b620001交通法规普法宣传系列市场推广方案

交通法规普法宣传系列市场推广方案遵守交通法规创建文明城市经销商：甘肃怡通汽车销售有限责任公司代码：B620001时间：2012年6月30日甘肃怡通宝骏汽车目录活动背景1活动内容2活动规划3宣传推广4活动准备5活动现场6后续活动7活动总结8甘肃怡通宝骏汽车兰州市委、市政府提出，兰州市要创建全国文明城市，以提高市民文明素质和城市文明程度，认真实施文明城市创建工程，组织开展以创建全国文明城市为龙头的“五城联创”活动。其中“遵守交通法规创建文明城市”是政府开展五城联创活动的重要环节之一。通过交通状况治理及交通法规宣传，来缓解兰州市的交通拥堵状况和提高市民出行的文明程度。此项活动是由兰州市文明办、兰州市公安局交警支队主办，各县区文明办、交警大队承办，甘肃怡通汽车销售有限责任公司协办的以“遵守交通法规创建文明城市”为主题的大型交通法规普法宣传系列活动。宝骏品牌是新品牌,在甘肃地区知名度及认知度不高，由于此项活动是政府主办的大型公益宣传活动，活动的关注度和参与度是帮助我们品牌扩大宣传、增加影响力的最好时机。每场活动主办方都要求辖区街道、城管、交通、通信、驾校等单位参与，加之在地点选择上，都是各辖区最繁华的商业街区或人流量最大的商业广场，通过此次活动，更能提升品牌的知名度和产品的曝光率。交通指示牌是每个城市道路的向导，经过多方协调，交警支队以此次活动为由，提供给我公司兰州市主要路段交通指示牌背面广告位，进行有偿产品宣传，这一宣传形式在兰州市我们也是仅此一家。通过这一系列高频次的活动，在活动现场收集潜客信息，增加意向客户数量，预约试驾增加进店量，老客户现场检测以达到客户关怀的目的。通过常态化的店外宣传活动，加强各部门之间的协作与配合，从而起到锻炼队伍的目的。活动背景甘肃怡通宝骏汽车活动内容活动主题：遵守交通法规创建文明城市—大型交通法规普法宣传活动活动时间：2012年1-6月活动形式:a.公益宣传b.交规宣传c.产品展示d.有奖问答甘肃怡通宝骏汽车活动内容1本次大型交通法规普法宣传活动涉及兰州市三县五区8家文明办、12家交警大队及辖区各单位。每个交警大队辖区各举办一场。3活动现场销售部：车辆展示，产品讲解，发放彩页及购车现金优惠券，试驾预约；售后服务部：车辆免费检测，发放维修代金券、老客户转介绍代金券。2活动现场通过文明城市宣传、交规宣传，普及交通法规知识，通过产品展示及产品讲解，提高客户对我名牌的认知度，通过现场演绎、有奖问答等形式增加群众的参与度。甘肃怡通宝骏汽车活动规划—活动场次日期活动场次地点人车流量预约客户数参加单位1月7日七里河交警大队西站十字42万2712家1月8日城关交警大队西单商场45万3916家2月18日东岗交警大队火车站广场33万167家2月26日龚家湾交警大队金港城糖酒市场17万176家3月3日安宁交警大队培黎广场21万2617家3月18日河北交警大队西北汽车商城8.5万106家4月8日雁滩交警大队大润发购物广场39万259家4月14日西固交警大队西固城新天乐28万4714家5月6日榆中交警大队榆中县金牛广场16万3212家5月26日皋兰交警大队皋兰购物广场9.4万117家6月9日红古交警大队区政府广场6.1万318家6月16日永登交警大队迎宾广场12万2410家合计277万305124甘肃怡通宝骏汽车活动规划—KPI指标设定目标集客派发资料收集潜客预约试驾预估来电产生订单3200015000160649016预约潜客购车优惠券预约车主维修券转介绍券检测维修30520067236740购车优惠券售后维修代金券转介绍关怀券甘肃怡通宝骏汽车活动规划—促销政策活动1活动2活动3活动4活动现场通过GMAC活动成功订购车的用户，均可享受2000元精美售后礼包，并赠送VIP卡。活动现场老客户转介绍新客户订购自动档/手动档均获赠500元品牌关怀金。活动现场订购宝骏、乐驰车型，均可获赠4000元精品装潢礼包，并赠送VIP卡。活动现场宝骏、乐驰、五菱车型均可参加免费保养、检测并获赠100元维修基金。甘肃怡通宝骏汽车每台奖励800元每台奖励500元每台奖励300元每台奖励100元现场销售10台以上现场销售5-9台现场销售3-5台现场销售1-2台活动规划—激励政策活动现场订购，销售顾问除正常提成外甘肃怡通宝骏汽车宣传推广类别媒体名称频次内容备注报纸广告兰州晨报1期软文推广网络发文易车、汽车之家、太平洋、网上车市、汽车点评网6篇活动预告行情、新闻稿广播电台兰州交通音乐广播15秒/次活动预告10天公益广告交通指示牌14块广告说明：交通指示牌的投放位置是根据公益宣传活动的活动区域来设定的，比如本月是在市区，我们会提前在市区投放，如果在县城，我们会在兰州市周边投放。甘肃怡通宝骏汽车宣传推广—交通指示牌南滨河西路广告位置西津西路广告位置甘肃怡通宝骏汽车宣传推广—交通指示牌投放位置说明：交通指示牌的投放位置是根据公益宣传活动的活动区域来设定的，比如本月是在市区，我们会提前在市区投放，如果在县城，我们会在兰州市周边投放。甘肃怡通宝骏汽车活动准备—客户邀约建档跟进短信电话邀约电话预约（一）开业以后，利用集团的内部资源，整理五菱基盘客户，筛选了部分二次购买的意向客户和转介绍客户，进行分级建档，进行跟进和活动邀约。（二）每场活动前1周对客户进行短信邀约。（三）活动前3天对客户进行电话邀约，在前1天再次确认。（四）宝骏、乐驰老客户进行电话预约参与活动。甘肃怡通宝骏汽车活动准备—邀约话术电话邀约尊敬的XXX先生/女士：您好！我是宝骏汽车XXXX店（4S店名称）的销售顾问XXX，能耽误您一分钟时间吗？是这样的，我们店将于明天在XXXX（活动地点）举办宝骏汽车“交通法规普法宣传活动”活动。活动现场将有专门针对宝骏、乐驰、五菱老客户的免费保养、检测，现场订购车送500元现金优惠卡+2000元装潢，介绍新客户订购车给予1000元现金关怀基金。邀请您到时参加，或者拨打我们的销售热线0931-2378777进行咨询。欢迎您到时莅临赏车购车。祝您生活愉快！邀约客户话术短信邀约尊敬的客户：您好!我们将于2012年X月X日X点在XXXX（活动地点）举办宝骏汽车“交通法规普法宣传活动”。届时将有专门针对宝骏、乐驰、五菱老客户的免费保养、检测，现场订购车送500元现金优惠卡+2000元装潢，介绍新客户订购车给予1000元现金关怀基金。欢迎您莅临赏车购车！如您对本次活动有任何疑问，请拨打我们的销售热线0931-2378777进行咨询。祝您生活愉快！甘肃怡通宝骏汽车活动分工—人员准备项目内容责任人备注宣传推广活动前期预约宣传和招募，后续跟进朱倩市场部客户邀约潜客、老客户预约海鹏销售顾问、客服活动现场对接场地、舞台、现场布置蒙斐市场部、广告公司物料准备宣传展示物料准备朱倩市场部车辆准备车辆准备、清洁海鹏车辆管理员礼品表卡相关表卡、礼品准备海鹏前台接待活动现场流程活动流程衔接、演艺等蒙斐广告公司客户接待客户接待登记、车型讲解、优惠政策海鹏销售顾问检测维修老客户车辆检测、礼品发放刘静维修工客户跟进客户的后期跟进、维护海鹏销售顾问甘肃怡通宝骏汽车活动现场布置活动现场—现场布置乐驰展区舞台宝骏展区甘肃怡通宝骏汽车活动现场—客户接待预约客户登记表现场潜在客户登记表现场接待讲解客户接待物料准备甘肃怡通宝骏汽车活动现场—活动流程人员安排时间内容负责人备注09:30-10:50客户接待、签到销售顾问09:50-10:00主持人热场广告公司10:00-10:10开场秀-水鼓表演广告公司10:10-10:20交警大队领导、经销商领导讲话交警大队、市场部10:20-10:30演艺：街舞广告公司10:30-10:40交规宣传交警大队10:40-10:50车型讲解、优惠政策销售顾问10:50-11:00T台秀广告公司11:00-11:20有奖问答（交规知识、产品知识）市场部11:20-11:30特技表演（自行车）广告公司11:30-11:50现场互动（案例接龙）交警大队11:50-12:10舞蹈表演（民族舞）广告公司12:10-13:50自由赏析销售顾问13:50-16:20节目同上广告公司16:20-16:50品牌讲解、优惠促销展厅经理结束甘肃怡通宝骏汽车活动现场--活动照片甘肃怡通宝骏汽车活动结束后24h内，销售顾问须整理及筛选留存信息，再次进行级别确定。销售顾问应针对后续留存信息按级别进行回访，挖掘后续销量（如短信、电话邀约展厅洽谈，参加试驾活动等）。销售经理须对销售顾问后续信息留存进行监控，以保证不浪费每一个信息量。对筛选后的客户延续活动促销政策，促进成交。对未成交的留存客户，根据级别邀请参加店头活动进行跟进。销售跟踪后续活动有效的客户跟进后续活动—客户跟进甘肃怡通宝骏汽车后续活动—后期宣传类别媒体名称频次内容备注报纸广告兰州晨报兰州晚报1期1期新闻稿新闻稿网络发文易车、汽车之家、太平洋、网上车市、汽车点评网6篇活动报道行情、新闻稿电视新闻兰州电视台警花说交通1分钟新闻活动报道公益广告交通指示牌14块产品广告甘肃怡通宝骏汽车交通指示牌广告位投放后续活动—后期宣传永登县西固区兰州市区安宁区甘肃怡通宝骏汽车活动总结--KPI指标完成情况场次实际派发资料收集潜客预约试驾实际来电实际订购西站十字1600231162西单商场1900281483火车站广场110014551金港城糖酒市场65011661培黎广场10501815103西北汽车商城4508421大润发购物广场118019971西固城新天乐1060151094榆中县金牛广场12002215138皋兰购物广场6505421红古区政府广场55010753永登迎宾广场68014652合计120701871067830甘肃怡通宝骏汽车活动总结—客户统计老客户签到表现场客户登记表转介绍客户登记表预约检测客户登记表甘肃怡通宝骏汽车活动总结—活动照片甘肃怡通宝骏汽车活动总结—活动照片甘肃怡通宝骏汽车项目金额备注媒体费用兰州晨报6000软文500/期*12期网络发文免费会员兰州交通音乐广播交警支队送2元/秒*15秒/次*10次/天*120天（公益活动赠送）交通指示牌27720019800/块/年*14块活动费用演艺费用120001000元/期*12期主持人公益交通音乐广播主持人油料1800其他费用1080活动总结—活动费用甘肃怡通宝骏汽车活动总结—活动合同甘肃怡通宝骏4S店市场经理：蒙斐