4.创业机会与创业项目

中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件第四章创业机会与创业项目真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。——著名政治经济学家约瑟夫·熊彼特中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3本章内容中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件认识创业机会评估创业机会创新型人才培养识别创业机会创业机会与创业项目本章学习目标中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3本章内容中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件什么是创意？什么是机会？创意=机会？创意如何成为机会？讨论：什么是创意？中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创意（Idea)是一种思想、概念或想法。创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。1.1创意与机会中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创意可能满足也可能不满足机会的标准有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：1.独特、新颖，难于模仿2.客观、真实，可以操作3.具备对用户的价值与对创业者的价值要善于把创意转化为市场机会市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行辨别和筛选。只有对好创意进行正确的认识，才能成功。创意与机会的转化中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件学者卡森（Casson）认为，创业机会是指在新的生产方式、新的产出或新的生产方式与产出之间的关系形成过程中，引进新的产品、服务、原材料和组织方式，得到比生产成本更高价值的情形。经济学家科兹纳（Kirzner）认为，机会的最初状态是“未精确定义的市场需求或未得到利用/未得到充分利用的资源和能力”。随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观点是如何满足市场需求或如何利用资源。创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。创业机会的理论认识1.2创业机会的内涵创业机会:是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件你认识这些物品吗？中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业机会的属性中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件资源和技能真实的需求实现目标具有竞争力创业机会是随处可见的吗？创业机会是经常出现的吗？创业机会是错过了还能拥有的吗？创业机会是一成不变的吗？1.3创业机会的特征中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件他们的创业机会从何而来？中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件01技术机会02市场机会03环境机会1.4创业机会的来源技术突破机会1工艺创新机会2技术扩散机会3技术引进和后续开发机会4创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是将新技术成功应用于生产的可能性。技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新技术的出现和应用。中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业机会的来源——技术机会中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件案例：吉列和他的安全剃须刀过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常刮破脸，吉列（KingC.Gillette）长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。1．市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求4．从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机2.市场供给缺陷产生的新的商业机会3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会创业机会的来源——市场机会市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物背后的机会线索，需要创业者用新的观点去理解现实所发生的事物，从新的角度意识到机会的存在。中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件案例：小胡和小姜的维修站在农村做家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。后来，小胡突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会。中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业机会的来源——环境机会外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇，也包含可能面临的挑战。有人将我国从计划经济向市场经济转轨中的“发财”分为四个轮次。第一轮次发政策财，天上掉馅饼；第二轮次发关系财，幕后抱馅饼；第三轮次发技术财，自己造馅饼；第四轮次发战略财，小饼变大饼。创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利用环境机会。1宏观环境机会（政策法规调整、经济发展、社会进步、技术进步）2地区环境机会3行业发展机会中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件案例：李帅的农村创业梦大学生李帅，毕业后到家乡某村任村主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。今年初，镇里成立了大学生创业园，这给我们极大的鼓励。”李帅向镇里汇报了创业的想法，并到当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正在筹划一个生态养殖项目，听说李帅是学食品专业的，就热情地邀请李帅参加。李帅和镇里的招商分队一起到外地招商，并争取到客商投资5000万元合建生态养殖项目。创业机会来自于一定的市场需求和变化。政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构变革技术变革谢恩的观点中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件【美】凯斯西储大学谢恩教授《创业管理：基于过程的观点》中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件活动：发现创业机会《大学生创业基础知能训练教程》P118训练活动一产生创业想法中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件活动：发现创业机会训练活动一产生创业想法物体创业想法补充说明旧图书破旧电脑矿泉水瓶汽车轮胎一次性纸杯中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件活动：发现创业机会训练活动一产生创业想法评估方面盈利时间市场规模资金需求毛利率成本结构门槛限制竞争性缺陷可控性评估结果你的结论小结一中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创意与机会1.1创业机会的内涵1.2创业机会的特征1.3创业机会的来源1.4中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3本章内容中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件同学们非常喜欢穿牛仔裤，但大家知道它是谁发明的吗？美国人里维斯。他想发财，跟许多人一样到西部淘金，但想不到路上一条大河拦住了路，别人一筹莫展的时候，他却说棒极了，因为大河拦住了去路，大家要过河怎么办？里维斯就去租了一条船，在那里摆渡，谁过河就要给钱，在这他赚了一笔钱。想不到好好的生意给别人抢去了，他又说棒极了，因为采矿的时候天热，所以别人采矿他卖水，又赚了不少钱。想不到生意又被人抢走了。他又说棒极了，因为工人采矿都是跪在地上，裤子膝盖上都是磨的洞，而矿山周围到处都是丢弃的用帆布做的坏了的帐篷，他就把别人丢弃的帐篷收集起来洗干净做成裤子，想不到工人穿上很结实，裤子很受欢迎。故事：牛仔裤的诞生2.1机会识别与开发理论（一）信息的收集和研究获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件。获取别人难以接触到的有价值信息——在社会网络中处于更佳位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。具备优越的信息处理能力——智力结构、乐观心态、敏锐洞察力。（二）创业机会识别的内容（三）创业机会的开发创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件特定创业机会的原始市场规模0105创业机会的市场规模随时间增长的速度03特定创业机会对某个创业者自身的现实性特定创业机会存在的时间跨度0204特定的创业机会是不是较好的创业机会2.2创业机会识别的内容中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件ABCDE较好的创业机会的特征中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件自己是否拥有利用该机会所需的关键资源?01遇到竞争力量，自己是否有能力与之抗衡？03识别创业机会需要回答的问题中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件如果在某个阶段停顿下来或没有足够信息使创造继续下去，创业者的最佳选择就是返回到准备阶段。2.3创业机会的确定过程创业机会的识别和确定是一个创造过程，可分为五个阶段。1.创业机会的自然属性2.创业者的个人特征一方面，创业者识别并开发创业机会；另一方面，创业机会也在选择创业者。2.4影响创业机会识别的因素中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件休闲服务健康器材家政护理急救服务新媒体通信网络电子商务海外投资旅游文化交流现代老龄信息健康练习：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件小结二中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件机会识别与开发理论2.1创业机会识别的内容2.2创业机会的确定过程2.3影响创业机会识别的因素2.4中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3本章内容中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前。创业活动是创业者与创业机会的结合。并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本。并非所有机会都适合每个人。尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。评估创业机会持久性带来市场需求产生盈利有吸引力及时性客观性及时捕捉科学利用和市场环境一样变化是持久的无论是否被发现机会客观存在3.1有价值创业机会的特征中创教育示范教材《大学生创业基