动机理论

理论の足迹FBI犯罪心理测试研究之“警察故事”（一）一名外科医生在刚做完外科手术以后，买了一条活鱼就回家了。到了第二天，人们发现一名警察死在了外科医生的家里，鱼还是活生生地在盆里，但是医生不见了。请问：这是为什么呢？破案关键1：为什么要买鱼，又为什么没有吃？破案关键2：警察为什么会在他家？FBI犯罪心理测试研究之“警察故事”（二）某冬天的夜里4点左右。一出租车司机开着自己的出租车在夜里的路上，但是当路过桥头的时候却被突然临检的警察拦了下来。在证明无事以后他继续通过。路上还载了一名刚下班的警察，当路过某汉堡店的时候。司机下去买了一个汉堡，回来时，警察把司机杀死在车上。这事，您怎么看？破案关键1：为什么凌晨4点还有警察拦车？破案关键2：前面的警察都还在岗位，为什么后面的警察却说他“刚下班”？目录动机•实例•理论定义动机理论•本能论•本能+学习论•认知论•案例探讨动机管理•个人动机管理•组织动机管理目录动机•实例•理论定义动机理论•本能论•本能+学习论•认知论•案例探讨动机管理•个人动机管理•组织动机管理一、动机在中学的开学典礼上，成绩一般的李雷一下子就看到了站在主席台上发言的韩梅梅，看到韩梅梅楚楚动人的样子，李雷当时就打定了主意要搞定她。于是，开学典礼结束后，李雷就找到了韩梅梅:L：What’syourname?H:I’mHanlei,Andyou?L:I’mLilei,Nicetomeetyou!H:Nicetomeetyoutoo!L:Balabala…后来，李雷果然和韩梅梅一起过上了幸福快乐的生活，并且他们的语录被久久地保存了下来，恶心了一代又一代无知少男少女。转到动机理论动机是指由于个体心理或生理上的缺失，从而激发个体行为向着特定目标而努力的驱力。动机所关注的要点是涉及行为的发端、方向、强度和持续性。KEY：发端——外部刺激方向——动机≠臆想强度——欲望程度持续性——动机&冲动一、动机目录动机•实例•理论定义动机理论•本能论•本能+学习论•认知论•案例探讨动机管理•个人动机管理•组织动机管理二、动机理论什么是动机理论？动机理论就是研究动机的理论~.~关注动机的产生、发展、演变等诸多现象的集合，并探求其本源和内在关系。本能论本能+学习认知论转到案例：李雷和韩梅梅二、动机理论——本能论CharlesRobertDarwin（达尔文）达尔文V.S.华莱士Itisnotthestrongestofthespeciesthatsurvive,buttheonemostresponsivetochange.这个世界上为什么男人吵架都吵不过女人？因为吵得过女人的那些基因都已经因为孤独终老而被淘汰了。1、动机源于本能。2、本能是天生的倾向性，即对某些客体格外敏感，并在主观上伴随着一种特定的情绪。二、动机理论——本能论·案例逶迤梁家髻，冉弱楚宫腰。——南朝·萧子显《日出东南隅行》头上倭堕髻，耳中明月珠。——汉乐府《陌上桑》春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂。侍儿扶起娇无力，始是新承恩泽时。——唐·白居易《长恨歌》二、动机理论——本能+学习论理论观点：在一般情况下，人的动机是由于先天的本能和后天的学习共同刺激作用下而对客观环境所作出的反射行为。后天学习：言传身教强化式的重复刺激实验阶段：巴普洛夫、斯金纳理论分析阶段：弗洛伊德结合应用阶段：华生、马斯洛二、动机理论——本能+学习论（实验阶段）实验报告：5月18日，晴经过第25次实验，我终于成功培养了了我一开始流口水就让主人兴奋不已且狂记笔记的条件反射。——巴普洛夫的狗鲍勃记转到案例分析1二、动机理论——本能+学习论（理论分析阶段）口唇期肛门期性器期潜伏期生殖期0-1岁2-3岁4-5岁俄狄浦斯情结厄勒克特拉情结6-12岁13-18岁力比多二、动机理论——本能+学习论（结合应用阶段）转到案例分析2二、动机理论——认知论认识具有反复性；认识具有无限性；认识具有上升性（螺旋式上升、波浪式前进）认知的角度：主观和客观认知的对象：现象和本质我是谁？我从哪里来？我到哪里去？二、动机理论——案例（1）又到了每个月发薪的日子，还没到中午，小明就收到了工资到账的短信。要是放在2年前刚进公司的日子里，小明肯定是乐坏了。公司的工资条件在业内一直口碑不错，而且前不久公司又再次上调了绩效奖金。但是，现在的小明却一点也提不起精神，手上的工作还是和上个月一样押了一大堆，领导也不去过问，大家都在忙着自己的事情。于是，小明默默地打开了QQ，继续着自己的偷菜生涯。请问：为何小明的公司会出现这样的情况，怎样优化？转到动机理论二、动机理论——案例（2）A公司是大型国有企业B集团的全资子公司，由于主营业务是零部件生产，因此把厂址设在了距离B集团很远的某乡镇，出于方便管理的需要，公司非生产类人员也在厂区内办公。由于经营状况一直很好，所以公司待遇各方面都很不错；而且，虽然是在乡镇，但公司统一提供住宿，条件优越的甚至保障个人住房。但是，A公司在招聘，尤其是管理人才招聘方面一直很艰难，即使招到了优秀的人选，却又急切地申请转到了集团总部；集团总部也曾经出于对A公司的担忧，空降过一批优秀新进员工到A公司，但这批员工却全部在一年内选择了离职。请分析出现这样的情况的原因。请问：怎样才能打破A公司管理人才紧缺的僵局？转到动机理论目录动机•实例•理论定义动机理论•本能论•本能+学习论•认知论•案例探讨动机管理•个人动机管理•组织动机管理三、动机管理——个人动机管理1.动机&二八原则关爱家人、关心朋友、关照同事、关注自己……由于动机具有多样性，人的一生有太多的想法和念头。但人的精力毕竟有限，所以，尽量把自己80%的精力放在20%的事情上。三、动机管理——个人动机管理2.本能论&朋友圈李嘉诚的司机给李嘉诚开车开了30多年，准备离职，李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，为了能让他安度晚年，拿了200万支票给他，司机说不用了，一两千万还是拿的出来的，李嘉诚很诧异，问:你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多？司机回答说:我在开车您在后面打电话的时候说买哪个地方的地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点，到现在有一两千万的资产吧～你是谁不重要，你和什么样的人在一起很重要。三、动机管理——个人动机管理3.巴普洛夫实验&自我激励心灵鸡汤！三、动机管理——组织动机管理1.没有最优秀的人才，只有最合适的员工自我实现尊重社交安全生理高层管理中层骨干基层员工三、动机管理——组织动机管理2.从动机出发，对症下药开展激励独立自主表扬成就感权力名望金钱自尊家庭生活安全感个人成长自我管理、目标管理不吝惜表扬、光荣榜富有挑战的工作完善的晋升通道高级职称、导师带徒丰厚的薪酬卓越的工作圈层完善的福利保障高度的组织认同学习型组织建设三、动机管理——组织动机管理3.“胡萝卜+大棒”延迟满足好书推荐《社会心理学》（机械工业出版社）《格式塔心理学》（机械工业出版社）《弗洛伊德人生哲学》弗洛伊德《性学三论》《梦的解析（释梦）》弗洛伊德《精神现象学》黑格尔关于心理学与管理实务交叉的地方还有很多，譬如人格心理学与领导风格普通心理学与培训技巧……——欢迎后续关注~感谢大家！！~~