他合计我们相信专业的事专门的人专心去做方能胜券在握！THEEND希望诸位领导多提宝贵建议谢谢！