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2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司1家装营销的五项黄金法则深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司shenzhenxinyudragonbuildlngdecorationdesignenglneering.co.’ltd(注:文中列举的故事中的装饰公司纯属虚构，若有雷同、实属巧合，并无诋毁同行之意，请勿对号）2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司2辉煌生意的三堂课之一2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司3无论是开一个小卖店,还是经营一个服装店,或者开一家餐馆,或者开一个公司,开一家商场,我们都可以说成是一门生意.2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司4中国人将经商说成做生意,是很有道理的.生者,生生不息也,意者,心音也,也就是感受.生意,就是给别人提供一种感受到愉悦的服务.2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司5做生意,就是要将自己带给别人愉悦感受的服务,做到生生不息.2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司6生生不息的意思就是不断增长,不断增长,不断增长,不断增长,永远也不会停止.2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司7要做到使自己的事业不断增长,永不停息,是很多人所梦寐以求的.可是,多数人只是在做,并没有找到生生不息的法门,有的人还没做多久,就停止了,甚至倒退,甚至赔光.2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司8那么,有没有可以让生意生生不息的法门呢?2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司9首先,给大家讲个故事.2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司10八十年代初,在一个小山村里,两个年青人分别开了一家小卖店,卖些日常用品,油盐酱醋呀,烟酒糖茶呀,锅碗瓢盆什么的.他们分别挂上自己的招牌:兴利小卖部，旺和百货店。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司11刚开始经营时，兴利和旺和两个店的产品都差不多，价格也没有多大的区别。由于两人的店面都不太大，他们每天都要将很多的商品搬到店门口展示，晚上再搬进店里。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司12兴利有个堂兄，帮村民屠宰牲畜。他想在村里卖猪肉，就找到兴利，想在兴利的小卖部外搭个卖肉的棚子。兴利说，我这个地方很紧，你要搭棚子也可以，但一年得付我二百块钱。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司13堂兄于是去找旺和，旺和说可以呀，反正我自己搭的棚子还有很大的空间，你想卖肉就给你一块空间吧。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司14村民想吃肉，就到旺和的店外来买肉，同时也到旺和的店里顺便买些日用品。一年下来，旺和的店比兴利的店多赚了近一千块钱。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司15第二年，兴利找了另外一个卖肉的在店门前卖肉，于是兴利的店生意很快也火了。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司16生意窍门与别人合作，利用别人的客户资源为自己所用。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司17旺和为了多做生意，又进了农膜农药化肥，于是旺和的生意又火了，一年下来，旺和比兴利又多赚了一千块钱。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司18兴利一看，卖农资赚钱，很快也上了农业生产资料。但兴利很快发现，大部分村民还是到旺和的店里去买农资，他大感奇怪。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司19原来，旺和写了很多的快讯，到村口、公路旁、以及偏远地区的电线杆上张帖，很多人看到了旺和的广告，纷纷前去旺和的店里购买农资。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司20生意窍门要想生意做得更大，就必须要让更多的人知道你。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司21兴利于是连夜也写了很多的广告，到村里各处去张帖。不久，兴利发现人们还是到旺和的店里去购买商品，兴利百思不得其解，第二天，他亲自到旺和店外去看看。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司22原来，旺和在店外做了一块“农业高产指南”的宣传栏，很多村民围在宣传栏外观看农作物施肥技巧，农作物病虫害防治措施，村民感谢旺和的辛勤付出，对旺和销售的农资农药也比较放心。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司23生意窍门人们不仅需要商品，更需要与生活相关的资讯。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司24兴利回家后，让读高中的儿子花了一个月时间，编辑了一本《农作物施肥与病虫害防治技巧》，并印刷成小册子，凡在兴利店购买商品的村民，均可免费得到一份。于是兴利的店生意也火起来了。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司25一天，兴利又路过旺和的店外，看到旺和店外围了一群人。兴利过去一看，原来旺和买了一台17寸黑白电视机，旺和把电视机放到店外，村里很多人家没有电视，纷纷到旺和这来看电视，顺便就买些商品。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司26生意窍门有更多的人光顾你的店，自然就会有更多的生意机会2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司27兴利不得不也买了一台电视，并且他还第一个买了录相机，每天播放一些港台动作片。于是，很多村民就聚集到兴利的店外看录相。兴利的生意一度超过了旺和的生意。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司28兴利的快速跟进让旺和很苦恼，他不得不采取了新的措施。不久，旺和就动员他一个朋友，在旺和的店附近开了一家修理铺，修理自行车、拖拉机、农用工具。旺和的生意马上又有了新起色。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司29生意窍门与别人合作，共同做大人气，比自己单打独斗要强得多。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司30同时，旺和购买了一辆三轮车，将村民购买的化肥农药免费送到家。这对很多农村留守妇女来说，是很大的方便。旺和的店生意一天比一天红火。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司31生意窍门让顾客享受到更方便的购物服务，生意就会更好！2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司32村民看到旺和与兴利都靠做生意赚了钱，纷纷仿效，于是一时间村里开了十来个小卖店，有人更是在村里交通要塞十字路口开了店，旺和感到了从未有过的压力！2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司33面对越来越多的竞争对手，旺和有没有新的竞争方案呢？2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司34旺和经过一段时间的准备，在农业生产前推出了促销活动：村民购买化肥可以不用付现钱，用家里多余的稻谷或即将收获的稻谷来付款。这一来，生产前资金紧张的村民和担心余粮不好卖的村民纷纷前往旺和店购买农资。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司35旺和与城里一些粮食收购部门或食品厂合作，将村里的余粮卖出去，这样一来，旺和不仅赚了农资的钱，还赚了卖粮的钱。旺和在村里很早就盖上了二层小洋楼，过上了富裕的生活。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司36生意窍门创造条件，让更多的人能很方便地购买商品2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司37随着农业技术的提高和推广，农民余粮越来越多。于是有人专门做起了收粮生意。旺和再一次遭遇到强烈的竞争。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司38不久，旺和拆除了原来的小店，在村里盖起了面积更大的商店，除了原有的产品外，旺和又增加了蔬菜和食品，让村民能在冬季吃到夏季的蔬菜；同时增加了很多儿童食品，如婴儿奶粉，罐装饮料，还卖起了服装鞋袜2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司39旺和还经营起建材、五金，因为村民生活好了，纷纷盖上了新房，旺和就近销售瓷砖、板材、油漆、五金等2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司40生意窍门不断发现客户的需求,并满足客户的需求,生意自然就会越做越大2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司41村民们的很多需求,都可以在旺和店里实现.比如买油盐酱醋时,顺便买一些儿童食品,或买一些服装鞋帽,原来平均每人每次仅购几块钱的商品,发展到现在少则几十多则上百元.2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司42生意窍门让客户一次购物达到最大化，是提高营业额的有效方法2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司43村里有些小卖店在激烈的竞争下，打起了价格战，但为了创造利润，很多店都进了假货，让不少村民上当吃亏。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司44旺和做生意十几年来，一直坚持不卖假货，同时还提供更好的服务，因此，旺和在村里赢得了村民的好评，很多人都是旺和忠实的顾客，一个家庭每年在旺和的店里购买的商品，最低也有好几千块2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司45旺和不久在保留村里店面之外，还到镇上租了几间门面，开起了超市2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司46生意窍门用真诚的服务让顾客忠实于你，就能带来一而再再而三的重复消费2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司47生意窍门有了稳定的老顾客群体，生意就有了保障。同时再花大力气去培养新客户，生意自然就会越做越大，生生不息2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司48我们把旺和做生意的法门做了一下总结，我们认为：做生意有五个层次，或者说是五个步骤2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司49让更多的客户知道让更多的客户光顾让更多的客户购买让单个客户单次买得更多让更多的客户不断重复购买2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司50无论做什么生意，只要遵循这五个步骤的规律，生意自然就会越做越大。可惜，更多的人在做生意时，并不知道做生意应该走的这五步，因此，很多人吃尽了苦头，却仍然未能让自己的生意做大2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司51公元2005年，在一个城市里，有几个人同时看好了家装行业，于是都开了装饰公司，做起了家装生意，为市民提供家庭装修装饰服务。由于资金都不太多，他们希望很快就能赚钱致富。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司52其中，有一个公司叫鑫玉龙装饰，有一个公司叫富家装饰，还有一个公司叫绝代装饰。在他们之前，这个城市已经有了几十家装饰公司，之后又开了很多家的装饰公司。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司53这三个公司应该说实力都差不多，店面分别都位于市里的黄金地段，每个公司都有三到四名的设计师。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司54公司开业后，他们都遭遇到了激烈的竞争。虽位于黄金地段，但客户量还是不够，即使有客户光临，但还是有一部分客户经对比，找了价位更低的其它公司。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司55富家装饰每个月上门的客户大约有十几个，但签单的客户不到五个，一个月营业额也就十二三万元。扣除各项费用后，一个月剩不下几千元。绝代和鑫玉龙也差不多。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司56怎么办？如何面对激烈的竞争，如何拓展自己的业务？三位老板都陷入了深深的思考当中。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司57生意做大的第一步让更多的人知道2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司58因为，顾客知道你，是他上你这里购物消费的前提。之所以客流量不够多，是因为知道你存在的人并不多。2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司59没有名气，知名度不够，生意如何能够做大呢？2020/1/29深圳市鑫玉龙建筑装饰设计工程有限公司60我们这个城市，是有很多家庭要装修房屋，可是城市很大，能够走到你店外的客户又有多少呢？也许他还没走到你店之前，看到了别的家装公司