offer

Unit4Offers&Counter-offersObjectives1.报价与报盘的含义2.报盘的种类及其各自的含义3.报盘和报价信的撰写通过本章的学习，各位需掌握:Offer报盘、发盘Definition:Anofferisaformalpresentationofthegoodstobesuppliedonthetermsspecifiedthereinforthebuyer’sacceptance.是交易当事人一方向对方提出各项买卖条件，表示愿意按照这些条件签订法律上有效的买卖合约的行为。即卖方为了销售某种商品，一般按照询盘的要求，各对方提供该项商品的信息或者愿意达成交易的有关条件：例如货物规格、名称、价格、数量、包装、装运期、支付条件及保险等。分类从报盘的先后顺序来分：主动报盘（avolunteeroffer)、对询盘信的答复（Areplytoaninquiry)从法律责任上来分：1.有约束力的报盘offerwithengagement：也叫正式发盘formaloffer或有效发盘effectiveoffer2.无约束力的报盘offerwithoutengagement：也叫自由发盘freeofferIntheinternationalbusiness,offerscanbedividedintotwokinds:Afirmoffer(实盘)—Afirmofferisadefinitepromisetosellgoodsatthestatedprices,usuallywithinastatedperiodoftime.Thetermsstatedinafirmofferisbindingonthesellersiftheyareacceptedbythebuyerswithinitsvalidity.Inafirmoffer,anexactdescriptionofthegoods,thetimeofshipmentandthemodeofpaymentshouldbeincluded.Anon-firmoffer(虚盘)—Unlikeafirmoffer,anon-firmofferisnotbindinguponthesellers.Inotherwords,anon-firmoffercanbewithdrawnorchangedbythesellers.实盘（firmoffer):有约束力的报盘为实盘，实盘对报盘人有约束力，在发盘规定的有效期内不得更改或撤销已发出的报盘。虚盘（non-firmoffer):无约束力的报盘为虚盘，对报盘人没有约束力，可以更改、撤销已发出的报盘。WritingSteps1.anexpressionofthanksfortheenquiry,ifany;2.detailsofprices,discountsandtermsofpayments3.aclearindicationofwhatthepricescover,egpacking,carriage,insurance4.anundertakingregardingdateofdelivery5.Theperiodforwhichtheofferisvalid6.anexpressionofhopethatthequotationwillbeacceptedAsatisfactoryofferwillincludefollowing:DifferenceBetweenOfferandQuotationOffer为报盘，也就是说除了针对某种商品的价格外，还应该包括数量、交货期、支付方式等交易条件。quotation为报价，即某种商品的价格。Aquotationisnotan“offer”inthelegalsense.Itisjustanindicationofpricewithoutcontractualobligationandsubjecttochangewithoutpreviousnotice.1.appreciatev.感激，感谢。可接名词或动名词作宾语，不可接不定式。1）接名词e.g.我们十分感激你方的合作。wehighlyappreciateyourkindcooperation.如能立即给我们寄来一本小册子，我们将十分感激。Weshallappreciateitifyousendusapamphletbyairimmediately.(it是代名词，指的是后面的if从句）2）接动名词e.g.请你方对此事认真考虑为感。Weshallappreciateyourgivingthismatteryourserciousconsideration.3）为了表示客气，还可以使用虚拟式句子。e.g.itwouldbeappreciated,ifyouwouldsendusapamphletbyairimmediately.2.inreply作为答复。这个短语可以放在句首。倘若放在一封信的句首，则应写为：inreplytoyourletterof---作为答复你方某月某日的来信。e.g.InreplytoyourletterofSeptember23,wetakegreatpleasuretoinformyouthatthereisagreatdemandforourproductsinShanghai.兹复你方9月23日来信，我们很高兴告知我们的产品在上海市场有需求很大。其他类似的表达法：Inresponseto,inreply(to)replyingto/asareplye.g.就你方5月1日对男鞋询盘一事，我方现报盘如下。InresponsetoyourenquiryofMay1,wenowofferyouMen’sShoesasfollows:3.allourpricsareonCIFbasis.CIF:Cost,InsuranceandFreight成本、保险费加运费（到岸价格）。是国际贸易中报价时常用的一种贸易术语。另外两种常用贸易术语是：FOB=FreeonBoard装运港船上交货（离岸价格）CFR=CostandFreight成本加运费Basisn.基础，根据e.g.以佣金为条件onacommissionbasis4.due1)bedue:tobeexpectedtohappenorarriveataparticulartime预期的TheflightfromBostonisdueat9:30.S.S.RedStarisduetoarriveheretoday.红星轮预期今天到达此地。Thedraftfallsdueon31March.此汇票将于3月31日到期。bedueforsth.:expecttogetsth.如：I’mdueforapayrisenow.2)dueto:becauseof因为，由于The15:30traintoShanghaihasbeencancelledduetocircumstancesbeyondourcontrol.duea.应支付的，欠款的，预期的，约定的，因为，由于Thatmoneyisduetome,butIhaven’tgotityet.那笔钱是应付给我的，但我至今还未拿到。Weareduetoleavetomorrow.我们定于明天动身。Ourhappychildhoodisduetoourfather’shardwork.我们幸福的童年应归功于父亲的辛勤工作。N.应得之物，税金，应付款e,g.sheaskednomorethanherdue.她没有提非分的要求。I’vealreadypaidmymembershipdues.我已经交了我的税金dueon：到期Acceptance:承兑注：如对支票的承兑应译为：certificationWearesurprisedtoreceiveinformationfromourbankersthismorningthatyouracceptancefor$3000,dueonDecember6,hasbeendishonoured.今天上午接到我方交易银行的通知，得知经贵方承兑12月6日到期的3000美元的汇票遭退票，我们对此深感惊讶。withthebalance:Weneeda20percentdepositup-frontwiththebalanceduewithin60daysoftheinvoicingdate.我们要先收百分之二十的订金。余款在发票开出后60日内付清。onemonthbefore:一个月前YoumustopentheL/Ctousonemonthbeforedelivery.你必须在交货前一个月把信用证开到我方。commencement:开始，开端，起源，毕业典礼atthecommencementofthetwentiethcentury20世纪开始时AHarvardcommencementisaspecialoccasion.哈佛大学的结业典礼是一个特别的时刻。译文贵公司8月4日来函已收悉，感谢贵方对我们产品的兴趣。我方“兄弟”牌随身听品质优良，在过去的几年中，我方提供此系列产品给很多国家的经销商。就贵公司的来函询价，我方想告知贵方，SQ-2100单价为USD85.00，SQ-2101单价为USD88.00，此价格为到岸价。如果贵公司在20天内报价，我们可以25%采用承兑到期汇票方式支付，余款可以在工程开始前一月付清。如果20天后接受，则所有款项均采用承兑到期汇票方式支付。该报盘以贵公司下月底前复函为有效（subjectto)。为使贵公司满意，我方保证完成贵公司的订货。如果贵公司还需要更多信息，请务必与我们联系。Practice1.Wecan____youaquotationbased_____theinternationalmarket.我们可以按国际市场价格给您报价。2.Please______________thebambooshootsofthequalityasthatinthelastcontract.请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。3.我们已经为你准备好报盘了。Wehavetheoffer_______foryou.4.能想我们报离岸价格吗？Couldyou__________________.readyon/uponofferofferusF.O.B.pricesmakeanofferfor