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昊润公司成员现在或曾经做过的部分项目：鄂尔多斯*星河湾、京林*中央公园、长宇*龙悦湾、鑫林*圣地亚阁、学府佳苑恒大*南海绿岛、京林*理想城、风宝紫园、上元名城、一品江山、天域国际……提案前，我们还是需要思考几个问题：1.林州市已经在售的楼盘当中，真正高端的项目是哪一家？销售如何？因为什么？2.太行华府要打造林州最高端价格最高的项目，目前的支撑够吗？3.据了解太行华府自7月份上市到现在，约销售60套左右，不到10%，出去价格很高之外，还有别的方面原因吗？太行华府接下来的动作怎么出，是需要专业的操作团队和强有力的支持与配合，重新梳理项目卖点并在短期内有效放大，方能成就一方霸业，实现公司预期指标，做林州的NO.1。回看太行华府2011年的历程。目前包装回看项目目前的包装，无论从销售案场装修还是室内展板，和林州一般项目无任何区别，更难以与高价格和高端项目划等号。目前媒介客户可以带走的就是现在DM以及户型单页，其次再无任何资料，这些也与其它项目无任何差别，甚至还有较低档次的感觉，更无法联想高端。我们跳出林州这个圈子，往更远的地方看，真正高端的项目是什么样？比弗利山庄这个方圆十多公里的居住区有如人间仙境一般，林荫道花木葱茏，草坪鲜嫩欲滴，繁花争奇斗艳。这个洛杉矶知名富人区，是好莱坞明星最中意选择的居住地，著名歌星杰克逊和中国功夫明星成龙也在此购入房产。文化特征：好莱坞明星聚集地，潮流代表美国长岛位于美国纽约州的长岛是一座特色鲜明的郊区富人区。长岛距离市区较远，环境非常优美，治安良好，和普通住宅形成明显的界限。居住的客群主要以医生、律师、个体商户为主。文化特征：美国传统富人区，有历史渊缘华盛顿湖区美国的“金钱”（Money）杂志评的最适合居住的城市中，西雅图总是在大城市中排第一。里面居住者美国大批的科技精英、创新产业新贵等富人群体，盖茨亦居住于此。文化特征：创新科技人群的挚爱，现代顶级生活日内瓦湖区日内瓦湖也叫莱蒙湖，是由瑞士和法国所共有，也是瑞士的第一大湖。我们的游船沿逆时针方向环湖行进，其实也就是在环绕日内瓦城市。湖东岸山坡上的各种建筑属于日内瓦的富人区；西岸的建筑略少，主要以联合国的建筑为主。文化特征：充满了国际元素和政治特色北京万城华府万城华府是万柳地区最后一个项目，拥有北京大学、清华大学、人民大学、北京外国语大学等几十所教育机构；世界最大的金源ShoppingMall尽享购物乐趣；27洞万柳高尔夫球场近在咫尺。万城华府分为四个园分别为：海园，龙园，尚园，喜园。文化特征：商界要人，联想集团柳传志，杨元庆，其它文艺明星等。北京星河湾2005年面世的北京星河湾[1]，项目位于朝阳区东四环路朝阳北路四季星河路，距离CBD商圈不到10分钟车程。用地面积520亩，总建面约60万平米。项目北临1600亩森林公园，东傍2000亩的绿化隔离带。居住主要人群企业家、私营企业主，官员、明星等。文化特征：北京高层豪宅项目，社会名流涵盖各个行业精英。报纸广告传播圈层营销活动品质宣传楼书形象推广户外分析小结：1.不同的富人区聚集不一样的财富人群，由此而形成不一样的文化，彰显出各自的特点。2.每个富人区都拥有一个强大的文化代表，这是他们被传颂的关键因素。3.每个楼盘都有自己独特的销售主张，以及非常明显的广告传达。4.兴业*太行华府该如何确立在林州市的江湖地位呢？太行华府，如何做林州“第一豪宅”，除去产品、地段、公园等物理属性之外，我们应该上升到一个精神层面来演绎，为业主沉淀出一个足以自豪的精神符号？公园还是有好多文章要做！1公园，是一种人文痕迹的自然纽约中央公园、伦敦海德公园广场和公园，作为城市公共空间最普遍的形式，两者同源，而彼此补充，他们是城市的文化符号，是一种有人文气息的公共空间。2公园，可以让周边的物业价值倍增纽约中央公园、北京朝阳公园、深圳莲花山公园中央公园建成后的15年间，周边3个行政区的地价增长了9倍，而与此同时，曼哈顿的地价才增长了1倍，由此可见，公园地产对房价的带动。与此类似的还有伦敦的海德公园、巴黎的凡尔赛花园、北京的朝阳公园、深圳的莲花山公园等。3公园，是一种对高等阶层私有化的体现格林威治皇家公园颐和园圆明园从古帝国的皇家花园到达官显贵的花园私邸从东方到西方，公园集中着珍禽异树、奇花异草是绝对财富和权利的私享之园4公园，是一座城市贴近自然的休闲时光在林州市：仅有一座公园，那就是人民公园有氧跑道（滚轴溜冰）、足部按摩道、香薰花园儿童游乐场、宠物天地、老年人活动区、野营区、假山区、太极区、武术健身区、特色廊架、休憩凉亭、木栈道、小叠水、旱溪、木桥、网球场等因为一座人民公园因为坐落在人民公园旁的一个高尚住区因为我们的太行华府让林州人民多了一份对高品质生活的想想和向往项目面市销售热销及续销期阶段需求市场策略形象占位，确立级别人群对位，价值升华文化沉淀，精神传颂必须建立项目的高端性，树立太行华府独一无二的形象持续的强销期，需要不断为客户挖掘项目价值，给到身份需求形象升级，为后续销售提供可持续的生命力，同时沉淀一个精神符号高端项目各阶段传播需求及策略梳理：OK，那么太行华府代表怎样的圈层和文化？从业主身上寻找他们的精神特质。他们一个“非富即贵”的阶层，他们是林州市的骄傲，更是林州人在外的名片和代言。他们喜欢太行华府宏阔而不失温润，磅礴而不失灵气，喜欢它的气质天成；他们有着最传统的家庭观念，事业做多大，家是第一位，当然朋友圈也很重要；他们事业已有所成，经历过波折，懂得包容，淡看一切，富贵乃过眼烟云；他们阅历丰富，心胸开阔，非常自信，坦荡面对事情的错与对，成与败；他们对于自己的事业有坚定的信念，有原则，恪守中道，知道什么该做，什么不该做。什么正统，怎样的主流？恪守中道，坚持原则，不偏不倚，无过无不及；有坚持，有妥协，坚持自己觉得重要的东西。执中守正So，太行华府坚持的主流价值：识大局，知大体，中而不偏，游刃有余。他们坚持自己该坚持的，用自己最本真的思想规范自己的行为。他们关注家庭和社会，胜过关注自己。对，他们就是社会大家，坚持正统和主流的价值观，坦然面对人生一切。他们在自己的财富积累过程中，用勤奋和坚持不懈的努力，赢得了社会对他们的尊重和爱戴，因此，他们也就代表着中国最朴实的价值观。中国儒商思想：传统家庭观念：龙岗本地思想：进一步，再看他们的精神源头：以潮汕文化和客家文化为核心的中国传统为人处事观，强调家庭的重要性，以及自己对朋友圈和社会的价值，反而弱化自己的需求。以家为根本，事业是为了家人生活更好，无论事业做得多大，最后回报的总是家庭，也会一直关注家庭。中国当今社会的传统价值观念，正统、主流，坚持自身原则，博采众长，讲求“仁、义、礼、智、信”，以豁达坦荡的心境面对社会、面对事业。他们：凡事顺其自然；遇事处之泰然；得意之时淡然；失意之时坦然；艰辛曲折必然；历尽沧桑悟然；从容活着悠然。人生到了这个阶段，他们的生活应该是求知若渴，虚心若愚，随心所欲而不逾矩。因此他们是传统的、中正的大美世家。他们认为上善的人，就应该象水一样。水造福万物，滋养万物，却不与万物争高下，这才是最为谦虚的美德。江海之所以能够成为一切河流的归宿，是因为它善于处在下游的位置上，所以成为百谷王。执中守正的价值体系：进与退显与隐简与繁开与合舍与得攻与守进则城市，退则公园，大地间自由切换，独享城市里的自然生活。它不是非显即隐的生活，而是极隐极显的气魄，显隐间得真知。融城市繁华和经典建筑与一体，既得生活便利，又享心灵自由。合围式的建筑规划，开放式的园林打造，坦然面对世界的变化。一直以来的坚定信念，有舍有得，却也不断自我修正，不轻言放弃。非攻非守，大气天成，以王者风范傲视龙岗群雄，此为居中者自信。兴业*太行华府执中守正价值核心：进与退显与隐简与繁开与合舍与得攻与守地段价值资源价值建筑价值规划价值人群价值市场价值人生需要一套太行华府，容纳生命的完美。因此，推导出我们的广告语居公园之上享人生大成广告语1释义：财富之后的内心表达，人生到达一定高度后的心胸境界心泊林州贵隐华府广告语2释义：无论走多远，走多高，还是要寻找一处心灵的家园和休憩的豪宅根植于中国正统主流文化品牌准则：执中守正品牌价值：中央+公园+品质品牌精神：品牌形象：大美不言太行华府品牌树构造图？推广思路已经非常清晰，我们要用文化诉求和精神内涵的传播彻底将对手抛弃在老路上整体思路已经明晰！从产品到人文，客群对了，项目价值也可以支撑。于是，我们的slogan应该出现了？我们推出项目的定位语公园之上豪宅领袖太行华府slogan描述资源、地段、配套等硬件条件对人群的区划，同时回归生活的本源。品牌利益点，产生区隔，阶层归属。视觉表现方案在原有案名的基础上，我们将更易识别的VI系统进行导入，力求受众群体过目不忘LOGO1，华府世家华府世家，大富之家。采用类似易经类文字，方方正正一座城，象征帝王城邦，简约而不简单；配以案名英文做底，中西结合，彰显时代气息。标示更易识别。LOGO2，如意呈祥天方地圆，通过代表天之贵胄的方形印章图案，内旋传统如意造型，整体标示浑然一体，将华府的“贵”气淋漓展现！如意呈祥，富贵荣华。LOGO3，大富之家兽面衔环——铺首，别名金铺，金兽，古时官宦人家大门上必备之物，已此作为标示，大富大贵之气尽显。LOGO4，如意呈祥天方地圆，通过代表天之贵胄的方形印章图案，内旋传统如意造型，整体标示浑然一体，将华府的“贵”气淋漓展现！如意呈祥，富贵荣华。+报纸表现方案其他创作其他创作其他创作thanks！