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1瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）2011.7企划部2瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）（修改稿）一、活动说明：1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率；2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度；3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。就是说最迟9月5日需要保证每天的来客量！按照客户来访的滞后原则，需要在9月5日之前15天开始宣传活动（包括广告投放和活动营销）。活动营销一直是成本投入少，效果好的客户宣传渠道！二、营销节奏三、活动营销阶段划分8月20日9月1日9月30日10月18日10月28日开盘外展点全面开放开始收取诚意金筛选客户再次筛选客户，基本锁定时间招募会员，凡成为瘦西湖名苑会员，后期购房均可享受额外的优惠房款优惠（具体优惠细则由销售部制定）客户初步筛选：有意向购买的客户，缴纳1000元诚意金成为vip客户，开盘当日购房可享受1000元抵1万房款优惠。客户再次筛选：前期已缴纳1000元诚意金的vip客户，获得5000元礼券，开盘当日购房可再次享受5000元房款优惠。3设立东区大润发展示点的目的：目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！（具体位置和费用需要进一步沟通确定）四、各阶段活动执行8月20日9月1日9月30日10月18日10月28日开盘广泛蓄水、名苑会员招募期继续蓄水、初步筛选客户期产品推介会及认筹期大润发外展点开放以vip形式筛选客户产品推介会时间阶段目标实现客户意向积累150组实现客户意向积累150组阶段活动●项目外展点开放（大润发）；●各商业网点大型路演；●项目资料进社区和街道；●大客户营销（企业和政府）；●寻找扬州达人（民间绝活）；●亲子绘画比赛；●宝宝爬行大赛；●品牌进社区（街道）●产品推介会●把前期客户与第二阶段积累客户，周末期间到瘦西湖游玩●开盘（认购）推广配合装饰配合●在候车亭、户外、报纸上发布外展点开放信息；●资料准备到位；●电视、报纸上发布活动信息；●外展点张贴海报，宣传活动信息；●公交车、候车亭广告等●报纸、网站、电台、电视等通路发布产品推介会、认筹信息现场包装完毕；大润发外展点内外布置完毕；项目取得预售许可证，营销中心、看房通道、样板房对外开放。拿到预售许可证●报纸、电视、公交、电台等通路发布开盘信息实现意向客户积累200组4（一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期1、阶段划分2011年8月20日——2011年9月1日2、阶段目标1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标；3、具体系列活动1）清凉夏日嘉年华——巡展、路演活动活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目；客户积累目标：150组大致费用：约为1.5万元时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)时间安排场地活动内容人员活动内容8.27—8.28友谊新村静态展示3名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记9.03—9.04东区大润发静态展示、文艺演出5名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记9.10—9.11友谊广场静态展示，文艺演出3名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记9.24—9.25富贵园附近静态展示5名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记执行要点：在巡展、路演现场，设置客户接待台，客户进行个人信息（包括联系方式、住址、工作单位等）登记，发展成为瘦西湖名苑会员，达到大范围积累客户的目的。2）品牌进社区（街道）活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户；客户积累目标：100组大致费用：约为5000元5时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户；3）大客户营销活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销，鼓励团购；客户积累目标：50组大致费用：约为１万元具体单位如下：瘦西湖管委会、瘦西湖街办、梅岭街办、竹西中学、第二人民医院、扬州发电厂等单位。4、推广配合户外、电视、网络、候车亭、公交车宣传活动信息。序号时间地点人员数量活动内容19.01—9.02瘦西湖街道办3名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料29.08—9.09梅岭街办凤凰桥社区3名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料39.15—9.16邗沟社区3名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料49.22—9.23友谊社区3名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料59.29—9.30广储社区32名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料。610.06—10.07文昌社区3名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料65、物料配合1）宣传资料、项目海报准备到位；2）路演所需的舞台背景板、易拉宝、展架准备到位；3）阶段活动宣传海报准备到位；4）路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位；5）瘦西湖名苑会员章程与入会凭据准备到位；（二）继续蓄水、收取诚意金筛选客户期1、阶段划分2011年9月1日——2011年9月30日2、阶段目标1）收取诚意金，初步筛选客户，实现客户积累200组；2）将前期积累客户转化为项目诚意客户；3）开展系列全民参与性活动，积聚项目人气，抢占市场持续关注度；3、具体系列活动1）寻找扬州达人活动宗旨：通过举办全民参与活动，加强前期积累客户的购买信心，转化为诚意客户；制造人气，培养一批瘦西湖地产品牌的忠实拥护者。活动时间：9月1日开始（逢周末）活动地点：东区大润发活动费用：约为7万元活动对象：前期积累诚意客户（通过筛选分出对购买瘦西湖名苑有一定诚意度）+社会业余活动爱好者2）宝宝爬行比赛活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户；活动时间：8月29-30日（晚间）7活动地点：东区大润发活动费用：约为２万元活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者3）亲子绘画比赛活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户；活动时间：9月10-11日（白天）活动地点：售楼处现场活动费用：约为8000元活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者4、推广配合活动2周前在报纸、电视、网络、候车亭、户外和活动海报宣传活动信息，外展点张贴活动海报。5、物料配合1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位；2）活动胜出者奖品准备到位；3）看房车准备到位；（三）产品推介会及认筹发卡期1、阶段划分2011年9月30日——2011年10月18日2、阶段目标1）再次筛选客户，实现客户积累达到200组；2）通过中秋节节点安排客户游览瘦西湖和参观项目的活动，稳定客户购买项目信心，保证开盘解筹率；3）形成良好市场口碑，使后续产生更多老带新客户。83、具体系列活动1）产品推介会活动宗旨：对产品进行详细说明，稳固前期积累客户购买信息，并争取项目诚意客户；活动时间：10月3日活动地点：扬州迎宾馆（具体再定）活动费用：约为4万元活动对象：前期积累诚意客户2）瘦西湖游览活动活动宗旨：组织认筹客户与诚意客户去瘦西湖风景区游览，并安排冷餐会活动时间：10月15-16日活动地点：扬州瘦西湖活动对象：认筹客户+诚意客户+前期比赛前三名胜出者4、推广配合报纸、短信、网络、电台、电视与候车亭广告发布产品推介会、认筹以及活动信息。5、物料配合1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位；2）产品推介会到会客户礼品准备到位；3）认筹所需物料如易拉宝、POS机、笔等准备到位；2011年7月企划部张飞