2创业计划书

-1-创业计划书企业名称花海之音创业者姓名肖磊日期2106/12/12通信地址湖南省吉首市吉首大学砂子坳校区邮政编码414300电话[phone]传真电子邮件[e-mail]-2-目录一、企业概况………………………………………………（1）二、企业计划作者及团队介绍………………………（1）三、市场评估………………………………………………（2）四、市场营销计划…………………………………………（5）五、企业组织结构…………………………………………（7）六、固定资产………………………………………………（9）七、流动资金（月）………………………………………（11）八、销售收入预测（12个月）…………………………（13）九、销售和成本计划………………………………………（14）十、现金流量计划………………………………………（15）-3-一、企业概况主要经营范围：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。企业类型：□生产制造☑零售□批发☑服务□农业☑新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者及团队介绍以往的相关经验（包括时间）：本人自幼农村出身，对于花卉种植技术有一定的了解，自然对于花卉维护有些相关的经验-4-教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人为在校大学生，所学专业是有关植物生物这一方面，对于一些植物的了解有更深层次的掌握，而且在校期间学习到的风土人情更能在销售方面有更合适的把握。三、市场评估目标顾客描述：大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是为其它过路客等。-5-市场容量或企业预计市场占有率：花行在市场所占比例比较高，所以在这一行业的竞争力也是比较大的。但由于市场容量的限制，所以本行必须要有更新颖的创意，才能在较大的行业模式中保持地位并得到发展。市场容量的变化趋势：地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这-6-样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的竞争对手的主要优势：1．起步早，经验丰富2．老字号，知名度高3．了解顾客需求，更能掌握行情4．已经建立各种人缘关系，有更好的销售渠道竞争对手的主要劣势：1．产品过于老式，不能满足需求2．店面扩展不方便3．没有更新颖的销售模式4．本企业相对于竞争对手的主要优势：1．新手上路，能够满足顾客的好奇心理2．有更好的销售方式，更加新颖的销售途径3．资源丰富，斗志强，热情高-7-4．本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．经验不足2．没有人脉关系3．产品销售不够老练4．四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征鲜花各种花种，适合任何时境，场合盆花盆栽花式，适合装饰花卉意境设计（服务）上门服务，设计各种意境婚庆服务为婚礼设计花卉场景设计2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格鲜花100012001200盆花80010001100花器5008001000花卉意境设计200030002500婚庆设计200030002500折扣销售办理会员0.9折；消费100以上0.9折-8-赊帐销售无3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本大学高校周围80200000（2）选择该地址的主要原因：人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者☑零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：产业起步晚，无任何的进货渠道，和固定的销售对象，所以在前期选择较为简单的销售方式，待规模有所扩大，经验有所积累后再选择稍微相比高点的销售模式。4．促销人员推销两名成本预测800/月-9-广告传单，海报，挂件欣赏成本预测1000公共关系与高校建立合作关系成本预测20000营业推广暂无成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司☑个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：花之音企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理肖磊员工杨蕴红主要负责公司事宜2000鲁倩主要负责账目2000杨美容主要负责鲜花包装1500岗洪波主要负责市场调查和结果分析1800-10-企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用税务登记证300卫生许可证100营业执照300企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类：预计费用保险300/年员工薪酬1200/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：无出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊合伙人内容条款-11-经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）参观花种10050500装饰灯光5010500装饰雕塑4100400小型货车2100000200000供应商名称地址电话或传真花之谷花厂邵阳市洞口县-12-2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）小型货车2100000200000供应商名称地址电话或传真3．办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑130003000验钞机110001000刷卡机1500500供应商名称地址电话或传真4．固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备-13-交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月）1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）鲜花进货50020鲜花保养10000鲜花打包1000供应商名称地址电话或传真2．其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资20000/年-14-雇员工资20000/年租金营销费用公用事业费维修费1000/年保险费300登记注册费600其他合计49000-15-八、销售收入预测（12月）销售情况月份销售的产品和服务123456789101112合计1花卉销售数量2050102050801010301060100450平均单价502060405010605020602020460月销售额10001000600800250080060050060060012002000119002花卉装饰销售数量105324364226855平均单价5005005005005005005005005005005005006000月销售额500025001500100020001500300020001000100030004000212003婚庆服务销售数量32102112152626平均单价10001000100010001000100010001000100010001000100011000月销售额300020001000020001000100020001000500020006000260004销售数量平均单价月销售额5销售数量平均单价月销售额6销售数量平均单价月销售额7销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入-16-九、销售和成本计划金额（元）月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入800045003100180033003300460045002600460062001200044300成本业主工资员工工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金营销费用公用事业费维修费2003002005003004003002001002003005003500折旧费贷款利息保险费300登记注册费600原材料（列出项目）(1)花卉10001000100010001000100010001000100010001000100012000(2)(3)(4)总成本33002500270027002500260025002400230024002500270029900利润47002000400-900800700210011030022003700850014400税费企业所得税个人所得税其他净收入-17-十、现金流量计划金额(元)月份项目123456789101112合计现金流入月初现金100001500012000100001500014000120001500014000140001200015000158000现金销售收入9000550031001800650033004600450026006600620012000059100赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)190002050015100118002150017200166001950016600206001820013500217100现金流出现金采购支出50005000200060005000300020002000200030005000600056000（1）（2）赊购支出员工工资3000300030003000300030003000300030003000300030003600租金营销费用公用事业费维修费20000000300000010001500贷款利息偿还贷款利息保险费登记注册费设备其他(列出项目)税金现今总支出(B)820080005000900080006000530050005000600080001000062100月底现金（A-B）10800012500101002800135001120011300145001160014600102003500155000-18-