9人际关系与沟通艺术

厚德长技工商管理系2020/1/301第9讲人际关系与沟通艺术厚德长技工商管理系2020/1/302案例例：《天堂和地狱的故事》有人问教士天堂与地狱的区别，教士把他领进一间房子，只见一群人围坐在一口大锅旁，每人拿一把汤勺，可勺柄太长，盛起汤也送不到嘴里，一个个眼睁睁地看着锅里的珍馐饿肚子。教士又把他领进另一间屋子，同样的锅，人们拿着同样的汤勺却吃得津津有味。原来他们是在用长长的汤勺相互喂着吃。教士说：“刚才那里是地狱，这里是天堂。”思考：这个故事给你什么样的启发？说明了人际关系的重要性。可见，“天堂”正是建立在每个人都乐意与他人和睦相处的基础上的。但如果每个人只关心自己，不关心他人，相互之间的恶性竞争，就会制造出地狱来。人际交往的真正意义是为了寻求真诚的友谊和合作，从而获得事业的成功，人生价值的实现，使自己和他人生活得快乐而又幸福。厚德长技工商管理系2020/1/303成功=（努力+机会）人际关系(1+1)0=1好不容易得到机会,加上自己的努力,结果却由于人际关系不好,只能获得十分有限的成功.(1+1)1=2人际关系普通就算没有什么助力,也不致产生阻力。(1+1)2=4人际关系良好，获得很大的助力。(1+1)3=8人际关系甚佳，跃登龙门。厚德长技工商管理系2020/1/304一、人际关系人与人在交往过程中建立的直接的心理联系.特点:直接性个体性情感性厚德长技工商管理系2020/1/305课堂思考你喜欢与什么样的人交朋友？厚德长技工商管理系2020/1/306资料：影响人际关系的主要个人品质最积极品质中间品质最消极品质真诚诚实理解忠诚真实可信智慧可信赖有思想固执刻板大胆谨慎易激动文静冲动好斗腼腆古怪不友好敌意饶舌自私粗鲁自负贪婪不真诚厚德长技工商管理系2020/1/307最积极品质中间品质最消极品质体贴热情善良友好快乐不自私幽默负责开朗信任易动情羞怯天真不明朗好动空想追求物质反叛孤独依赖别人不善良不可信恶毒虚假令人讨厌不老实冷酷邪恶装假说谎厚德长技工商管理系2020/1/3081.人际关系的原则①真诚原则“真诚”是最受人欢迎的个性品质，“虚伪”是最令人厌恶的个性品质。厚德长技工商管理系2020/1/309②主动原则主动对人友好，主动表达善意能够使人产生受重视的感觉。主动的人往往令人产生好感。廉颇与蔺相如负荆请罪厚德长技工商管理系2020/1/3010③交互原则人们之间的善意和恶意都是相互的，一般情况下，真诚换来真诚，敌意招致敌意。课堂互动：小游戏“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”“己所不欲，勿施于人。”佛家倡导的“以德报怨”，是一种理想的至高境界，不是常人的心态结构。不要与恶人作对，。有人打你的右脸，连左脸也转过来由他打。—圣经.马太.5.39.厚德长技工商管理系2020/1/3011④功利原则人际关系的本质是一种社会交换关系你想占便宜吗?先让别人占便宜!你想快乐吗?先让别人快乐!你想获得自尊吗?先让别人有自尊!你想要别人跟从吗?那就先服务与牺牲!“欲取之,先予之”厚德长技工商管理系2020/1/3012⑤平等原则任何好的人际关系都让人体验到自由、无拘无束的感觉。如果一方受到另一方的限制，或者一方需要看另一方的脸色行事，就无法建立起高质量的心理关系。厚德长技工商管理系2020/1/30132.人际关系中要注意的问题厚德长技工商管理系2020/1/3014在聆听对方的过程中，仅仅竖起耳朵是不够的，还要让对方感觉到你是在全心全意地听！比尔·克林顿是这方面的行家。当你和克林顿交谈时，他会表现得好象房间里只有你一个人。你能清楚地感觉他的每一根神经，他的目光和身体语言，都在为你而存在，你会感觉到他整个人完全锁在和你的谈话上了。他的一举一动都让你感觉到你才是这房间最重要的人。我想这就很容易理解克林顿为什么可以从阿肯色州的偏远小镇走上美国总统的宝座。①积极聆听聆听不要打断对方不要试图说对方没有说完的话避免：不、但是、不过不要走神，全神贯注谈话间隙提聪明问题，让对方能继续说下去厚德长技工商管理系2020/1/3015简单测试：闭上眼睛，慢慢数到50。要求只有一个：在数数的时候不要让任何其他念头打断你的思路，你必须把全部精神用来数数。如果您不能在数到50的过程中聆听自己，你怎么会注意聆听别人呢？厚德长技工商管理系2020/1/3016②保持适当的人际距离距离产生美适度的是最好的最好的朋友，往往不是离你最近的人两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮厚德长技工商管理系2020/1/3017领导者不要和下属过分亲密，要保持一定距离，给下属一个庄重的面孔：1）可以获得他们的尊敬；2）可以避免下属之间的嫉妒和紧张；3）可以减少下属对自己的恭维、奉承、送礼、行贿等行为；4）与下属过分亲密，可能使领导者对自己喜欢的下属的认识失之公正，干扰用人原则。厚德长技工商管理系2020/1/3018③不可锋芒毕露自己要具备能力却不可随便表现否则会遭受排挤首先要了解环境其次求适应环境争取大家的认同然后改造环境显露得恰到好处切记：枪打出头鸟人怕出名猪怕壮领导懂得深藏不露的要诀，实行不管之管，才能够使得组织成员，人人能干而又肯干，在主管的支持下，放手去做自己份内应做的事，体会无为而治的奥秘。厚德长技工商管理系2020/1/3019④说话要留有余地小资料：伊斯兰教的先知们教他们的子弟说话时必须要把好三道关卡，即每说一句话都要合乎这样三个标准，否则就不该说。这第一道关卡是自问：我这句话是实话吗？其二是我这句话难道非说不可吗？其三是我这句话够厚道吗？话说出口，就无法收回！厚德长技工商管理系2020/1/3020你简直是白痴，你怎么就得这么点分？你的脑子让狗吃了？怎么这么笨？你这是干吗呀？老是整天吊着个脸，就好像谁欠你多少钱似的!你没长眼睛啊？路这么宽，你偏要往人家脚上踩？……几乎每个人都被这种毫无爱心可言的语话刺伤过，却又用同样的话去刺伤别人。令人遗憾的语言表达厚德长技工商管理系2020/1/3021⑤见机赞美别人人捧人会愈捧愈高——捧别人等于捧自己第一要有诙宏气度——不可见不得别人好其次要小心捧人——乱捧人害人也害己第三要诚恳捧人——捧人是捧，不可私立门户给大家看的厚德长技工商管理系2020/1/3022赞美别人的原则不要害怕面对面赞美别人。找机会向对方求助或征求意见。比较具体说出对方的优点诚恳称赞对方得意的成就。依据事实，以诚恳的态度来满足对方被尊重的需要。厚德长技工商管理系2020/1/3023小练习：学会赞美与融洽关系前后相邻两人互相观察、交流，分别找出对方的五至十项优点。要求：请几位同学上台陈述。厚德长技工商管理系2020/1/30243.人际关系处理技巧①处理与上级关系的艺术注重第一印象：首因效应学会理解上司意图选择与上司沟通关系的机会和场合同上司谈话的语言技巧厚德长技工商管理系2020/1/3025②处理与下级关系的艺术保持吸引力利益平衡信息沟通弹性控制艺术保持距离厚德长技工商管理系2020/1/3026③处理与平级的人际关系五大原则尊重、信任、宽容、真诚、自制厚德长技工商管理系2020/1/30274、人际关系的测量人际关系的测量，又称为人际关系的社会测量，或简称社会测量。它是心理学家莫里诺(J．L．Moreno)在30年代创造的一种测量群体中人际关系的方法。通过社会测量，可以在较短的时间内确定群体中人与人之间的关系是否融洽，什么人最受孤立，什么人最受爱戴，群体中是否存在小圈子等一系列问题。这种方法对于了解和改进组织结构具有重要意义。厚德长技工商管理系2020/1/3028①人际关系矩阵ABCDEFA321-1-2B321-2C21-13-1D2-113-2E32-11-3F1-12-2-3合计114602-10厚德长技工商管理系2020/1/3029②人际关系图就是在群体中，把成员彼此之间喜欢和不喜欢的关系用图形的方式表示出来，则称为人际关系图。BACDGHEF说明：①表示吸引的方向②…表示排斥的方③(空白)表示漠不关A、B、C是这个八人群体中的非正式群体，B是这个八人群体的实际领袖，因为A、C、D、E、G都倾向他；E、F虽互相接近，但群众并不喜欢他们；H是这个群体中最孤立的人，E和D，F和D彼此互不关心。厚德长技工商管理系2020/1/3030课堂小练习以你所在的寝室同学为测试对象，利用人际关系矩阵表，分析同寝室人际关系数据。如果你的人际关系好，分析为什么？如果不好，分析为什么？厚德长技工商管理系2020/1/3031二、人际沟通沟通就是信息交流，就是人与人之间传达思想、观点，态度，感情或交换情报的过程。厚德长技工商管理系2020/1/30321.沟通的类型分类方式多。主要的有：词语沟通与非词语沟通：词语沟通：口头沟通与书面沟通非词语沟通：身体语言沟通有意沟通与无意沟通正式沟通与非正式沟通个人沟通与人际沟通（自我沟通是一切沟通的基础）厚德长技工商管理系2020/1/3033语言文字身体语言完整信息沟通的总效果＝7%的语言＋38%的声音＋55%的表情。厚德长技工商管理系2020/1/3034动态的身体语言目光表情动作手势身体的运动厚德长技工商管理系2020/1/3035分辨哪张是虚伪的笑容?一位丈夫对妻子所说的话做出的回应厚德长技工商管理系2020/1/3036厚德长技工商管理系2020/1/3037厚德长技工商管理系2020/1/3038触摸鼻子的手势美神经学者阿兰-赫希和精神病学者查尔斯-沃尔夫研究比尔-克林顿就性丑闻事件向陪审团陈述的证词，发现克林顿说真话时很少触摸自己的鼻子。只要克林顿一撒谎，眉头就会在谎言出口之前不经意地微微一皱，而且每四分钟触摸一次鼻子，在陈述证词期间触摸鼻子的总数达到26次之多。厚德长技工商管理系2020/1/3039笑容：你笑得越多其他人对你的态度就会越友好。开口大笑给人一种很开心的感觉，可以营造一种快乐的氛围。比尔·克林顿，休·格兰特，章子怡都钟爱这种笑容。厚德长技工商管理系2020/1/3040休·格兰特厚德长技工商管理系2020/1/3041章子怡厚德长技工商管理系2020/1/3042厚德长技工商管理系2020/1/3043用手遮住嘴巴自己说话时遮住自己的嘴，很可能是在撒谎。在你说话的时候，其他人遮着自己的嘴，表示他们认为你可能隐瞒了某些事情。听众们双臂在胸前交叉的动作，与遮住嘴巴的手势有着相同的含义。厚德长技工商管理系2020/1/3044抓挠耳朵小孩不想听就用两只手堵住自己的耳朵。抓挠耳朵的手势则是成人版本。抓挠耳朵包括摩擦耳廓背后，把指尖伸进耳道里面掏耳朵，拉扯耳垂，把整个耳廓折向前方盖住耳洞，等等。含义:“我不想听”。当人们觉得自己听够了；或想要开口说话时，也会做出抓挠耳朵的动作。厚德长技工商管理系2020/1/3045手指放在嘴唇之间大部分用手接触嘴唇的动作都与撒谎和欺骗有关，但是将手指放在嘴唇之间的手势却只是内心需要安全感的一种外在表现。所以，遇到做出这个手势的人，不妨给予他承诺和保证。厚德长技工商管理系2020/1/3046厌倦用手支撑着脑袋，以免不小心睡着思考的手势是将握住的手放在下巴或者脸颊处，通常还会将食指竖立起来。出于礼貌又想装作感兴趣的样子时，这个手势就会悄悄发生变化。随着厌倦袭来，原本轻挨着脸部的手腕渐渐成为了头部的支撑。厚德长技工商管理系2020/1/3047抚摸下巴听众在抚摸下巴之后，双臂和双腿彼此交叉，或者后背紧紧地贴着椅背，很可能要提出反对的意见。听众在抚摸下巴后，双臂舒展身体前倾，或是拿起了你提供的材料，极有可能给出肯定的意见。厚德长技工商管理系2020/1/3048厚德长技工商管理系2020/1/3049厚德长技工商管理系2020/1/3050厚德长技工商管理系2020/1/3051静态的身体语言沟通静态：身体姿势衣着打扮空间距离：公众距离—3.6到7.5米社交距离—1.2到3.6米个人距离—0.5到1.2米