第二版创业培训计划书

12020/1/29创业计划书XXX县XXXXXX服装店业主的名字2017年12月8日封皮企业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件22020/1/29民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况主要经营范围:企业类型:□制造企业□贸易企业□服务企业□农、林、牧、渔、企业□其他（请说明）√第1页选择创业项目的理由:想自己当老板，有更多自由的时间，能赚更多的钱。以前做过服装店，熟悉业务。简述企业愿景:从小做起，在三年内做出自己的民族服装品牌，5年内争取开3到5家连锁店。32020/1/292012～2016年在商场从事过服装销售工作2017年12月在xxxxxxx参加了SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页42020/1/29目标顾客及潜在顾客描述：市场容量或变化趋势：主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元。三、市场评估本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。第2页预计市场占有率：52020/1/29竞争对手优势：三、市场评估（SWOT分析）（续1）①开业时间长，老顾客多；①对新顾客服务态度较差；②资金相对充足；③知名度较高。②装修已旧；③老板只关心赚钱不求发展。竞争对手劣势：第3页62020/1/29自己优势：三、市场评估（SWOT分析）（续2）①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；①资金相对缺乏；②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；②初期没有老顾客；③知名度相对较低。④规模较大、产品新货多、竞争力较强；⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。自己劣势：第3页72020/1/291、产品四、市场营销计划产品或服务主要特征民族服装品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽品种齐全、质量可靠、具有收藏价值各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格民族服装200450500民族鞋帽120240260各类演出服装180360400注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页82020/1/293、地点四、市场营销计划（续1）地址面积（平方米）租金或建筑成本XXXXX街XXXX号2603000/月（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。⑴选址细节：⑵选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：√第4页填写企业的具体地址注明是租还是购92020/1/29四、市场营销计划（续2）4、促销人员推销成本预测广告通过宣传册做广告成本预测公共关系成本预测营业推广通过活动打折促销成本预测100/月1000/月第5页102020/1/29企业将登记注册成：五、企业组织结构□个体工商户□有限责任公司业主或经理业主2000XXX县XXXXXX服装店职务月薪拟议的企业名称：□个人独资企业□其他□合伙企业企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员工服务员1500服务员1500√第5页112020/1/29企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）类型预计费用营业执照许可证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：税务登记类型预计费用社会保险及商业保险1500第6页000122020/1/29合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续2）出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款条款内合伙人容第7页注：不是合伙经营则不填此表132020/1/29企业组织结构图：五、企业组织结构（续2）第8页注：不是合伙经营则不填此表142020/1/291、机器、机械和其他生产设备六、投资根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名称数量单价总费用（元）缝纫机248009600码边机118001800熨烫机221004200工作台226005200柜台105005000货架253809500合计35300注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第8页152020/1/292、器具、工具和家具六、投资（续1）企业生产经营需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌椅36001800沙发及茶几125002500饮水机1560560合计4860注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第9页162020/1/293、交通工具六、投资（续2）根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动车225005000合计5000注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第9页172020/1/294、电子设备六、投资（续3）根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：名称数量单价总费用（元）电脑124002400四合一电话机115001500合计3900注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第9页182020/1/295、无形资产六、投资（续4）根据企业的需要，拟购置以下无形资产：名称数量单价总费用（元）加盟费商标费专利费合计0注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第10页192020/1/296、开办费六、投资（续5）根据企业的需要，须支付以下开办费：名称数量单价总费用（元）培训费差旅费印刷费合计0注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第10页202020/1/297、其他投入六、投资（续6）根据企业的需要，须支付以下其他投入：名称数量单价总费用（元）装修费13000030000转让费合计30000注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第10页212020/1/298、投资概要六、固定资产（续7）项目价值（元）月折旧（元）房屋和建筑机器机械和其他生产设备35300294器具、工具和家具486081交通工具5000104电子设备3900107无形资产开办费其他投入30000500合计790601086注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第11页222020/1/291、原材料和包装七、流动资金（月）项目数量单价总费用（元）纸袋1501150合计150150②“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”的月平均数；第11页注：①供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道可以不填；③“单价”为该产品的成本价即进价。232020/1/292、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续项目费用（元）备注工资5000租金3000促销费用1100办公用品购置费200维修费220保险费1500水电费300电话费100宽带费50其他费用0合计11470第12页242020/1/29八、销售收入预测（12个月）第13页123456789101112合计⑴民族服装销售数量801201802002002002002002002001801202080平均单价450450450450450450450450450450450450月销售额360005400081000900009000090000900009000090000900008100054000936000⑵民族鞋帽销售数量40609010010010010010010010090801060平均单价240240240240240240240240240240240240月销售额96001440021600240002400024000240002400024000240002160019200254400⑶各类演出服装销售数量305080909090909090908070940平均单价360360360360360360360360360360360360月销售额108001800028800324003240032400324003240032400324002880025200338400合计销售总量1502303503903903903903903903903502704080销售总收入5640086400131400146400146400146400146400146400146400146400131400984001528800销售的产品或服务销月份售情况第14面的表123456789101112合计销售含税销售收入5640086400131400146400146400146400146400146400146400146400131400984001528800增值税销售净收入5640086400131400146400146400146400146400146400146400146400131400984001528800成本(1)民族服装160002400036000400004000040000400004000040000400003600024000416000(2)民族鞋帽480072001080012000120001200012000120001200012000108009600127200(3)演出服装5400900014400162001620016200162001620016200162001440012600169200包装费1502303503903903903903903903903502704080工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000促销费用11001100110011001100110011001100110011001100110013200保险费15001500150015001500150015001500150015001500150018000维修费2202202202202202202202202202202202202640水电费3003003003003003003003003003003003003600电话费1001001001001001001001001001001001001200宽带费505050505050505050505050600办公用品购置费2002002002002002002002002002002002002400其他费用折扣和摊销10861086108610861086108610861086108610861086108613032总成本389065298674106811468114681146811468114681146811467410659026867152利润174943341457294652546525465254652546525465254652545729439374661648税金000000000000净收入（税后）174943341457294652546525465254652546525465254652545729439374661648123456789101112合计月初现金（A）03952074020132400198600264750330840396870462830528710594500652370现金流入现金销售564008640013140014640014640014640014640014640014640014640013140