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MEITEKTWINKEY第1页一、淘宝网宝贝描述完成计划二、站外推广前期计划MEITEKTWINKEY第2页淘宝网宝贝描述完成计划1、前期调查选择品牌：姿美堂、蒂芬妮、Lumi、百福美选择产品：胶原蛋白粉调查内容：同行业产品淘宝产品详情描述、用户评价及销量分析姿美堂鱼胶原蛋白粉规格：3g/袋*10袋/盒零售价：99元/盒现促销价：39.01元/盒蒂芬妮深海鱼胶原蛋白粉规格：3g/袋*7粒/盒零售价：99元/盒现促销价：29.00元/盒Lumi胶原蛋白粉规格：5.2g/袋*20袋/盒零售价：188元/盒百福美胶原蛋白粉规格：100g/袋零售价：135元/袋MEITEKTWINKEY第3页调查结果品牌产品卖点页面风格搭配销售销量评价姿美堂胶原蛋白粉100%无添加，纯小分子胶原蛋白页面整体以产品包装的蓝色为主基调。主题明确、卖点突出，数据可信度大，宝贝介绍有层次，重点突出，宝贝页面很具人性化精纯鱼胶原蛋白+葡萄籽胶囊+胶原蛋白粉便携装26074件28217次截止到2012年11月14日12：00Lumi胶原蛋白粉精选原料，法国进口鱼胶原蛋白明星代言，并入驻百货商场和屈臣氏，用户信赖度高。但产品具体介绍不是很全面胶原蛋白粉+胶原蛋白加速片13789件2712次截止到2012年11月14日13:00蒂芬妮胶原蛋白粉央视推荐，原料取自深海鳕鱼鱼皮+针叶樱桃页面突出品牌与卖点，具体产品介绍不是很全，页面某些点与姿美堂类似葡萄籽胶囊+深海鱼胶原蛋白粉4100件1136次截止到2012年11月14日13:00百福美胶原蛋白粉淘宝口碑最好的胶原蛋白，原料出口日本出口日本，真实达人使用场景图，不足是页面布局显乱，前三屏文字过多，产品介绍太靠后。百福美鲜C胶原蛋白+百福美胶原蛋白粉5138件9017次截止到2012年11月14日13:30MEITEKTWINKEY第4页调查结论1、姿美堂的宝贝描述从主题、卖点、价格折扣、数据刺激等方面做得都非常精细，逻辑性很强。无论从产品的正面营销还是对用户痛苦点的把握都很到位。另外页面还添加了购买用户分布地图，更增加了用户的信任度。2、Lumi的宝贝描述重在介绍产品功效，由杨幂代言，并出具肖像授权书。产品入驻百家百货商场和屈臣氏，增加用户对品牌的信赖度。用户评价配以亮点标注，也能促进用户对产品的了解。3、蒂芬妮，宝贝描述强调央视推荐，出具交易数据（购买间隔时间短），刺激用户消费，增加产品DIY方法，这点与姿美堂的方法相似，出具权威检测报告（账号密码），不足是页面布局逻辑性不强。4、百福美，产品出口日本，并承诺2星期无条件退货，全额退款。真实用户使用场景，有代入感，数据分析少，用户评价标注重复用户的话，体验不太好。MEITEKTWINKEY第5页2、对比分析（我们的产品描述与同行业产品相比）我们的优势淘宝网含量最高的胶原蛋白最易人体吸收的胶原蛋白圣元美泰亚洲最大的胶原蛋白供应商分子量活性最高的胶原蛋白综合以上四种产品的销量分析，姿美堂的宝贝描述做的比较全面到位，因此我们后期的宝贝描述可以参照姿美堂的描述方向。MEITEKTWINKEY我们的不足1、宝贝详情页焦点图不够吸引人，卖点不够明确，没有标注价格及折扣，对用户的吸引力不大。2、缺少场景图，没有代入感。3、没有做同类产品对比。4、没有第三方评价。后期宝贝描述需增加的内容1、建议增加一些人性化的内容，比如教用户如何使用蛋白粉自制面膜或者一些使用小贴士。2、用户痛苦点放大，除了要告诉用户购买产品之后会得到的效果之外，增加一些如果用户不及时补充胶原蛋白或者补充此等胶原蛋白会怎样。MEITEKTWINKEY第7页3、真实用户对产品的评测，从产品的包装，色泽、气味到溶解之后的颜色改变、气味、口感等做出评测和解释。4、真实用户使用前后对比介绍。5、同行业产品对比，从蛋白粉的色泽、精细度、溶解速度、口感、气味作出对比。6、高品质低价格的原因，我们产品的成本来源、取材、安全性。7、权威检测报告、媒体推荐、研发背景。完成时间2012年11月20日MEITEKTWINKEY第8页站外推广前期计划•新浪网•新浪微博•新浪博客•豆瓣网•豆瓣小组•豆瓣小站•同城活动•人人网•公共主页•人人小站（待定）•百度•百度贴吧•百度知道•百度百科•百度文库选择站点MEITEKTWINKEY第9页1、新浪网——新浪微博①每天定期更新微博，微博内容选择同行业，或与胶原蛋白产品相关的微博。②发布活动，以增加粉丝为目的发布现在转发有奖活动目的：增加粉丝量，为后期宣传旗舰店活动与产品做准备。——新浪博客①发布博文，包括前期的两篇软文。另外发布一些与产品相关或女性美容、时尚、购物类的文章。②加入行业圈子，争取做圈子管理员，有机会使发布的文章推荐至新浪首页。目的：通过长期文章积累，在行业内获得话语权，建立权威地位，后期达到品牌推广的效果。MEITEKTWINKEY第10页2、人人网——公共主页①公共主页中的日记与新浪博客博文同步，状态与新浪微博同步。②上传照片（美容养生为主，配方形式，加以文字，争取站内分享量与曝光度）目的：人人网账号前期以经营维护为主，后期可在公共主页发布旗舰店、微博的同步活动。3、豆瓣网——豆瓣小站①创建豆瓣小站，完善小站信息，发布胶原蛋白相关的文章、照片，吸引站内用户。②同城活动，配合新浪微博发布线上同城活动，以增加微博粉丝。目的：豆瓣网内关于胶原蛋白的小组，小站很少，很多都是广告，我们可以先普及胶原蛋白的相关知识，等几类到一定的用户量之后，达到宣传活动和品牌的目的。MEITEKTWINKEY第11页4、百度——百度知道①回答他人的问题，答案必须带上链接②自问自答，用不同的ip自己提问题自己回答。回答的时候可以放上产品链接或者引导链接。问题要与胶原蛋白相关，以提高关键词搜索。③可以在百度知道上传照片，照片中做上我们的推广链接。目的：通过百度知道提高百度相关关键词的搜索量（如M.T胶原蛋白怎么样）。——百度文库①将前期的软文发布到百度文库②添加由胶原蛋白之类的关键词制成的相关文章或其他文献上传至百度文库，从而提高关键词排名。可以制作一些同行业的教程，教程中使用自己的产品举例，然后上传到百度文库。目的：通过上传文献提高行业关键词的排名。MEITEKTWINKEY第12页——百度经验在百度经验分享与产品相关的一些经验问题，可以图文并茂，添加链接。在分享某些技巧时可以用自己的产品做教程。目的：百度经验的权重高，直接带来流量，并能给网站增加外链。——百度贴吧①寻找同行业人气较旺的贴吧，收集到一起调差这个贴吧的发帖量以及与贴吧比较贴近的题材，根据所得到数据，掌握后期的发帖时间和频率。②注册ID，培养一个主ID和N个马甲，主账号重点培养，并且要培养主账号在同行业内的权威性。目的：百度贴吧人气客流量相比其他平台要大，又因为是百度自己的，它的关注度相应来说很高。在百度贴吧做好推广工作，可从中获取很多高质量的流量。MEITEKTWINKEY第13页——百度百科①创建、编辑同行业词条，提高权重。②修改百度百科内相关词条的内容，比如错别字，删除广告等。③修正词条，插入图片。④在词条【扩展阅读】中加入产品链接或引导链接。完成时间工作重点：新浪微博、百度11月20日——11月30日，完成所有站点初步推广工作（豆瓣小站内容填充、人人网公共主页的创建、百度账号注册、新浪微博转发活动。）