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多倍保销售逻辑——新兵营系列课程第2页P.P.P表授课时间2.5课时讲师要求专员种子讲师授课方式讲授+演练+通关授课目标一、掌握三个一理念二、掌握多倍保产品五要素三、会介绍多倍保的特色与优势授课流程及内容一、三个一理念学习（20分钟）二、多倍保产品学习（10分钟）三、产品特色与优势（30分钟）四、演练通关（90分钟）备注理念三个一与产品学习适当带过，重点讲解多倍保产品五要素、特色与优势，优秀外勤讲师授课第3页3如果再加一个：健康什么更重要？您会怎样给它们做顺序排列：家庭事业财富地位……第4页维持生命三要素食物水空气第5页十年后癌症会光顾中国每一个家庭，肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是因为我们的食物。30年以前，癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。特权阶级他们有特权的水，这次没有特供的空气了！我担心我们这么辛苦，最后所有挣的钱最后都是医药费！来源：2013年亚布力中国企业家论坛第十三届年会——马云第6页人人需要健康保险一个数字一个故事一个观念第7页我们一生罹患重大疾病的机会高达资料来源：世界卫生组织（WHO）《亚洲•中国篇》统计数据重疾有多远？一个数字第8页付彪死因：肝癌年龄：40岁一个故事第9页如何解决大病的费用来源？一个观念第10页医疗费用30万社保医疗费用30万一次性存30万健康保障医疗费用30万四种解决方式1.5万1.5万1.5万1.5万………….二十年不间断存“去两头，报中间；按比例，限制多”1年投1万多，立刻拥有约30万保障！投10年，终身享用；第一种方式第二种方式第三种方式第四种方式你准备好了没？中途患病了怎么办？社保商保第11页以小搏大，抵御人生最大风险的利器；保障数字化，确诊即给付；强制储备，专款专用；重大疾病保险人人都需要。(对于没有医保的人来说，重大疾病保险尤其重要。而对医保覆盖对象来说，重大疾病保险是必备的医疗补充。）最好的解决方式——购买重大疾病保险第12页多倍保障重大疾病产品介绍第13页这是一款“有病保病、无病养老”、“一份投入，七重呵护”，真正意义上保障终身的国际化新型健康险。多倍保重大疾病保险一句话讲多倍保第14页产品密码第15页多倍保障——产品五要素Ø产品名称：多倍保障重大疾病保险Ø产品代码：555（少儿版556）Ø保险期间：终身Ø交费方式：5年交、10年交、20年交Ø投保范围：30天-55岁，不同交费方式最高投保年龄如下交费方式5年交10年交20年交男504540女555045第16页保险责任：四金一豁免多倍保——保险责任第17页产品特色：多倍长高超特宽快免多倍保——产品特色1.多：涵盖了120种轻症重疾，是目前市场保障范围超广的产品2.倍：成人最高赔付7.7倍，青少年最高赔付8.2倍保额3.长：真正呵护到终身（赔付后合同继续有效，真正意义上的终身健康险）4.高：性价比高，有病保病，无病增值养老5.超：前10年关爱金，成年额外50%保额赔付，青少年额外100%保额赔付6.特：6种特定重疾额外再给付20%基本保额7.宽：免体检额度宽，最高60万不体检8.快：观察期仅90天9.免：人性关爱豁免功能（赔付达到基本保额可豁免保费）第18页产品优势：多倍保——产品优势1.大病70种分五组独立赔付。不像传统产品，就算保100种，只要得了1种，其他99种都不赔付。多倍保最高可以达到7倍赔付，还有额外的十年关爱金及特定疾病加成赔付2.50种轻症，几乎涵盖所有重症，治于轻症，延缓重症3.因为对接国际标准，所以范围更广，价格更优，前期以小博大，健康保险，后期复利增值，养老规划第19页熟记三个一、产品五要素背诵“多倍保特色与优势”销售话术一对一演练、互换角色上台演练时间：60分钟第20页学员记笔记记录内容：产品五要素、特色、优势时间：20分钟第21页时间：10分钟示范演练第22页时间：30分钟话术背诵第23页两个学员一组，一个扮演业务员，一个扮演客户，角色互换。时间：20分钟一对一演练第24页通关时间：40分钟第25页第九天：主打产品销售逻辑第26页谢谢ThankYou