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上海宝山城市工业园区开发有限公司企业战略规划项目阶段会议安达信公司二OOO年三月二十四日2会议议程•会议目标•前期工作总结•主要项目发现•初步建议•下一步工作安排3会议目标•使宝山园区公司领导了解本项目的工作开展情况•向宝山园区公司领导介绍项目的主要发现•向宝山园区公司领导介绍项目的初步建议并展开研讨•确认项目的下一步工作安排4前期工作总结•进行了资料研究•完成了28个深入访谈•编制了阶段会议材料•完成了项目报告讨论稿的部分章节5前期工作总结•已完成的深入访谈组成437311宝山园区管理层园区内企业周边市级园区管委会周边市级园区内企业宝山区政府部门6主要项目发现7上海市引资状况－外资9462762191992033652,0183,6503,8022,8452,1061,8021,4901,47205001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,000858687888990919293949596979899项目数年份数据来源：上海市外商投资服务中心•上海市的外商直接投资在93－95年达到顶峰，从96年以来由于亚洲金融危机等因素影响，导致来自香港、日本、韩国等原主要投资来源国的投资大幅降低历年上海外商直接投资项目数量8•目前外商投资的主要行业集中于服装、纺织、化工等传统行业以及电子通信等高新技术产业上海市引资状况－外资数据来源：上海统计年鉴（1998）1110107665554024681012占总投资比率服装电子通信设备电子机械器材金属制品纺织化学制品食品制造塑料制品交通运输设备制造专用设备制造行业浦东新区外商投资的十大制造业9•主要投资来自香港、台湾、日本等东亚地区，集中于劳动密集型产业•近年来欧美的投资增多，集中于技术密集型和资本密集型产业上海市引资状况－外资投资项目数国别数据来源：上海市外商投资服务中心主要外商投资来源地10上海市引资状况－内资•从1998年上海市政府颁布“关于进一步服务全国扩大对内开放的若干政策意见”以来，外地企业加快了在沪投资的步伐•外地来沪企业来自河南、广东、浙江、辽宁、山东、海南、江苏、北京等十几个省市，涉及化工、电子信息、机电、建筑、商业、储运等众多行业•投资上海的内资企业中，民营企业（包括民营科技企业）和股份制上市公司有逐渐增多的趋势11上海市工业园区状况•上海已经形成了虹桥、漕河泾和闵行3个国家级开发区、9个市级工业区以及众多的区级和乡镇级工业区的格局•在市级工业区中，建设较早的工业区例如松江工业区和嘉定工业区等，已经建立了良好的知名度，先声夺人，并形成了一定的产业群体•区级和乡镇级工业区凭借低成本优势也已加入了争夺外资的行列12上海市工业园区状况•目前许多工业区以提供低廉的地价和税收优惠等方式来吸引客户，其提供的服务以基本服务为主，在特色服务和增值服务方面存在一定的空白外资企业内资企业基本服务增值服务客户服务目前工业区13企业基础设施人力资源管理研究与发展采购输入物流生产输出物流销售与市场客户服务利润支持活动基本活动企业决策行为－投资决策因素•企业往往考虑在经营活动的各个环节降低成本或实现差异化，从而实现成本领先或差异化的总体竞争策略。通过访谈发现，企业在选择园区落户时也是基于这样的考虑14企业决策行为－投资决策标准•根据访谈结果，企业选择园区落户时考虑的主要因素有诸多方面，其中比较关切首先是靠近资源、靠近市场以及低的运输成本。相对而言，优惠政策与低廉的地价并不是企业首先考虑的因素12345与机场、铁路、公路和港口的距离与客户或销售市场的距离园区服务园区基础设施与供应商的距离优惠政策地价获得人力资源的便利程度政府支持与效率其他因素不重要非常重要15企业决策行为－投资决策流程客户决策流程主要活动•获取园区信息•参观园区环境•参观园区已落户企业初步了解考察论证投资决策•成立投资项目小组•委托咨询机构调查研究•详细了解园区已落户企业投资效果•确定可选投资方案•各部门分析影响投资效果的各种因素•编制可行性论证报告•投资决策部门讨论可行性报告•比较各种方案作出决策•园区客户一般都经历了解、考察、论证以及投资决策等几个主要阶段16企业决策行为－对宝山园区的启示•增加宝山园区知名度，改善园区的整体形象•提高员工的整体素质和专业精神，以提供更专业的服务•加快宝山园区的基础建设步伐，并提供比其他园区更优越的基础设施•提供各种增值服务和共享服务，便利企业降低成本17初步建议18宝山园区优劣势分析－优势•宝山园区地理条件优越，离市内主要的码头、机场和高速公路都相当近•周边的冶金、化学和物流产业群以及科研院校可以就近为园区企业提供原材料、物流服务、人力资源及研发成果，为企业降低运作成本宝山城市工业园区宝山钢铁公司吴凇码头黄浦江锦秋加州花园祁连居住区上海东方国贸上海大学上海火车站虹桥机场宝山区桃浦化学工业区沪嘉高速公路外环线共和新路架高北南内环线20公里15公里3公里周边冶金和化学等产业群周边科研院校周边物流产业群企业基础设施人力资源管理研究与发展采购输入物流生产输出物流销售与市场客户服务利润园区企业19宝山园区优劣势分析－劣势•宝山园区基础设施建设尚处于起步阶段，达到“七通一平”的区域有限；银行、公交、餐厅等配套设施也没有完备•宝山园区品牌知晓度较低，其形象也乏善可陈•机构设置存在职能重叠现象，难以实现资源共享•在人力资源管理和绩效评估方面缺乏任职资格标准和量化的考核指标，难以提供激励机制•缺乏充足的资金，难以为园区建设提供充足的保证•在投资审批程序等方面缺乏一定的政府支持，难以为客户提供便利20宝山园区战略定位•使命–优化园区投资环境，努力开拓增值服务，协助园区内的企业顺利取得成功•目标–在园区自负盈亏的运营过程中，寻找合适的合作伙伴以获取园区公司生存、发展和获利的机会，分散园区运作风险，降低开发成本–努力发现园区能够为企业提供的增值服务，建立增值服务机构和职能，开展持续优质的服务–通过这些增值服务，减少企业在主要经营活动以外的负担、顾虑、降低成本，从而让企业能够集中精力于经营活动，最终实现利润的增长21宝山园区战略定位•考虑到宝山园区优越的地理位置和资源依托以及外资企业良好的成长性，其目标产业群体可以以出口导向型企业和外资企业为主，并努力向目标产业群体提供增值服务，以区别于一般的工业园区外资企业内资企业基本服务增值服务客户服务出口导向国内销售基本服务增值服务客户服务宝山园区未来定位其他园区定位22宝山园区战略定位•综合考虑上海的产业政策导向、产业的未来成长性以及宝山地区的冶金和化学产业群体作为下游产业的原料供应商，宝山园区可以考虑以电子信息产业、机电产业、精细化工产业以及建材业作为目标产业群体供应商园区企业物流企业客户科研院校23战略实施时间表2000年2001-2002年2003-2005年时间主要工作•基础设施建设•招商和市场推广•园区内部管理完善•招商和市场推广•配套设施建设•发展基础共享服务•寻求战略联盟•园区内部管理完善•招商和市场推广•发展增值共享服务•通讯网络设施建设•寻求战略联盟•宝山园区应首先加快基础设施建设，规划企业品牌和市场推广战略并完善内部管理，在此基础上通过寻求战略联盟等方式发展物流及企业间电子商务等增值服务24下一步工作安排•编制完成项目报告讨论稿•召开项目报告讨论会