海外市场拓展及客户渠道管理方案

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台第一部分：课程大纲《海外市场拓展及客户渠道管理》前言近年来，欧美市场持续低迷，面对人民币升值，原材料上涨重重压力，外销企业利润急剧下滑，有单不敢接，传统外贸企业前途未卜。海外营销转型升级已经成为众多出口企业的必由之路。顺应形势，众多中国企业开始走上海外市场渠道拓展及品牌营销之路——《海外市场拓展及客户渠道管理》结合中国外销企业拓展国际市场的最新实践和专业研究，将同您一起剖析、分享新形势下企业海外市场拓展的有效方法之道，如何开发和遴选海外经销商，如何对海外客户进行有效管理，如何在聚焦大客户“做大做强”，不断提升海外销售业绩。课程收益：导入“行商”思维，从跟单员向海外营销经理转变；掌握市场拓展综合工具和方法，有效拓展海外市场；学习海外客户甄别、管理工具，掌握渠道管理方法；引入战略客户营销“七步走”，实现销售业绩跃升。时间：2天对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲：第一天导言拯救中国式出口危机1.挑战：传统外贸已死？2.中国出口企业困境分析认识生存环境变化趋势找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台专注·专业·共赢出口企业的过去、现在和未来海外业务转型升级三路径3.企业海外营销创新4.海外营销2.0时代特征一、从“坐商”到“行商”1，两种海外市场调研方法利用外销平台调研市场利用出差调研海外市场2，海外市场调研四项关注市场需求和趋势竞争品牌市场分析客户渠道结构客户运营关键海外市场案例：印度市场考察日记二、海外市场拓展及客户管理1.海外市场开发路径图2.海外市场拓展工具1)VI2)网站3)企业手册4)3+2参展法5)电子商务进阶6)社交媒体推广7)海外专家营销8)海外标杆推广9)海外事件营销10)拓展工具综合运用技巧找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台专注·专业·共赢印度市场案例：华翔电子拓展印度市场3.海外客户对象分析欧美市场：进口商，连锁渠道，品牌运营商新兴市场：进口商，代理，经销商，零售商海外客户关注点：要求、标准、操作顺序4.海外渠道客户结构分析外贸企业不需要了解渠道结构？该找谁？海外市场渠道结构解析海外客户开发趋势：“三项关注”、“两不取”5.海外客户甄别模型海外客户价值甄别海外客户质量分析前端/后端台比较法海外客户实力验证6.海外客户业务管理海外客户管理三维度海外客户“大使”动态平衡沟通法问题客户管理7.海外客户“资产”梳理内部数据梳理外部客户挖掘“四象限”客户划分海外战略客户地图练习1：海外价值客户分析第二天三、海外产品营销实战1，海外产品营销创新找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台专注·专业·共赢2，产品市场营销策略高端卖价值中端卖组合低端卖吸引力3，海外产品营销组合明确客户需求熟悉产品水池产品线组合策略本地化产品营销4，产品定位效果检测内部宣讲法展会比较法5，产品价格谈判策略退二进三法；勤奋勾兑法；增值服务法；利益诱导法；美国市场案例：好孩子撬动美国市场四、海外战略客户营销1.海外战略客户联盟杠杆营销嵌入式营销俄罗斯市场案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌2.战略客户“金字塔”工具目标：激活，激励，提升从价值客户到战略客户3.海外战略客户营销“七步走”1)海外市场定位及竞争策略找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台专注·专业·共赢2)聚焦“战略”客户资产3)了解利益需求，洞察期望4)企业资源整合及组织转变5)创建战略客户利益方案a)产品-渠道联盟b)产品-品牌联盟c)供应链优化d)产品增值服务e)一站式采购服务f)品牌溢价营销g)售后服务圈地h)融资、并购6)方案呈现，建立远景7)客户激励、成果固化4.海外大客户管理误区管不起/不想管/不让管海外客户授权与激励海外大客户“三高”风险练习3：战略客户营销方案五、海外业务年度商务规划1.业务总结及问题分析2.海外业务拓展三重点3.制定区域市场商务计划案例：灯具企业海外拓展商务计划第二部分：讲师背景介绍张慧海DanielCheung找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台专注·专业·共赢-法国马赛大学工商管理硕士（MBA）-香港城市大学市场营销系顾问DAC-商务部外贸发展局国培中心特聘专家介绍•资历：具有12年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及TCL海外营销中心副总监等职。•经验：具备国际知名TCL和Thomson（法国）全球市场品牌运营及管理经验，除消费品领域外，张老师在海外工业品营销领域也拥有深入研究及成功案例。•咨询：创建国内首家“实战派”海外营销管理咨询机构——《跨国经营》工作室。在国内首创《海外营销系统管理工具箱》项目，帮助企业“寻找机会点，发现问题点，寻找增长点”，指导企业制订符合自身实际“海外营销路线图Roadmap”。Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】