新医改后中小医药企业发展现状及策略

营销管理理论前沿课程论文0医改后我国中小型医药企业发展现状、存在的问题及解决策略营销管理理论前沿课程论文0医改后我国中小医药企业存在的问题及解决策略摘要：随着我国加入WTO及中国医疗体系的改革，中国的医药行业在这种环境下处在一个整合的时代。大型医药集团抢占市场、境外医药机构紧盯国内市场，中小型医药企业面对诸多压力，正可谓机遇与挑战并存。近几年医改的实施对中小药医药企业的影响仍在继续，大多数中小企业在销售和生产方面存在诸多问题。在本文中，我将就所了解到的中小医药企业存在的问题进行陈述和分析，并提出几点建议。WithChina'saccessiontoWTOandreformofhealthcare,pharmaceuticalindustryinaneraofconsolidation.Smallandmediumsizedpharmaceuticalcompaniesfaceintensepressure,buttherearealsomanyopportunities.Inrecentyearstheimpactofhealthcarereformonsmallandmediummedicinepharmaceuticalenterprisesiscontinuing,mostsmallandmedium-sizedpharmaceuticalenterprisesalesandthemanagementoftheproblem.Inthisarticle,Iwillpointouttheirproblemsandproposesolutions关键词：中小医药企业，问题，分析，解决方案，未来发展营销管理理论前沿课程论文0目录一、前言............................................................2二、影响中小企业发展的因素..........................................3（一）外部环境的影响因素......................................3（二）中小型企业自身因素......................................3三、发展现状........................................................4（一）营销队伍落后，缺乏专业营销人才..........................4（二）企业不能实现长期发展....................................4（三）缺乏监管与风险控制机制..................................5（四）产品线过宽、过乱........................................5（五）新医改的实施，使目标市场更难进入........................5（六）过分依赖办事处的销售能力................................5（七）科研滞后、缺乏品牌优势..................................6（八）缺乏渠道资源..........................................6（九）网络销售不健全..........................................6四、中小型医药企业竞争分析..........................................7中小医药企业SWOT分析.........................................7（一）优势....................................................7（二）劣势....................................................7（三）机会....................................................7（四）威胁....................................................8五、应对策略........................................................8（一）准确定位产品市场，深人进行市场细分......................8（二）积极推进企业间及企业与研发机构之间的合作................8（三）加强企业内员工的管理与培训..............................9（四）药品细化知识营销........................................9（五）利用好医药专业媒体......................................9营销管理理论前沿课程论文1（六）有针对性地选择创新.....................................10（七）改善营销组合，培养主打产品.............................10（八）加强渠道的管理，完善渠道建设...........................10六、参考文献.......................................................12营销管理理论前沿课程论文2一、前言随着经济全球化的不断发展，国内市场竞争逐渐国际化，来自全球个大企业的产品紧跟进入中国市场，甚至很多企业在中国建立了生产基地。特别是我国加入WTO以后，我国中小型医药企业在生产经营活动时，都将面临国际医药企业的竞争压力。这几年，在全球范围内企业兼并事件不断发生，企业间强强联合产生的巨大规模效益，大大降低了生产成本、仓储成本和促销成本。这对我国实力单薄的医药企业构成一种强大的压力。我国医药产业的特点大多表现为：企业规模小；企业数量多、产品重复多；大部分产品技术含量低，新药研究开发能力低、管理能力及经济效益低。国内市场已经对外开放，地方保护的壁垒的作用将逐渐消失，然而我国医药企业难以在短期内取得重大突破，实现长久发展。在我国医药市场逐步完善的过程中，中小型医药企业作为一支不可缺少的力量。而随着我国加入WTO，以及我国实行医疗制度改革的进一步深化，国家对医药企业的标准不断提高，无论从管理、技术、资金、等因素来说，都会成为中小企业无法越过的生死线。所以，对中小企业来说无论从外部环境还是企业自身都存在着诸多不利因素。近年来，随着药品分类管理制度的实施、城镇化水平提高和医疗保险制度改革的全面推进，医药行业将出现持续快速增长的良好势头。我国医药行业总体上表现出良好的上升势头，并显示出不凡的巨大潜力。虽然药品需求激增，药品企业的受益范围却没有想象的那样乐观。在目前重点保障大病的前提下，社会保障化的高端医疗将企业争夺的焦点。一些进入医保目录的大病专科用药及其生产企业将大行其道。研发能力较强的专科用药生产企业将会在医疗保障制度改革中成为受益最大的一类企业。但是对于存在诸多限制条件和问题的中小医药企业该如何应对？营销管理理论前沿课程论文3二、影响中小企业发展的因素（一）外部环境的影响因素首先，国家对医药行业政策改变和社会保障制度的调整。比如医与药分管、处方药与非处方药分类管理、药品降价范围扩大和药品集中招标采购的大力推行等，给企业的发展造成政策性影响。同时，受世界经济危机的影响，产品出口难度加大；农民收入增长缓慢，农村市场的开拓难以取得重大突破；入关之后我国政府在医药领域内做出的五项承诺，是我国医药企业直接应对国外强势企业的竞争压力；制药企业的重复建造，创新产品严重短缺。以上这些因素都抑制了中小型企业迅速的发展壮大。国家大力推行新医改，对医药企业发展和行业的趋势都有很大的影响。具体说来：1.使医药市场潜能被迅速激发；2.新医改会促使药品价格进一步的调整，新的价格形成机制将对新药和专利药品进行政策保护，以及对仿制药品实行延迟上市、从低定价的制度，将有效抑制低水平重复建设并引导制药企业由生产密集型转变为技术密集型；3.在新医改中，医疗保障体系下的药品以国家基本用药为主，结合我国用药特点确定的“基本药物”的品种数量不会太多，而我国目前市场上存在上万种正在生产、销售的药品。这就意味着相当数量的国家基本药物目录以外的品种，在未来医疗机构的使用将大大受限；4.新的医改方案对国家基本药物的生产供应体系的规定一旦执行，将直接改变中国医药企业的格局，大规模兼并重组和洗牌在所难免。（二）中小型企业自身因素在国内医药领域里中小企业占据了大多数，它们发展速度快、机制灵活、转型方便。但是这些正在成长的企业也有其自身的苦恼——没有成体系的管理系营销管理理论前沿课程论文4统、没有专业型的人才等等。中小医药企业在向大企业转变的时候很有容易陷入危机。因为在高速成长的过程中，如果内部管理不当、管理模式转变不及时，企业就存在很大的风险。因此，处于成长期间的企业往往最容易失败。中小医药企业的不足具体说来有以下几点：1.产品结构老化不合理、缺乏竞争力2.中小型医药企业融资渠道狭窄，融资成本较高，贷款难度大。导致中小型医药企业资金匮乏，成为制约中小医药企业发展壮大的瓶颈3.销售难以稳定,生产能力相对过剩4.营销战略与管理水平低下,缺乏制度化的业务管理平台三、发展现状（一）营销队伍落后，缺乏专业营销人才对于广大中小企业来讲，缺少专业的营销人才，使营销环节没有发挥出真正的作用。缺乏精英级的营销人才，企业就不会根据消费者需求来调整产品卖点，缺乏对目标市场深入研究，不能准确把握和判断市场的变化，企业制定不出正确的营销策略，产品的销售只能靠投机贩卖，企业整合营销得不到实现。这样一来，本来处于弱势地位的中小企业更是雪上加霜。（二）企业不能实现长期发展我国中小型医药企业存在着大起大落的现象。由于市场变动或社会重大事件的发生会使某些中小企业获得短暂的暴利，而这些企业专注眼前利益，则加大该产品的生产和投入，造成产品过剩、供过于求，结果就是企业回到原点甚至亏损倒闭。这一现象的一个重要的原因在于，中小型医药企业的“发家”能力很强，但是可持续发展能力很差，这是由其战略实施的外部环境和企业信誉差、企业缺乏文化理念和市场预测等因素造成的。营销管理理论前沿课程论文5（三）缺乏监管与风险控制机制有的中小型医药企业内部存有复杂的血缘关系，不重视制度建设，存在任人唯亲的倾向。在这样的企业中，领导者经常一身兼数职，治理结构十分不规范。在这种制度下，企业的资源大多掌握在领导者手中，一旦决策失误，将给企业带来损失，有时甚至是毁灭性的损失。其次是很多中小企业不按规范程序运营，过多的依赖公关，有的甚至搞虚假注资，做虚假报表，从事违法违规活动。（四）产品线过宽、过乱诸多中小医药企业普遍纯在产品线过宽、过乱的问题，企业没有一个明确的体系，也没有明确的主攻方向，更没有制定合适的营销组合模式。由于企业规模小，大多企业都将注意力集中在操纵短线产品上，致使产品研发能力的薄弱，产品创新周期长，对市场挖掘和敏感度不够，做不到良好的适应市场和培育市场。对于畅销的药品盲目跟进、抄袭。（五）新医改的实施，使目标市场更难进入对于一些以医疗机构为主要目标市场的中小型医药企业来说，新医改后招标成为其销售的重要途径。但是招标对于中小企业来说却是十分困难的。药品招标从最开始的以价格为导向到现在的评分，从原来的价格揭标到现在的分数揭标，政府机构从最初的纠风办、之后的计经委、物价局、药监局，到最后的卫生局的参与，还有招标中介机构的竞争等等，药品招标已经变得扑朔迷离。如今的招标却是大型企业的间的内部游戏。有人这样描述招标的现状：药品招标让“垄断更垄断，腐败更腐败”、“招标是找死，不招标是等死”。对于中小型医药企业来说，进入医疗机构看来要另寻出路了。（六）过分依赖办事处的销售能力许多中心药企会