民营医院的搜索引擎营销之路

民营医院的搜索引擎营销之路民营医院德网络营销，选择搜索引擎营销是必然之路，诸多民营医院的营销策略是要见效快、高回报;那么搜索引擎营销便成为医院网络营销的首选，加之相对于其他广告形式而言，搜索引擎营销的低成本投入低，任何民营医院都不会放弃这一块香馍馍。时至今日，民营医院的搜索引擎营销在竞争力度日趋激烈，网络环境日渐复杂的情况下，特别是百度凤巢计划全面开展之后，民营医院搜索引擎营销怎么可持续发展?笔者就民营医院该如何更有效开展搜索引擎营销阐述几点。做好搜索引擎优化是必需做好医院网站搜索引擎优化的自然排名，是从医院网络营销的长远利益出发的必然措施，做好医院网站的搜索引擎优化笔者罗列出几点建议：1、拟定大量表现医疗服务的关键词，我们做搜索引擎优化的目标是为了让体现我们服务的核心关键词获得良好排名，同时也是为了有大量长尾关键词能够带来流量。而作为医疗服务行业，恰恰不起眼的长尾关键词更容易被目标客户搜索。所以我们需要不断开发新的长尾关键词来参与搜索引擎优化。2、每日按时按量更新伪原创文章，医疗行业的文章都大同小异，伪原创文章是行之有效的文章编辑方法，通常在一篇原文经过有效加工后，同样能获得搜索引擎的认可，同时适量编写一些原创文章，保证网站内容新鲜丰富。3、利用免费信息发布平台大量获得外链，医疗行业的广告信息发布是必不可少的，在发布广告的同时附带链接，让网站域名获得大量外链，百度相对来说比较重视链接的数量。4.民营医院网站相互抱团，互换友情链接，建议民营医院充分利用医疗网站联盟，医疗网站QQ群等平台，与同行业的医院网站互换友情链接，获得与网站主题相关友情链接，谷歌对相关类网站的友链有比较高的评价。参与搜索引擎竞价是竞争突围所需搜索引擎竞价是民营医院网络营销中费用投入最大的一项，在百度竞价中最贵的那些关键词大多是和医疗相关的，笔者所知的最贵的“无痛人流”等词在部分地区单价达到六十元以上。在竞争激烈的医疗行业中，竞价是网络营销突围的好办法，民营医院大都不差钱，做竞价抓好方式，做到稳操胜券。现阶段百度凤巢/谷歌adwords竞价对民营医院资质审核越来越严格，并且屏蔽了很多关键词不能参与竞价，这给民营医院竞价制造了比较大困难，例如：性病，乙肝等词不能参与竞价，在谷歌adwords当中还不能出现在展示页面上。个人对民营医院参加竞价提出以下几点建议。1、关键词的准确性和有效性决定了网站流量以及转换率，通过有效的关键词分析和挖掘，医院可以决定哪些词作为主推关键词那些词作为辅助的长尾关键词，筛选关键词第一注重和自己服务的相关的，第二，注重该关键词的搜索量。2、根据我的经验，排名一定要争取左侧前三，网民的搜索习惯一般右侧的广告是无人问津的，不管是百度，还是谷歌，左侧前三是一块黄金宝座，竞争也是非常激烈的，对于民营医院来讲，可以根据自己的经费预算，做好争取前三的计划。3、竞价页面要着重考虑转化率，不同病种用不同的竞价页面，不同的关键词要链接到不同的网页。竞价页面的设计要把医院的特色服务和最新活动展示出来，同时医院的客服服务要跟进。多渠道搜索引擎结合，共鸣产生高效很多民营医院只注重百度，忽视了其他搜索引擎，目前百度搜索引擎在中文搜索领域占有60%以上的份额，但是还有40%的份额被其他几大搜索引擎占据，谷歌搜索用户质量相当较高，腾讯搜搜近两年发展迅速，雅虎搜索竞价比较便宜，这些都是他们的优势。所以我们民营医院在不论做SEO还是搜索引擎竞价都是应该考虑充分利用到多种搜索引擎的游戏，通过多渠道搜索引擎结合，达到最好的效果。民营医院营销“捕鱼秀”广告如果出现疯狂状态，无节制的打压对手，不计成本。那么，就该留意是不是存在这种情况了——那种不以短期盈利为目的的民营医院，狂砸广告一来是为了吸引风投注资，制造概念上市；另外，部分有天使投资的医院为了上市，也会出此对策。病人好比池子里的鱼，营销好比一张网。每种鱼的打捞成本与利润均不相同。医院为了打捞更好的鱼，获得更多的利润，出现了两种捕鱼专业户：1、专业路线——这类医院逐步积累捕某类鱼方面的特长，走“精、专、特”路线。如男科、女子、长安、圣亚、协佳。2、综合路线——这类医院虽有重点，但更以数量取胜，走“大、多、全”路线。如仁爱、益寿、新时代、民安。捕鱼要注重时机与季节性。任何一个鱼种，都有一个发病与治疗周期。病人好比一个池子里的鱼，种类繁多，生长与成熟时间各有不同，于是，捕鱼必须讲究季节性，针对某一类鱼不宜频繁捕捞，也不宜对某一类鱼长期不理：1、比如不孕不育，因治疗时间长，见效周期长，一般有3个月左右的培育期。初诊如果达到高峰后，如果没有其它因素刺激（如对手冲击），不孕不育类营销之网适宜减低捕捞频率。2、比如妇科，女人病多，人流虽是热点，宫颈炎、盆腔炎、宫颈癌、阴道炎等病种也值得轮流在网络上推广。3、节假日捕捞。节假日鱼儿空余时间多，打捞好时节。提前抢先布网，吸引鱼儿注意力尤为重要。营销之网，无疑，网越大，编织得越密，逮住的病人就越多。电视广告属于此类情形：多频道、多时段密集轰炸，多家医院似乎屡试不爽。这种策略优点是能争抢对手的鱼，缺点是，抢鱼的机会成本逐渐升高。这种策略应用到编网技巧上，呈现出二种主流思维：1、多网齐下编织不同种类的网，捕杀不同种类的鱼。一般采用优惠为诱饵，电视与网络高度配合，报纸与活动造势，密集捕杀。一般而言，以常规性的优惠为诱饵的策略对理性又不饥饿的鱼无效，如高端人群。2、异网联合在同一个医疗系里面，不同医院采取不同营销之网，针对性捕捞。不同种类的病发病周期与治疗时间是不同的，好比池子里各类品种的鱼，生长与成熟时间各有长短。民营医院是最注重实效营销的一个独特企业群。在广州，营销手段主要有：1、电视广告2、网络广告3、报纸广告4、活动造势5、优惠折扣为医院代言不是只有明星才可以时下各大电视台、各类公司举办的“选美”、“选秀”活动遍地开花，这类节目选出来的部分平民明星也获得观众的关注和喜爱。像李宇春、阿宝、张靓颖等，都获得不错的人气。如果请这些大牌为医院做广告，很显然成本高了点。那么，我们可以换一种做法，把请一个李宇春的资金拆开，可以请十个或者二十个名气不如李宇春的佳丽，至少阵容上可以有压倒性的胜利。至于效果，则要看医院如何打造活动细节和营销的手段了。下面看一个案例，该医院请的是“2009亚洲小姐竞选”中国华南赛区的24位佳丽，把这些佳丽请到医院，再免费为她们检查身体，普及美容常识……论名气，这些佳丽加起来可能也抵不过一个李宇春，但是一溜儿的美女站成一排，至少养眼啊。毕竟爱美之心，人皆有之。养眼了印象就深刻了，印象深刻了还怕顾客记不住医院吗？而且如果要从成本考虑，这也是一个不错的宣传途径。下面看细节：【亚姐阳光行，为美丽代言】8月25日，入围“同一片天空，不同的美丽——2009亚洲小姐竞选”中国华南赛区的24位佳丽，莅临xx医院，开展代言美丽，展示美丽的活动。上午十时许，随队前来的20位佳丽聚集xx医院，亚姐们身穿T恤短裤佩戴红白相间的丝带，高挑的身材配上清爽打扮，瞬间吸引了围观的群众，迎来阵阵掌声和赞叹的目光。据悉，此次“亚姐阳光行”的活动，一方面是参观了解医院，同时咨询美白抗衰老方面的问题，一方面是为美丽代言，展示阳光的风采。在院长的带领下，佳丽们饶有兴趣的参观医院各科室。佳丽们在整形美容科主任及专家的带领下参观了治疗室，咨询下颌角、隆鼻和美白等问题，通过咨询医生的讲解，佳丽们表现出极大的兴趣和热情，更有甚者表示，等华南区活动结束，便要来阳光试试美白针，让自己的美貌无可挑剔，没有遗憾。在口腔科，主任和专家为佳丽们进行口腔体检，耐心细致的解答佳丽们提出的问题。期间一位佳丽由于比赛劳累，智齿出现发炎情况，在口腔科医生的帮助下为其进行了清理修复。赢得了佳丽们阵阵赞许的掌声。此次佳丽阳光行的活动取得了圆满的成功，获得了阵阵掌声，xx医院的医务工作者们，将以更加精湛的技术和优质的服务为为每一位渴望美好的朋友们圆梦。成为亚姐，你我都有可能。xx医院，让您的美丽同亚姐一同绽放！