电子部年终检讨会

2009/01/21華南電子事業處12009港建科技(蘇州)有限公司東莞分公司電子事業處08年終檢討會報告人陳耿民2009.01.212009/01/21華南電子事業處2Agenda•華南SMT銷售組織狀況•08’銷售機台數量v.s07’•09’SalesForecastByProductBreakdown•華南新裝機客戶(06’~08’)•員工能力的成長•客戶及市場現狀報告•華南地區SMT客戶生產現況•華南SMT同行狀況•銷售方向•注意事項2009/01/21華南電子事業處3業務經理陳耿民Vito業務工程師維修工程師應用工程師241李思Lester嚴偉William王其軍King胡文彪Fred徐德偉Perry何桂Allen羅松Robin華南SMT部門組織結構圖2009/01/21華南電子事業處408’銷售機台數量v.s07’0510152025台數SHFHSHFHSH200620072008年度新機台裝設數量Products200620072008SHFHSHFHSH9925107Ekra692573Vitronics3Folungwin13Yxlon1Saki1TL12009/01/21華南電子事業處509’SalesForecastByProductBreakdown客戶名稱或區域合計供應商名稱機器名稱數量EkraPrinter華南15YxlonX-RAY華南3SAKIAOI華南10FolungwinReflower華南2ShimadzuEDX-720華南1TLSVF2BYD10總計412009/01/21華南電子事業處6華南新裝機客戶(06’~08’)Total60sets1盛恆達電子(東莞)有限公司2富港電子(東莞)有有限公司3嘉聯益科技(深圳)有限公司4友信達科技有限公司5永藝電子科技（斗門）有限公司6耀進電子(東莞)有限公司7東矽電子有限公司8建偉企業有限公司9比亞迪股份有限公司第一事業部10比亞迪股份有限公司第三事業部11天鵬盛電子有限公司12深圳市好易通科技有限公司13瑞訊電子(東莞)有限公司14輝碧國際有限公司15飛宏電子16台睿電子17松虹科技18山特19聯正20杜邦21瑩隆22振維2009/01/21華南電子事業處7既有的客戶群(78家)1杜邦電子(東莞)2瑞訊電子Datamax(東莞)3聖華I/OInterconnect(東莞)4山特電子(深圳)5先卓AVChaseway(深圳)6捷盈電子(陝西)7萬楓/偉傑(東莞)8偉特Wittis(東莞)9盛恆達電子(東莞)10富港電子(東莞)11嘉聯益(深圳)12友信達(深圳)13永藝電子(斗門)14吉嘉(東莞)15耀進電子(東莞)16錦旭(東莞)17安奈特(東莞)18好易通HYT(深圳)19上煒電子(東莞)20國威(深圳)21富士康(深圳)22東矽電子(東莞)23比亞迪BYD(深圳)24天鵬盛(東莞)25偉創力(深圳)26奧利電器Stadium(東莞)27雅富(順德)28比亞迪BYD(惠州)29紫翔(珠海)30元輝光電(惠州)31寶龍達(深圳)32德圖(深圳)33柏恩氏Bourns(廈門)34鎮泰(從化)35華聯電子(廈門)36瑩隆(廈門)37鑫興電子(廈門)38輝碧(東莞)39新冠YoungChamp)40艾利和Iriver(東莞)41威明(深圳)42華衛Fairway(東莞)43翱泰(深圳)44帝聞DVE(深圳)45創力仕(深圳)46奧林巴斯Olympus(番禺)47華剛光電(惠州)48立基電子(東莞)49歐科Behringer(中山)50愛高Alco(濃街)51迅達(東莞)52永明BelFuse(中山)53福興達FOXDA(深圳)54松日(深圳)55鍵橋Keybridge(深圳)56安科訊ACT(深圳)57金山(惠州)58萬佳HipFung(深圳)59品鼎(深圳)60實益達SeaStar(深圳)61研祥Evoc(深圳)62中名Fujikon(東莞)63美的Midea(順德)64鉅同GreatTone(東莞)65善正實業Minglun(深圳)66中星菱生Midstar(深圳)67信華精機Shinwa(惠州)68美城Musical(東莞)69醫健AMC(樟木頭)70奕達71同維72邁虹73研詳74新美亞75港加賀Kaga76記憶77易盈Espco(深圳)78運泰利2009/01/21華南電子事業處8員工能力的成長Sales20072008負責產品對應Lester05SAKI、島津Fred01Yxlon、科隆威Tony01已轉任PCB部門業務群新裝裝機客戶既有客戶客服群VitoVito81820PerryDanielLester71920WilliamFred71919Robin19Allen客戶數2256總數78表一、設備從無到有表二、整體組織來強化客戶認同感2009/01/21華南電子事業處9客戶及市場現狀報告-(1/3)衝擊性較大1）消費性電子產品外銷型產量影響大，產量下降。如MP4(天鵬盛）,國際品牌大廠(BYD、緯創、正崴)、內存卡(微太、記憶科技)，電源(飛宏)、LCD相關(勝華東莞)2)SMT產業加工廠降幅比較大，母廠回收訂單(華衛、吉嘉…etc)3）汽車電子產品影響大，（如德賽，TCL，創維）2009/01/21華南電子事業處10影響較小、客戶觀望中(計畫暫停)1）白牌手機市場2）機頂盒STB、(百一、兆赫、致振)3)網通產品(瑞訊、錦旭、明泰、昊陽天宇)客戶及市場現狀報告-(2/3)2009/01/21華南電子事業處11客戶及市場現狀報告-(3/3)有機會擴充設備1)工業產品產量影響不大，如軍工產品（ACW),工控產品（研祥，磐鴻）2)部分白牌手機市場增長率減緩，仍維持成長(友信達)3)新產品應用國內廠商09年準備進軍筆記本電腦Netbook(廷冠、嘉宇順)4）國內內銷，政策輔助項目產品針對3C產品下鄉，政府補貼13%，如桌上型電腦，家電，手機、以及工程建設相關的對講機(HYT)2009/01/21華南電子事業處12華南地區SMT客戶生產現況BYD一部惠州•生產稼動狀況[12/18lines],[5天/星期],[2班x12小時],[偶爾加班1天]•休假狀況正常休假1/25~2/1，口頭勸說員工計畫性請假•裁員與減薪狀況目前無裁員動作，人員自離率20%左右，小禮拜不上班，薪水少15~20%.•後續因應計畫此客戶為潛力客戶、進行EkraSOP文件準備，09’May.Nokia單量有望增長、新進操作員學習強化2009/01/21華南電子事業處13華南地區SMT客戶生產現況BYD四部LENS•生產稼動狀況[40/40軸],[5天/星期],[2班x12小時],[偶爾加班1天]•休假狀況正常休假1/25~2/1，口頭勸說員工計畫性請假•裁員與減薪狀況目前無裁員動作，人員自離率15%左右，小禮拜不上班，薪水少15~20%.•後續因應計畫此客戶為潛力客戶、Nokia訂單量已經超過既有產能、正積極尋求外包2009/01/21華南電子事業處14華南地區SMT客戶生產現況EDIMAX瑞訊•生產稼動狀況[6/6lines],[5天/星期],[2班x12小時],[偶爾加班1天]•休假狀況正常休假1/25~2/1，員工計畫性休假•裁員與減薪狀況目前無裁員動作，人員自離率5%左右。無減薪•後續因應計畫客服人員協助2½D檢測計畫、光學尺安裝、上半年印刷機設備需求、客戶要求購買上海NepconDemom/c.2009/01/21華南電子事業處15華南地區SMT客戶生產現況Career嘉聯益•生產稼動狀況[3~4/5lines],[5天/星期],[2班x8小時],[偶爾加班1天]•休假狀況正常休假1/25~2/1，口頭勸說員工計畫性請假•裁員與減薪狀況目前無裁員動作，無減薪，人員遇缺不補。•後續因應計畫08’計畫尚有2條投資延遲、09’年跟進2009/01/21華南電子事業處16華南地區SMT客戶生產現況Unistar友信達•生產稼動狀況[2/2lines],[7天/星期],[2班x12小時],•休假狀況正常休假1/25~2/1，白牌手機年前趕貨中•裁員與減薪狀況目前無裁員動作，無減薪，人員有補充計畫。•後續因應計畫09’年跟進新增投資計畫2009/01/21華南電子事業處17華南地區SMT客戶生產現況Keenhigh天鵬盛•生產稼動狀況[3/8lines],[5天/星期],[1班x12小時],•休假狀況正常休假1/25~2/1，安排員工計畫性休假10~15天。•裁員與減薪狀況目前裁員20%，無減薪，現有人力補足工作量。•後續因應計畫觀察其訂單量、Ekra設備使用狀況良好2009/01/21華南電子事業處18華南地區SMT客戶生產現況CAMEO錦旭•生產稼動狀況[5/5lines],[5天/星期],[2班x12小時],[偶爾加班]•休假狀況正常休假1/25~2/1。•裁員與減薪狀況目前無裁員，無減薪，自離率10%，現有人力補足工作量。•後續因應計畫年後，可能被客戶稽核，抽單效應蘇州陽立已經被排除在OEM中。單量希望往蘇州跑，兩廠合一，節省開銷2009/01/21華南電子事業處19華南地區SMT客戶生產現況Gigatech吉嘉•生產稼動狀況[0/2lines],[0天/星期],[0班x12小時],•休假狀況1/8提前放假，2月初返工。•裁員與減薪狀況目前無裁員，無減薪，自離率60~70%，沒有訂單可接。•後續因應計畫2009/01/21華南電子事業處20華南地區SMT客戶生產現況Fairway華衛•生產稼動狀況[2/10lines],[3天/星期],[1班x12小時],•休假狀況部分人員1/16提前放假，2月初返工。•裁員與減薪狀況目前無裁員，管理層減薪10%，自離率20%，少量訂單可接。•後續因應計畫2009/01/21華南電子事業處21•生產稼動狀況[4/4lines],[6天/星期],[2班x12小時],•休假狀況每周六天上班時間,年假為1/22~2/5•裁員與減薪狀況目前無裁員,還在增員,無減薪計劃.•備註:因此司生產內銷產品,及現新興熱門產品低價筆記本電腦(山寨筆記本電腦),所以產能不但沒降反而一直處於增長期.華南地區SMT客戶生產現況Unigreat嘉宇順2009/01/21華南電子事業處22•生產稼動狀況一廠:19條SMT線現開機約為:50~60%(開機約10線)二廠:6條SMT線現全開(內銷).三廠:08年新起動生產廠房,現兩千人全部無薪放假三個月•休假狀況每周六天上班時間年假為7天,分兩批放.可鼓勵員工請年假到15天.•裁員與減薪狀況一廠約裁人1,200人,約占40%二廠裁員800人,約占30%.三廠為08年新起動生產工廠,整個工廠2,000人全部無薪放假三個月目前無減薪計劃•後續因應計畫有要求供應商降價,要求採購開發以價低者供應策略.華南地區SMT客戶生產現況PhiHong飛宏電子2009/01/21華南電子事業處23•生產稼動狀況現6條SMT線,全開一周5天,每天兩班8小時•休假狀況一周休兩天年假為7天,1/25~2/30.•裁員與減薪狀況現裁職員15%,主管及以上裁40%目前無減薪計劃•後續因應計畫目前暫停準備新上線機劃,待明年1季度過後再作打算.華南地區SMT客戶生產現況港陸電子2009/01/21華南電子事業處24華南SMT同行狀況(1/2)–代理商公司名稱廠商性質原有業務人員現留業務人員春節假期說明WKK深圳港30人(含經理)台韓日10人,陸資10人,港資10人30人(含經理)台韓日組10人左右,陸資組10人左右,港資組10人左右1/24~2/1(自行請假)08‘4Q出貨量10~15sets,年後考慮裁員D-tek鴻麒台18人左右台籍幹部4名陸籍14名左右12人左右台籍幹部4名陸籍6名左右1/17~2/1提前約一週放假08‘4Q出貨量2sets,人員自離與裁員1/3DIC帝士高台8人左右台籍幹部2名陸籍6名左右6人左右台籍幹部2名陸籍4名左右1/23~2/208'4Q出貨量4sets,人員自離3名，內部轉調1名Ascent