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沉没成本理论与应用覆水难收苏州穹窿山朱买臣读书台西汉时，朱买臣便在此山中砍柴读书，其妻嫌他穷而弃他再嫁，后朱买臣被汉武帝重用，作了大官回乡，前妻欲重修旧好，朱买臣就将一盆水倒在地上，称：如能将水收回盆中便可再接纳她，前妻羞愧难当。这就是“覆水难收”的由来。沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。•人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（SunkCost）。•在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”（Sunkcost）的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。“覆水”，就是沉没成本！如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票。糟糕的是，进去电影院之后，刚放了几分钟，你发现电影不是你喜欢的类型。生活中的沉没成本——看电影退场？继续忍受？退场？！生活中的沉没成本——看电影在经济学理论中，做决策时仅需要考虑可变成本。如果同时考虑到沉没成本（这被经济学理论认为是错误的），那结论就不是纯粹基于事物的价值作出的。经济学家们认为，如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本。两种情况下你都已经付钱，所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了，那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到买票的事，而应该以看免费电影的心态来作判断。经济学家们往往建议选择后者，这样你只是花了点冤枉钱，而选择前者你还要继续受冤枉罪。生活中的沉没成本——在餐厅吃饭的郁闷原先指望是好餐厅，到了之后才发现不行。人很多，或者装修很差等等，到底还吃不吃呢？生产中的沉没成本•从成本的形态看，沉没成本可以是固定成本，也可能是变动成本。企业在撤消某个部门或是停止某种产品生产时，沉没成本中通常既包括机器设备等固定成本，也包括原材料、零部件等变动成本。通常情况下，固定成本比变动成本更容易沉没。生产中的沉没成本•从数量角度看，沉没成本可以是整体成本，也可以是部分成本。例如中途弃用的机器设备，如果能变卖出售获得部分价值，那么其账面价值不会全部沉没，只有变现价值低于账面价值的部分才是沉没成本。•一般说来，资产的流动性、通用性、兼容性越强，其沉没的部分就越少。“现金为王”的观念也可以从这个角度去理解。固定资产、研究开发、专用性资产等都是容易沉没的，分工和专业化也往往与一定的沉没成本相对应。•此外，资产的沉没性具有时间性，会随着时间的推移而不断转化。以具有一定通用性的固定资产为例，在尚未使用或折旧期限之后弃用，可能只有很少一部分会成为沉没成本，而中途弃用沉没的程度则会较高。沉没成本的产生原因1、策划或决策失误。2、前期调研、评估、论证工作准备不足，造成中途出问题而无法进行下去。3、有良好的策划、计划，但执行中偏离轨道，造成事与愿违。4、执行中发现存在问题，但没有及时调整策略、方案而是一意孤行。5、危机处理能力不足或措施不当，使事态扩大及漫延。沉没成本的解决建议•1、完善策划方案，制定相对完善政策。•2、前期调研、评估、论证工作准备充分。•3、执行中严格控制标准，按本宣科。•4、执行中发现问题，及时调整策略、方案。•5、加强危机处理能力训练。