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高露洁牙膏元旦营业推广方案成员：陈俊王唐欢景霞陈秋琴方案适用的时间：元旦方案制作时间：2011年10月班级：10级营销3班组别：第一组目录前言简介分析活动预算效果评估总结前言高露洁的历史可追溯到1806年，由一家纽约香皂公司发展成为今天的全球领先品牌2000年，全球销售额突破90亿美元大关2003年，高露洁全效牙膏继续成为美国销量冠军全球雇员近10万经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区简介（一）高露洁棕榄有限公司简介。成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始事业。1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。品牌简介高露洁棕榄有限公司在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质的消费品，其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二百零七。2008年12月30日，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉（三）高露洁牙膏简介抗敏类牙膏清新口气美白草本系列防蛀高露洁专效抗敏牙膏清新口气高露洁冰爽牙膏高露洁维C爽牙膏高露洁冰爽劲白牙膏高露洁持久超感白含氟牙膏高露洁蜂胶水晶牙膏高露洁草本牙膏高露洁草本盐牙膏高露洁全面防蛀牙膏高露洁超强牙膏防蛀美白牙膏多重功效儿童中药牙膏漱口水高露洁全效牙膏高露洁三重功效牙膏儿童牙膏洁银牙膏高露洁贝齿漱口水按种类分按种类分：按种类分：按种类分：按种类分：高露洁全效美白牙膏高露洁冰爽劲白牙膏高露洁超强牙膏高露洁冰爽牙膏全效清新彩条全效美白啫喱闪炫薄荷香型防蛀美清新白牙膏冰爽冰凉薄荷冰爽清香柠檬冰爽天然茶香高露洁全面防蛀牙膏高露洁冰爽牙膏高露洁健白防蛀牙膏高露洁维Ｃ爽牙膏清爽薄荷水晶啫喱清新香型超爽冰凉薄荷香型冰爽冰凉薄荷冰爽清香柠檬冰爽天然茶香高露洁健白防蛀牙膏清新柠檬香型按品名分三、分析人口环境：年轻人除了关心牙齿防蛀，还关心美白技术环境：拥有良好的技术环境，高露洁棕榄公司每年投资1.6亿美元用于研发新产品。文化环境：青年人的消费习惯和消费习俗来看，在需求和价钱方面，更注重自己的需求方面。所以可重在向其推广其美白亮丽的功效。竞争者分析公司优势劣势联合利华1.联合利华的广告在大城市电视台播出2.进入市场较早3.单一品牌战略1.联合利华在食品方面投入较多宝洁1.宝洁专注于日化领域2.营销方面宝洁都是广告轰炸,定位较明确3.在日化方面全球品牌形象统一产品线统一1.部分市场不是由宝洁管理2.（四）SWOT分析优势机会品牌单一，便于推广元旦人流多集中的广告的投放牙膏属于无弹性产品与中国医学会合作年轻人追求美的特点高立意公关强终端运营劣势威胁品牌单一，盈利不广知名牙膏较多通过以上的分析，可以看出这次的营业推广可以在做好促销的同时提高高露洁的知名度，做到更好的宣传，以便更好的提高市场占有率。STP分析目标市场的选择：对于高露洁美白系列我们选择的消费者就是十五到三十岁的年轻人.产品定位：根据目标市场的选择,我们将高露洁美白系列牙膏的定位为在能够防蛀的同时,又能够美白清新口气.活动活动的目的：盈利为辅。品牌推广为主活动对象：80.90的年轻人活动的信息宣传（陈俊）1.具体内容如下：（1）.公交椅背，海报宣传（2）设置符合年轻人自己的特色标语宣传（3）.网页宣传（4）电话于文字的结合宣传工作的时间表：（景霞）时间工作内容落实责任人备注2011年11月制作海报宣传部签订协议2011年11月1日—30日开展标语与个性图标选拔赛设计部及策划部双方确认2011年11月12月15—20日娱乐网站广告宣传广告设计部及宣传部签订合同2011年12月20日与超市或者卖场进行电话沟通公关部口头协议活动一：（景霞）1.活动时间：2011年11月1日-3日2.活动地点：户外促销点3.活动内容：“抽、抽、抽、抽出你的梦幻”购高露洁牙膏，即可凭货物参加“梦幻”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册一本。5．奖项设置：○“梦幻”奖项设置：------------运动背包3个------------太阳帽3顶------------太阳镜3副------------小“贴士”多册活动（二）活动时间:一月一日早上九点到下午六点地点:各大超市推广方式：赠送促销，折价券，包装促销，抽奖促销，现场演示。宣传方面：超市门口和内部张贴海报,以人员促销的方式等来宣传本次的活动,工作人员在派发高露洁小样品是宣传本次活动.门口四名促销人员负责发宣传单.超市内八名工作人员负责高露洁小样品派送和宣传活动.元旦销售商销售比赛活动方式：以在元旦期间销售商销售牙膏的销售量排名，来决定下一次订货的折扣。前六名享受7.5折优惠，参与者享受9折优惠。推广方式：以公司所派人员统计销量，来决定排名。元旦过后将销量上报。前期预算序号项目目内容单价数量金额1公交车海报2元/张2，0004，000.002公司组织比赛______________1,200.003个性图标0.5元/张1，000500.004网页广告费————_______2，000.005电话费1角/分_______10.00合计（小写）：￥7710元（大写）柒千柒百2..活动一的预算序号项目内容单价数量金额1运动背包100.003300.002太阳镜50.004200.003太阳帽40.005200.004小贴士1.00100100.00合计：（小写）800.00元（大写）：捌百元整活动二的预算序号项目内容单价数量金额1样品2.003060.002包装1.00100100.003.折价券-----1008004促销人80.004320.005海报5.00420.00合计：（小写)1300.00（大写）壹千叁百元整效果评估通过以上三个活动，可以更好的以单一品牌王者身份而身居日化品市场，树立强力品牌，开发新的市场，扩大市场的占有率，促进销售额。高露洁牙膏以盈利与品牌推广相结合，来实现在广大年轻人中牙膏的占有率。020406080100120三十一号一号二号三号（二）平