AIDMA法则

AIDMA法则回顾所学广告心理学的界定广告心理学的研究内容教学目标1、掌握广告心理的AIDMA法则2、运用AIDMA法则策划广告重点知识1、广告心理的AIDMA法则AIDMAAIDMA法则是由美国著名的广告学家E.S.路易斯在1839年提出的，在营销行业和广告行业，主要用来描述广告作用于消费者所经历的心路历程。AIDMA1、如何引起注意？有看点有~特~点对特定事物指向性和集中性的心理活动，即消费者只关注与自己密切相关或感兴趣的事物引起注意表现手法制造悬念激发好奇心欲扬先抑刺激手法视觉：色泽、动感听觉：强度、感情对特定事物指向性和集中性的心理活动，即消费者只关注与自己密切相关或感兴趣的事物产生兴趣是认识事物和从事某种活动的倾向性，刺激大脑皮层引起兴奋有助于对产品产生兴趣同熟悉的事物相联系，使广告更有人情味明星效应在广告形式上做到“情、感、活、动”在广告内容上做到“利、奇、知、实、新”3、激发欲望在激发欲望这个阶段可以用到三种广告诉求方式：理性诉求、文化诉求和情感诉求。理性诉求：理性的阐述产品特点、质量、用途，陈述产品的优势影响消费者的判断，获得其在理性上的共识，激起购买欲。文化诉求：采用一种文化的影响力，去顺应消费者的文化心态，让消费者愿意接受广告信息。情感诉求：人追求理性，却永远受到感情的制约。而情感诉求着重强调调动人的情感，诱发其购买动机。4、强化记忆一般的方法是：重复重复再重复“恒源祥！羊羊羊！”“恒源祥！羊羊羊！”将产品做出特点，着重表现产品与其它的产品不同的地方，接着大面积的投放，占据消费者获取信息的渠道。5、促使行动消费者因为各种原因不想购买：暂时没有对产品太强烈的需求，之前购买的产品还在用，目前没有足够的经济实力。这时最重要的就是制造紧迫感知识小结AIDMA法则的五个环节：引起注意—产生兴趣—激发欲望—强化记忆—促使行动（注意：每个环节层层递进，不可跳跃）课后拓展智岳行互动传媒创意设计课后任务在互联网+时代，我们的思维也应该与时俱进，将问题置身于互联网中来进行思考，那互联网时代下的AIDMA法则发生了什么样的变化呢，请大家思考提示：电子商务以及社交媒体软件对其的影响谢谢观看THANKS