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-0-营销策划书系别班级：10级营销1002班姓名和学号:唐美林2010210142指导老师：唐巧文策划时间：2012年12月27日—————大学城专卖店-1-目录一、前言..................................................................................................................2二、当前市场状况分析..........................................................................................31、市场状况分析.....................................................................................................................32、产品状况分析.....................................................................................................................33、竞争状况分析.....................................................................................................................44、分销状况分析.....................................................................................................................45、宏观环境状况分析.............................................................................................................4三、风险与机会（SWOT分析）..................................................................................61、Strengths优势..................................................................................................................62、Weakness劣势....................................................................................................................63、Opportunities机会..........................................................................................................74、Threats威胁......................................................................................................................7四、营销目标..............................................................................................................7五、营销战略制订.....................................................................................................8A．STP战略（目标营销三步曲）...............................................................................81、市场细分.............................................................................................................................82、目标市场选择.....................................................................................................................83、市场定位...........................................................................................................................9B．4Ps营销组合........................................................................................................101、销售渠道(Place).............................................................................................................102、产品(Product)...............................................................................................................103、价格(Price)...................................................................................................................114、促销(Promotion).............................................................................................................12六、行动方案..............................................................................................................12七、营销预算..............................................................................................................15八、总结......................................................................................................................15九、附录......................................................................................................................161、附录一（问卷调查表）........................................................................................162、附录二（问卷调查表结果分析数据）................................................................17-2-一、前言都市丽人，始创于1998年，是一家致力于专业研发、经营舒适内衣为主的现代化大型内衣品牌运营集团。经过十多年的发展，都市丽人现拥有深圳、东莞、北京三大公司，在全国设立了27个办事处，成功进驻中国港澳台以外所有省、市、自治区800多个城市，精心打造了3500多家销售终端，从业人员近2万人。在英文字母中，A是第一个字母，因而常被认为是顶级、第一的意思。根据多年来对内衣设计、销售的经验，都市丽人品牌首创了“5A风尚”的标准化概念，全面渗透到企业整个运营体系中，努力提供给客户超越同档次品牌的购物体验。5A包括打造A级设计风尚、A级制造风尚、A级展示风尚、A级售卖风尚和A级体验风尚。A级设计风尚：通过对国际、国内最新时尚潮流内衣信息的收集整理，结合都市丽人目标消费者的需求和市场状况，整合最适合的面料和工艺，自主研发设计（二次研发设计）出多种高性价比但又紧密贴合时尚潮流的内衣类商品；A级制造风尚：通过现代化的品控监督管理系统，并结合当代顶尖科学技术，将原料采购、生产、仓储、物流配送等环节，全程标准化掌控，杜绝次品产生，为消费者提供最为完美的商品；A级展示风尚：通过都市丽人遍布全国的专卖店，独具风格的品牌形象，完美的产品陈列，温馨的购物环境，展示都市丽人的品牌魅力，让消费者感觉都市丽人代表的品牌形象，就是自己所期望的个人形象！A级售卖风尚：通过都市丽人专卖店售前、售中、售后每个环节的细致服务，让消费者感觉在都市丽人购物，犹如走进了自己的闺房，享受美丽、舒服的内衣购物体验，建立消费者对品牌的信任和忠诚。A级体验风尚：通过贵宾卡、风尚杂志等方式，让消费者体验到在都市丽人，除了获得舒适的内衣、愉悦的购物体验外，更获得“要舒服不要束缚”的内衣穿着理念和健康的生活态度。此营销策划书针对重庆市大学城都市丽人内衣专卖店连锁分店的销售状况，制订了一套详尽的营销策划方案，在原有连锁店的基础上，推广都市丽人大学城专卖店的产品，让更多的消费者了解都市丽人的产品，并引起他们的购买兴趣，同时占领市场的先机，以赢得更多的市场。-3-二、当前市场状况分析1、市场状况分析以都市丽人为中心的200米以内有6家内衣店，包括欧若拉、公主的肚兜、雅安丽娜、木槿花等，市场竞争激烈。都市丽人是国内中低档著名的内衣公司，开发、设计、生产集于一身，经营13年，对内衣市场有一定的把握能力。新时尚升级的都市丽人旗下拥有“都市缤纷派”、“都市丝语”、“都市俪人”、“都市锋尚”、等知名品牌，产品涵盖文胸、内衣、家居服、塑身衣、保暖衣、袜子、内衣配饰等不同种类近万种款式。在中低档内衣市场有一定的优势，店面形象不断提高。与此同时，都市丽人大学城专卖店处于大学城商业区饰品店和内衣店消费地带，附近有专科和艺校等女生较多的学校，消费群比较稳定。与女性内衣不同的是，中国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，但是目前，包括都市丽人等多家大学城内衣专卖还没有重视男士内衣品牌的建立，如果都市丽人大学城专卖店能抓住这个商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。2、产品状况分析产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。（1）都市丽人大学城专卖店目前根据自己本身的实力，核心产品定位于舒适时尚内衣，并在未来不断创造和更新产品类型，适应消费者不断提高的使用要求，适应18~40岁的女性，主要适应在校女大学生的使用和购买要求。（2）