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互联网推广方案及可行性分析公司主营范围及性质主营：网站制作及维护，网站推广，空间租用，域名注册，网络技术、信息技术、电子产品等领域内的技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让，还可以经营电子产品、电脑产品及配件等产品的销售，以及从事企业管理咨询等咨询服务类业务。网络布线等可作为以后的发展方向（需要取得一定的资质）。资质:ICP经营许可证（注册资金最少要100万元）服务器一台。（可建立自己的机房，需投入电脑一台，数据维护人员1~2名。）也可以向其它大型网络公司租用服务器。（价格5000到20000元每年）由硬件指标决定。公司团队组成及分工：技术部：主要负责三个方面。1、跟据客户要求及合同内容进行网站制作及维护推广。2、与各大门户网站衔接沟通，3、日常硬件设备检测及维护。业务部：1、通过各种渠道寻找开发企业及个人网络推广需求，并签订合同.2、积极发掘新的广告投放方式及广告位，并与各门户网站（即广告位供应商）洽谈合作事宜及方案。3、培训业务人员最新产品知识及营销技巧。并独立设计完成整套推广方案。客服部。接听公司业务电话，登记受理客户网站故障及推广咨询。并及时反应到责任业务员及技术部处理，跟踪处理结果，并及时反馈客户。行政人事部。负责人员流动管理及日常考勤，（业务部可能需长期招人），并对员工进行工作考核，办公区域公共管理。财务部：日常收支，成本核算，公司日常运作事宜。（略）公司初期运营方式及收益分析初期公司收益主要为网站制作推广和电脑网络维护。目前市面上企业网站价格为2000~3000（大型企业网及豪华型网站可能在10000以上，此处仅按占市场份额70%以上的普通型计算）其中成本为业务员提成：10%~15%技术人员10%~15%即按2500元一单算成本为600再扣除100元的电话与交通费用，1800就为公司利润。空间域名利润空间为30%~50%，公司可以利用更低的价格更好的服务迅速抢占市场，如可以用1000~2000的价格接单，300成本，700利润。网络推广，主要形式为百度，搜狐，谷歌等大型门户关键词排名，具体形式有：固定排名（三个月起售），票浮广告页面等。也可相应的结合些实物推广（平面，媒体等）此处成本为人力资源成本，需要一到两名（初期）网络推广技术人员完成。价格可依据市场价格，利润在80%左右，其中业务员提成30%，公司利润为50%。如一个百度关键词固定排名半年，价格为5000元，此单业务员提成为1500，公司利润为2500.人力资源投入收益：一个有经验的业务员，一个月的业务量在10000元以上(3~5笔单)。再去掉基本工资1000（熟手或半年以上业务员可开1200）一个月，一个公司在一个业务员得到的利润就为7000~7500单位电脑维护外包为每台200/年，保守按照每个月发展一个单位8台电脑算，毛利为1600，一年为19200网格推广如一个业务员每月业务量在10000元以上，（2~3单）去掉其基本工资，一个月公司在一个业务员得到的利润就为5000元注：此处均以业务员人力资源作为参考标准，也就是说，公司的利润依托有效业务员的数量。人力资源必须跟上。大量吸纳并留住有效业务人员。风险及对策市场风险市场价格波动，随着潜在进入者与行业内现有竞争力量的靛步加剧，各公司会采取“价格战”策略来打击对手，吸引客户，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。(目前就武汉市场来看，已有多家初其规模的网络公司，主要分布于武昌中南及光谷科技园)经营风险人力成本上升和高素质人才不足公司为稳定技术人员和吸引外部优秀销售人才，必将采取一系列激励措施，因此人力资源的成本投入必然会增加，同时，由于公司处于创业初期，业务量及利润可能达不到人力开销。对策人事风险对策坚持“你有多大能耐，就给你搭建多大个舞台”的人才理念。采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住有实效的人才。可以跟大学合作，吸纳优秀应界毕业生。市场风险可通过进一步提高服务质量，打服务牌，走海尔集团的口碑服务模式。经营风险及对策推行目前成本管理，加强成本控制。采取内部培训，外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质。加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。以上为初步方案，如有需要，可进一步咨询相关专业人士，进一步策划。