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南京万千百货2010年一季度总结全年企划思路南京万千百货有限公司2010.3.18开业：12月18日－12月20日2009年活动回顾圣诞新年：12月21日－1月3日2009年活动回顾平安：12月24日－12月25日2009年活动回顾2009年活动回顾地铁媒体投放：2009年活动回顾DM设计：总结：全国首创促销模式“满1元送1元”；选择针对性强的地铁媒体广告；16P的DM设计及精准投放。2009年活动回顾元旦：1月1日－1月3日2010年一季度回顾最爱学友跨年演唱会2010年一季度回顾一月：1月8日－1月17日2010年一季度回顾一月：1月15日－1月17日2010年一季度回顾一月：1月22日－1月24日2010年一季度回顾春节前：1月29日－2月13日2010年一季度回顾春节前：1月29日－2月13日2010年一季度回顾情人节：2月14日－2月20日2010年一季度回顾元宵节：2月22日－2月28日2010年一季度回顾女人节：3月5日－3月14日2010年一季度回顾女人节：橱窗秀2010年一季度回顾三月：3月12日－3月14日2010年一季度回顾2010年一季度回顾三月VIP：3月18日－3月19日2010年一季度回顾三月：3月20日－3月28日2010年一季度回顾三月名品沙龙：3月27日－3月28日2010年一季度回顾框架广告投放及12580彩信投放选择640块框架，针对写字楼高档住宅进行精准投放；针对20万全球通用户，12580手机报投放。总结：针对节前旺季，每个节点，做好策划及渠道选择，抓好销售；选择框架媒体和12580彩信精准投放；传统媒体的硬广和新闻配合，南京当地强势媒体共发新闻软文20余篇；与时尚资讯紧密挂钩，抓住焦点，阿凡达、孔子……与媒体共同举办PR，集聚人气。2010年一季度回顾季度及年度思路PR带动人气SP销售基础媒介精确传导下季度及全年营销思路在2010年相对较淡的时期，策划3起事件营销活动（重点PR）带动人气和客流提升，增加关注度和影响力：档期时间诉求强度（投入）一、春季调整上半年：3、4月份提升客流，弥补淡季人气不足提升关注度，增加淡季媒体曝光率和美誉度强二、秋季调整下半年：7、8月份利用暑期档提升人气和销售中三、店庆前11月份为店庆造势和提升关注度次强PR策划一、春调档期活动：1.与世博相结合，利用舆论关注焦点，借力发力进行宣传；2.与媒体进行合办，借助媒体力量和资源，将投入产出比达到最大化的利用，进一步扩大宣传面；3.与商场高度结合原则，落地活动在商场举行，媒体宣传不断暴露公司名称，吸引受众眼球，提升关注度；PR策划案例：千人古筝迎奥运摸车耐力赛PR策划鹤舞飞翔（略）PR策划二、秋调档期活动：1.利用暑期档，学生客流，炒热卖场人气；2.与广场步行街异业联盟相结合，进行互动宣传和活动推广，形成淡季客流提升，如利用暑期档电影首映推广活动，明星见面会、互动参与活动等；3.与运动、休闲、箱包等供应商进行资源互动，形成销售与人气同步提升；PR策划案例：电影首映式明星见面会PR策划亲子月三、店庆前活动：1.重点策划周年庆事件营销活动，与媒体紧密联系，为周年庆造势；2.诉求点力求新、奇，并和店庆紧密贴切的原则，形成关注越来越高的特性，把店庆宣传巧妙的进行结合；PR策划案例：相机漂流PR策划SP活动策划点侧重点内容以重点节假日为时间点，进行大力度促销如：五一、年中庆、十一、店庆等传统销售爆破点进行重点促销，最大化提升销售周末每周末力度SP，抓住周末销售高峰重点品类以化妆品、运动、珠宝等重点品类策划化妆品节、婚嫁季、运动月等，每期推出一个重点品类进创新性和排他性营销，成为销售突破点，带动卖场全面销售大众宣传渠道建设侧重点内容面＋点大众传媒（金陵晚报等）＋分众传媒（框架广告、地铁广告、VIP短信）软＋硬利用媒体良好地合作关系，加强新闻宣传，提升商场营销事件见报率和曝光率，配合硬性广告宣传，吸引受众眼球，扩大影响和关注度。媒介精准传导媒介精准传导分众精准媒体电影贴片地铁2号线框架广告数字电视开机画面其他一些互动媒体：论坛（分享型）传播、口碑传播……