2014年福特春季车展总结

株洲宏福春季车展总结株洲宏福市场部2014年04月22日活动目的•最大限度的集客，并快速成交！•提升福特品牌知名度。活动形式•通过“有奖问答”、“微信转发朋友圈”、“订车抽奖“、”模特演绎“等诱发因素吸引客户，促动客户来展位，促成订单。活动主题•2014年4月18日-4月21日爱车驱动梦想蓝马车业19周年百万倾情钜献！活动时间活动概述活动目标成交量100台集客量目标360批次考核责任人一组集客（留档）二组集客（留档）一组订单二组订单50批/天50批/天13台/天13台/天考核集客销售员每人集客35批，销售顾问未完成10元/批集客，销售经理考核3元/批；当组展厅经理考核5元/批;展厅经理每日检查集客情况夕会上播报订单1、车展间每天第一名签单销售顾问现金奖励100元，每天最后一名签单现金奖励100元，每天销售冠军现金奖励200元（=3台）2、车展间每位销售顾问每天必达目标2台，完成2台不考核不奖励。每日完成两台以上奖励现金100元，订单2台考核100元。销售经理每日检查订单元情况晨会上通报及嘉奖项目销售顾问嘉年华经典福克斯新福克斯翼虎翼博新蒙迪欧致胜个人合计展厅一组何腾华11211118程大榕1121117丁梦湖1121117齐浪1121117欧建1121117唐莹1113展厅二组袁晶晶1121117彭香11211118何蔚蓝1121117廖佳佳1121117龚灵凤11211118王家强11211118其他易希11114谭秀红11114田喜111115李娟111115合计1116271615114100销售总监签字：总经理签字：2014年春季车展销售任务分配表大篷车现场活动布局及活动内容洽谈区互动体验区(静态+动态)活动内容•SYNC体验•动力系统展示）•节油及安全等特性互动体验•赛车文化展示•科目体验：驼峰，自动泊车，交叉轴等•现场调研•售后服务区域•试驾登记•现场订单•歌舞表演•车模走台•车辆讲解•有奖问答互动•订车仪式：每台签订车型举办订车仪式，制造现场销售火爆气氛，给消费者及销售员信心•关注微信，拍本人与任何一车型合影转发朋友圈，获精美礼品，推广微信营销。•小蜜蜂发放资料前期推广4时间内容短信邀约群发短信至潜在客户及10000条指定客户群体电话邀约销售顾问电话邀约广宣株洲晚报两期长株潭报两期网络平台推广其它活动购车抽平板、钻戒车展布置车型数量颜色/型号嘉年华三厢1蓝色嘉年华两厢1紫色经典福克斯两厢1橙色新福克斯三厢1白色新福克斯两厢1黄色新蒙迪欧1白色翼虎1金色翼搏1橙色锐界1黑色展车安排原则：车型颜色优先厂家广告主推色车展邀约话术销售顾问：XX先生/女士您好，我是蓝马集团***店销售顾问XX。客户：哦，你好。销售顾问：XX先生/女士，咱们一年一度的春季车展马上就开始啦。一年之中就这个时候买车最便宜了，而且我们蓝马集团20周年庆携旗下八大品牌百万倾情钜献车展，款款车都是董事长特批价格，我们这次的活动力度非常的大，和以往的几次相比这还是第一次，实实在在的让利，您一定不要错过机会，只要您车展订车，不仅有礼品相送，还可参加我们的抽钻戒、ipad2等大奖。4月18-21号，您哪天有时间？我还特意给您准备了一份精美礼品。……短信群发发送对象：所有潜在客户、一年前保有客户发送时间：活动前由销售顾问发送邀约话术：什么时候买车最划算？当然是车展啦！株洲市“爱车驱动梦想”大型春季车展，河西体育中心，4月18-21日启动，蓝马车业20周年庆携旗下八大品牌百万倾情钜献车展！免购置税、免交强险、送油卡，订车抽钻戒、ipad2,您HOLD住了吗？优惠到底，错过必悔，展会间来蓝马车业集团即可有惊喜豪礼！您的专属销售顾问：某某某1368888888邀约到车展话术一车展活动照片——整体展位车展活动照片——车模车展活动照片——展间演绎表演车展活动照片——现场互动车展活动照片——客流销售团队竞品展位竞品展位工作人员安排活动订单活动交车车展集客70台18台320批