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2002:向制药业进军一制药业概况二发展趋势三我们的机遇和挑战四我公司客户情况五我们的目标客户六我公司的强项和弱项七针对制药业的解决方案一制药业概况世界原料药第二大生产国企业数量：6700家（一说3200家）上市公司68家化学制药企业20家中成药及流通企业27家生物制药企业16家。总产值：2002年大概为1100亿（推算），平均每家企业实现销售额1600万制药业概况(续一)--上市公司地理分布一制药业概况（续二）最大（销售额）企业为：哈药集团代表性中药和天然植物药企业：东阿阿胶，云南白药和昆明制药代表性生物制剂企业：复星实业，天坛生物和三九生化代表性原料药及制剂企业为：东北药—代表性企业制药业发展趋势需求旺盛企业间正在进行激烈的兼并重组实施GMP生物制剂和中药比重快速上升WTO-原料药及制剂生产基地2.1药品需求旺盛销售额亿元年份1240142616401886216924940500100015002000250020002001200220032004200515%2.2兼并重组—80/20定律属于520家重点企业的25家实现利润占全行业的35％5年内制药业企业数将减少1/41%吞食70%的利润69%31%99%1%利润大饼（%）企业数量（%）1%的企业吞食70%的利润2.3GMP的实施什么是GMP：药品生产质量管理规范，它是强制执行的截止日期：从2004年7月1日起，未通过药品GMP认证的药品制剂和无菌原料药生产企业将一律不准进行药品生产进展情况：到2001年7月26日为止，国家药品监督管理局已向867家企业颁发了1032张药品GMP证书详情网站：生物制剂051015202530生物平均生物平均九十年代以后的销售额增长率生物药品销售额占整个医药行业销售额的比例也从1995年的不足4%提高到2000年的9%我们的机遇销售额增长兼并与重组GMP的实施生物药和中药加入WTO外部环境含义更多的IT投入企业规模更大管理更规范新的行业与国际接轨客户更大、单更大，可以先发制人地抢占生物药和中药的ERP市场，率先提出结合GMP的制药业解决方案我们的挑战丰厚的利润会召来狼群和狮群战场缩小更大的企业会要求更高档的软件和服务必须尽快找到适用于GMP的解决方案客户可能有更特殊的要求可能要求具备国际接口的ERP软件东北区：5%北方区：14%华东区：30%深圳区：25%华南区：8%西南区：18%共115家，100%我公司制药业客户的地理分布产品使用情况（4级）D：部分应用财务功能，实现部门级财务电算化使用总帐、报表，或单机版，或部门级产品C：全面应用K/3进行财务管理，实现企业级应用全面使用总帐、固定资产、应收应付、合并报表等财务功能B：全面应用财务+购销存进行企业主要业务的基础管理，实现工业物流、商业物流或集团财务管理全面使用K/3或KD2000财务功能，工业或采购、仓存、销售A：全面实现ERP管理，财务业务一体化，在财务监控、物流管理、成本管理、计划管理、业务分析、质量管理、人力资源等范围，至少三个方面实现信息化管理全面使用K/3工业、商业V8.X以上、标准版产品使用情况（续）D级：72家C级：37家B级：5家A级：1家共116家63%32%4%1%DCBA目标客户标准：已上市公司且赢利的公司目标：大连美罗药业广西北生药业成都华神集团海南轻骑海药深圳一致药业典型客户新华制药深圳太太药业武汉健民制药重庆华邦制药广东宏远集团生物化学制药厂我公司的强项1.在制药业中具有大型项目的实施能力2.研发和二次开发能力强3.已有100多家客户，积累了丰富的经验4.销售渠道广5.上市公司名气更大制药业的特殊要求1.质量检验（包括状态管理）2.配方管理3.批号跟踪供应商客户及分销商采购收货单采购订单采购发票销售发货单销售订单销售发票应付系统应收系统仓存管理核算系统总账系统工资管理报表系统合并报表财务分析固定资产现金流量表现金管理计划管理车间管理BOM配方管理质量检验批次跟踪针对制药业的K/3业产品解决方案